­　　繪圖：楊佳

­　　財(cái)富熱線

­　　阿里巴巴布局線下零售再落一子，不過(guò)合作對(duì)象并非此前盛傳的大潤(rùn)發(fā)，而是百聯(lián)集團(tuán)。2月20日，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)等六個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作。

­　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，阿里與百聯(lián)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手基于在新零售方面的共同理念，能夠互補(bǔ)雙贏。而隨著各種紅利消退，無(wú)論阿里巴巴等電商巨頭，還是線下零售商超都顯示出增速趨緩的態(tài)勢(shì)。對(duì)于上市公司而言，迫切需要尋求挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)刺激業(yè)績(jī)。

­　　●南方日?qǐng)?bào)記者彭琳彭穎葉丹實(shí)習(xí)生唐露

­　　合作??雙方秘密談判8個(gè)月

­　　“在過(guò)去的8個(gè)月，我們雙方秘密談判了很多次，幾乎每個(gè)周末都在上海的茶室里面悄悄談，這確實(shí)是很有里程碑的一次戰(zhàn)略性的合作。”在雙方簽約儀式上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，新零售將會(huì)驅(qū)動(dòng)以渠道推動(dòng)的前端的改革，勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的變化。“與百聯(lián)的合作是自然而然的發(fā)生，是一個(gè)完全的自由戀愛(ài)，雙方也非?；パa(bǔ)?！?/p>

­　　據(jù)悉，阿里與百聯(lián)集團(tuán)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會(huì)員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作，為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地多場(chǎng)景的新消費(fèi)體驗(yàn)。不過(guò)，目前雙方合作暫不涉及資本層面。

­　　早在去年10月，馬云在一封致股東的公開(kāi)信中首次提出：未來(lái)30年，我們將會(huì)面臨線上、線下、物流數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈相結(jié)合的新零售行業(yè)。

­　　公開(kāi)資料顯示，作為上海市國(guó)資委全資擁有的大型零售企業(yè)，百聯(lián)集團(tuán)不僅坐擁“半條南京路”，還擁有消費(fèi)者熟知的世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、聯(lián)華超市、快客便利等超市便利店品牌等，全國(guó)范圍內(nèi)有4700余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中約有七成位于上海。

­　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，百聯(lián)集團(tuán)與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作后，眾多業(yè)務(wù)層面的合作勢(shì)必在天貓落地。“對(duì)于天貓而言，擴(kuò)大一線市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將不只在市場(chǎng)份額層面，還將包括商業(yè)模式的創(chuàng)新和線上線下的融合體驗(yàn)?！?/p>

­　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師認(rèn)為，線上最大的電商巨頭阿里巴巴將和線下最大的國(guó)有商業(yè)航母百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方合作對(duì)等且存在多處互補(bǔ)、雙贏機(jī)會(huì)?！半p方新零售戰(zhàn)略合作將可能基于上海市場(chǎng)的互補(bǔ)、雙方線上與線下的融合，能在配送成本、流量成本、用戶交付體驗(yàn)等層面創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

­　　背后??百聯(lián)被視為國(guó)企改革標(biāo)桿

­　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雙方此次達(dá)成戰(zhàn)略合作，基于彼此在新零售方面的共同理念。

­　　來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，新零售對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)與日俱增。2016年，全國(guó)最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為64.6%。其中，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易總額已達(dá)5.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26.2%，比同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速高出15.8個(gè)百分點(diǎn)。

­　　據(jù)悉，百聯(lián)集團(tuán)是上海市國(guó)資委全資擁有的大型零售企業(yè)，2016年“i百聯(lián)”全渠道平臺(tái)正式上線。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑上，百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁葉永明對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出開(kāi)放態(tài)度，表示現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“模式驅(qū)動(dòng)消費(fèi)變化”的新時(shí)代?！半p方優(yōu)勢(shì)疊加以產(chǎn)生質(zhì)的跨越，重構(gòu)商業(yè)要素、重塑零售價(jià)值，共同創(chuàng)造新零售模式。

­　　值得一提的是，雙方已有合作基礎(chǔ)鋪墊。2016年末，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”永輝超市轉(zhuǎn)出的2.37億股聯(lián)華超市股份，成為聯(lián)華超市的二股東，而聯(lián)華超市正是百聯(lián)集團(tuán)旗下超市業(yè)務(wù)的上市公司平臺(tái)。

­　　阿里巴巴CEO張勇表示，新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場(chǎng)”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進(jìn)行重構(gòu)的過(guò)程，包括重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費(fèi)者的關(guān)系、重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)等。”各方共同探索新零售，意味著未來(lái)的商業(yè)將不再有線上線下之分，也不存在虛擬實(shí)體之別，這在中國(guó)商業(yè)史上具有里程碑式的意義?！?/p>

­　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著上海國(guó)企改革的推進(jìn)，不排除阿里巴巴未來(lái)會(huì)參與百聯(lián)集團(tuán)混改的可能性。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析報(bào)告指出，在上海推進(jìn)的國(guó)企混改中，百聯(lián)集團(tuán)是被視為改革龍頭的標(biāo)桿。提出的混合所有制改革路徑包括，引入戰(zhàn)略投資，提高質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)。

­　　縱深??巨頭紛紛布局新零售

­　　自去年10月提出新零售以來(lái)，阿里巴巴一直致力于以其互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物流和支付等能力幫助商家和零售業(yè)合作伙伴完成商業(yè)重構(gòu)。僅在2016年雙11期間，天貓商家實(shí)現(xiàn)線上線上打通的門店就超過(guò)100萬(wàn)家，近10萬(wàn)家線下門店全面實(shí)現(xiàn)了電子化。

­　　動(dòng)作不斷的不僅僅是阿里和京東，亞馬遜、蘇寧等也各自加碼布局“新零售”。去年12月初，亞馬遜在西雅圖開(kāi)張了一家革命性的線下便利店——AmazonGo，徹底拋棄了傳統(tǒng)超市的收銀結(jié)賬過(guò)程，APP自動(dòng)結(jié)賬。亞馬遜以創(chuàng)新實(shí)體店的方式悄悄布局新零售。

­　　而此前已經(jīng)和阿里牽手的蘇寧云商，其線下零售店模式的優(yōu)勢(shì)仍是純電商無(wú)法觸達(dá)的。業(yè)內(nèi)觀察人士指出，蘇寧云商借助線上線下的多場(chǎng)景體驗(yàn)和感知，有效地把購(gòu)物體驗(yàn)、導(dǎo)購(gòu)、物流極致配送等雙線結(jié)合，有望在今年全面逆襲純電商。

­　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著人口、流量、價(jià)格、政策等“紅利”消退，無(wú)論阿里巴巴等電商巨頭，還是線下零售商超都顯示出增速趨緩的態(tài)勢(shì)。

­　　■連線

­　　艾媒數(shù)聚CEO張毅：

­　　中國(guó)零售行業(yè)將徹底變革

­　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，阿里擁有巨大規(guī)模的線上用戶積累與市場(chǎng)份額，2016年阿里巴巴移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)份額延續(xù)之前一超多強(qiáng)的格局，阿里系依然以超過(guò)八成的市場(chǎng)占比領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)京東、唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)占比之和。張毅認(rèn)為，百聯(lián)集團(tuán)作為國(guó)有零售巨頭，能在一定程度上幫助阿里打通線下零售渠道，加速垂直O(jiān)2O行業(yè)發(fā)展。而對(duì)于消費(fèi)者而言，這是一個(gè)新型消費(fèi)方式的起點(diǎn)。

­　　張毅表示，未來(lái)電商和零售合作的增多是必然現(xiàn)象，未來(lái)三年，將是中國(guó)零售行業(yè)徹底變革的三年。線上電商平臺(tái)紛紛落地，傳統(tǒng)商場(chǎng)將結(jié)合電商平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在主流電商平臺(tái)的大力推動(dòng)下，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成移動(dòng)購(gòu)物的習(xí)慣。電商和零售的合作，或?qū)⑴鲎渤鋈缋么髷?shù)據(jù)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷、通過(guò)移動(dòng)端發(fā)展社群經(jīng)濟(jì)等更多商業(yè)模式。

­　　不過(guò)，在“新零售”業(yè)態(tài)的形成過(guò)程，電商和零售企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將不少。張毅認(rèn)為，對(duì)于線下渠道的整合，物流和成本是必須考慮的嚴(yán)峻問(wèn)題，電商行業(yè)本來(lái)就是薄利多銷，未來(lái)的盈利狀況并不輕松。因此，對(duì)于未來(lái)是選擇大而全還是小而精。

­　　來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)