泉州品牌服裝緣何淪為路邊貨 或是加盟店超低價(jià)甩庫(kù)存
無(wú)奈 回收價(jià)太低分銷商不做虧本生意
記者了解到，目前，本土不少品牌企業(yè)已開(kāi)始嘗試著向區(qū)域代理、加盟商回收一部分渠道庫(kù)存貨，統(tǒng)一交回廠區(qū)做特賣會(huì)銷售處理，以防庫(kù)存貨流入“大甩賣”攤點(diǎn)銷售。
但分銷商對(duì)這樣的方式似乎并不感冒。“2011年夏季，我以原價(jià)的4折進(jìn)了一批當(dāng)季服裝，到今年夏天，還剩一些沒(méi)賣出去，企業(yè)開(kāi)出的回收價(jià)為原價(jià)的1折，回收總價(jià)還要再打上8折。這相當(dāng)于進(jìn)貨價(jià)100元的襯衫，回收價(jià)只剩下20元，誰(shuí)肯做這樣虧本的生意？”一家男裝企業(yè)的分銷商朱先生告訴記者，不少企業(yè)按庫(kù)存的年份制定回收價(jià)，比如進(jìn)貨價(jià)3.5折，過(guò)季一年回收價(jià)即為2.5折，過(guò)季兩年回收價(jià)即為1.5折，庫(kù)存放越久越不值錢。
“大企業(yè)依仗著品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)分銷商開(kāi)出的庫(kù)存回收價(jià)太低了，大多數(shù)分銷商寧愿把庫(kù)存銷往其他渠道，也不愿讓廠家回收?！痹谥煜壬磥?lái)，品牌企業(yè)要遏制住加盟商隨意銷售庫(kù)存的做法，最好與諸多分銷商建立一個(gè)良性庫(kù)存回收機(jī)制，同時(shí)適當(dāng)提高庫(kù)存回收價(jià)，這樣才能有效減少渠道庫(kù)存的外流。
讓品牌不再“掉價(jià)”
采訪中，清倉(cāng)大甩賣的攤主和品牌企業(yè)各執(zhí)一詞，前者保證“絕對(duì)是正品”，后者又說(shuō)從企業(yè)內(nèi)部外流的可能性很小。不過(guò)，誰(shuí)也沒(méi)法排除部分服裝從分銷商外流的可能性。
然而，無(wú)論大甩賣攤點(diǎn)的服裝質(zhì)量如何，是正品或是仿冒品，不可否認(rèn)：這樣“大甩賣”無(wú)疑會(huì)讓企業(yè)的品牌“掉價(jià)”。身邊一位朋友曾這樣對(duì)記者說(shuō)，品牌服裝一旦在路邊便宜甩賣，自己基本就不愿意再到專賣店購(gòu)買品牌衣服了。
面對(duì)如此之多的大甩賣攤點(diǎn)，諸多品牌企業(yè)必須動(dòng)起來(lái)，對(duì)于仿冒產(chǎn)品堅(jiān)決打假，對(duì)于外流的庫(kù)存貨進(jìn)行銷售渠道整合，這樣才能有效維護(hù)自身品牌形象，讓品牌不再“掉價(jià)”。（冬霞）
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