­　　日前，河套酒業(yè)集團(tuán)銷售總公司“2017年?duì)I銷規(guī)劃會(huì)”隆重召開，本次會(huì)議圍繞“不忘初心、創(chuàng)新求變、轉(zhuǎn)型升級(jí)、筑夢(mèng)前行”的主題，并對(duì)2017年度河套酒業(yè)集團(tuán)銷售總公司的營(yíng)銷工作進(jìn)行了全面的規(guī)劃。

­　　“新三十六字方針”，打造河套營(yíng)銷鐵騎

­　　營(yíng)銷規(guī)劃會(huì)上，總經(jīng)理張衛(wèi)東圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略定位、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、改變工作作風(fēng)等問題發(fā)表講話。張衛(wèi)東指出：“2016年是公司的‘營(yíng)銷調(diào)整年’，在經(jīng)濟(jì)和政策仍未好轉(zhuǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的不利條件下，公司仍然取的良好業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這是全體員工共同努力的結(jié)果；2017年是河套酒業(yè)制定‘把握機(jī)遇、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品提質(zhì)、品牌提檔、流程完善、團(tuán)隊(duì)提力、渠道精細(xì)、共投共贏、企業(yè)升級(jí)’的‘新三十六字方針’，打造一支敢擔(dān)當(dāng)、有激情、肯勤快、懂業(yè)務(wù)、肯學(xué)習(xí)和有凝聚力、戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍，推動(dòng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。”

­　　新的一年，還將面臨更多的困難與挑戰(zhàn)，在新形勢(shì)下如何抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，需要全體河套營(yíng)銷將士著眼未來、堅(jiān)定信心、不忘初心、筑夢(mèng)前行，力保完成2017年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

­　　“1258”戰(zhàn)略，為“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”保駕護(hù)航

­　　總經(jīng)理助理、銷售總公司總經(jīng)理劉立清總結(jié)了2016年銷售總公司主要工作，并對(duì)2017年的營(yíng)銷工作做了詳細(xì)規(guī)劃。劉立清表示：2016年，公司在行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大背景下，以梳理品牌、產(chǎn)品為起點(diǎn)，以價(jià)格及政策改革為動(dòng)力，以渠道模式、市場(chǎng)聚焦與終端精耕為品牌，以組織架構(gòu)改革、績(jī)效改革為翅膀，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，極大地提振了公司品牌氛圍和各級(jí)客戶信心。

­　　展望2017年，劉立清提出了“三年戰(zhàn)略”目標(biāo)：2017年實(shí)現(xiàn)銷售額18億元，2018年實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，2019年實(shí)現(xiàn)銷售額25億元。同時(shí)，在戰(zhàn)略路徑上提出了“1258”戰(zhàn)略：一個(gè)核心(以提升河套王大單品為核心)、兩個(gè)抓手(一手抓消費(fèi)領(lǐng)袖培育，一手抓1+1+X核心終端建設(shè))、五個(gè)品系打造(河套王+淡雅河套+金樽哈達(dá)+河套金馬+分廠品牌)、八個(gè)提升(提升品牌氛圍；提升重點(diǎn)市場(chǎng)聚焦能力，提升成本控制水平，提升合伙制新模式，提升品牌溢價(jià)率及利潤(rùn)水平，提升流通促銷周期，提升電商運(yùn)營(yíng)水平，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效)，為“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

­　　在品牌策略上，將企業(yè)品牌定位為“中國(guó)白酒品質(zhì)的堅(jiān)守者，中國(guó)淡雅濃香白酒的創(chuàng)領(lǐng)者”，并增加品牌建設(shè)投入，建立品牌空中勢(shì)能，打造河套強(qiáng)勢(shì)品牌氛圍。

­　　河套酒業(yè)作為北方最大的淡雅濃香型白酒生產(chǎn)基地，雖然在2016年對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，但是在內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)、人口、消費(fèi)諸多不利的局面下，傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道仍有待提高。如何構(gòu)建河套酒業(yè)自己的營(yíng)銷發(fā)展模式，更大地發(fā)揮好內(nèi)蒙古白酒領(lǐng)軍品牌的品牌勢(shì)能呢？

­　　對(duì)此，劉立清表示：“作為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型年，在外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常殘酷、不進(jìn)則退的形勢(shì)下，一定要認(rèn)清形勢(shì)，圍繞“聚焦主力，引領(lǐng)模式，提升氛圍”狠抓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，營(yíng)銷部隊(duì)必須思想高度統(tǒng)一，‘上下同欲者勝’，我們一定要保持堅(jiān)定的信心，攻堅(jiān)克難，不忘初心，砥礪前行，方得始終。”

­　　河套酒業(yè)作為“中國(guó)正北方，靚麗內(nèi)蒙古”的燙金名片，2017年定將擼起袖子加油干，向著“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”的高地不斷攀登，為實(shí)現(xiàn)“百億夢(mèng)想、北國(guó)酒都”的河套夢(mèng)奔騰奮斗、勇往直前。