蘇寧零售模式謀質(zhì)變年內(nèi)欲再開1000家店

來源:證券日報 2017-03-03 09:30 http://www.yyykp.com/ 海峽都市報電子版

　　據(jù)報道，為了抵御成本上漲壓力和電商的低價突襲，蘇寧等零售商開始加速與供應商的深度捆綁。

　　日前，蘇寧控股集團董事長張近東正式發(fā)布了蘇寧2017年的目標和戰(zhàn)略，他表示，“2017年蘇寧集團的業(yè)務要實現(xiàn)從中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變。蘇寧零售模式已迎來了從量變到質(zhì)變模式爆發(fā)的拐點”。

　　蘇寧云商剛剛發(fā)布的2016年業(yè)績快報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入1486.8億元，同比增長9.69%，其中線上業(yè)務同比增長60.14%，連鎖店坪效同比提升19.49%。

　　張近東透露，2017年在一、二線城市核心商圈，蘇寧將重點圍繞互聯(lián)網(wǎng)品牌，打造中國最大的品質(zhì)生活體驗基地。“我們還將建造600家通訊體驗店，其中包括100家獨立店和500家店中店”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：“蘇寧‘店中店’的打造大多采用與供應商合作的方式，建立大小家電專賣銷售模式，讓廠商在大型連鎖商家中建立自己的品牌專賣店，目前已有眾多家電和電子供應商在蘇寧遍布全國的4C店里設立專賣店，蘇寧今年的擴張策略是全面力推‘店中店’的銷售模式。這一方式有助于供應商和零售商在成本壓力上漲之際緩解壓力，同時建立渠道聯(lián)盟，對抗電商的低價策略。”

　　一位接近蘇寧人士透露：“蘇寧將與廠商進行供應鏈資源的深度OEM合作，硬件產(chǎn)品的開發(fā)、制造等交由廠商負責，蘇寧則負責內(nèi)容、渠道的運營，把雙方的優(yōu)勢整合起來。”

　　在張近東看來，PC主導的電商黃金十年已經(jīng)終結。整個零售行業(yè)發(fā)展度過了早期單一的實體渠道時代，突破了后來的實體，電商并存的二元時代，已經(jīng)發(fā)展到線上線下融合時代。任何單一渠道都無法滿足用戶隨時隨地的場景化、個性化購物需求，也無法滿足供應商差異化定位和精準營銷的需求，這也就意味著用戶的市場需要差異化渠道，線上線下融合的零售模式已經(jīng)到了全面凸顯的時期。

　　張近東透露：“蘇寧易購直營店已經(jīng)遍布全國主要城鎮(zhèn)，去年銷售高達150億元，今年要再開1000家，達到3000家左右，這將帶來巨大的市場增量，成為供應商開拓農(nóng)村市場這一藍海的主力軍。此外，在城市社區(qū)，蘇寧小店也正在緊鑼密鼓的試點。”