閩南網(wǎng)12月5日訊 20歲的時(shí)候，你在做什么？

　　95后的泉州姑娘張幗森還不滿20歲，已經(jīng)擁有了一個(gè)6人墻繪圖案團(tuán)隊(duì)，盡管團(tuán)隊(duì)中只有她是專職，其他人全是兼職的美術(shù)專業(yè)大學(xué)生。

接受采訪時(shí)，張幗森正在一家酒行忙碌

　　墻繪是個(gè)新興行業(yè)，墻繪師們會(huì)通過(guò)繪制、雕塑等手段為建筑物做造型。今年年初，張幗森還經(jīng)營(yíng)著一間畫(huà)室，幫朋友裝修房子時(shí)，她偶然間嗅到了墻繪市場(chǎng)的商機(jī)，隨即招徠美術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，組建墻繪團(tuán)隊(duì)。

　　在張幗森身上，既有創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌，也有年輕人的隨性。為了跑單，她可以每天騎著電動(dòng)車在泉州市區(qū)巡街，拉來(lái)超7成訂單。業(yè)績(jī)好了，她也會(huì)偷個(gè)小懶，下半月依靠上半月的訂單維持開(kāi)銷。

　　關(guān)于未來(lái)，張幗森的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單：開(kāi)一家自己的墻繪公司，組建更專業(yè)的墻繪團(tuán)隊(duì)。

　　不愿朝九晚五 自己組建團(tuán)隊(duì)

　　學(xué)美術(shù)有什么用途呢？教畫(huà)畫(huà)、當(dāng)美編、做設(shè)計(jì)、陶冶情操……張幗森用它來(lái)賺錢(qián)，并將新興行業(yè)墻繪藝術(shù)推入市場(chǎng)。

　　“我不喜歡過(guò)朝九晚五的生活。”張幗森說(shuō)，她最開(kāi)始接觸墻繪是在今年年初。當(dāng)時(shí)，她在泉州市區(qū)經(jīng)營(yíng)著一間畫(huà)室。有一天，一名經(jīng)常來(lái)畫(huà)室的朋友說(shuō)：“你畫(huà)畫(huà)這么厲害，要不來(lái)幫我的房子做墻繪吧”。于是，張幗森就免費(fèi)幫朋友畫(huà)了一幅全家福。緊接著，開(kāi)始有更多朋友來(lái)請(qǐng)她幫忙。

　　張幗森覺(jué)得墻繪市場(chǎng)不錯(cuò)，隨即組建團(tuán)隊(duì)，招兼職大學(xué)生，墻繪也開(kāi)始按面積算錢(qián)，普通墻繪100元/平方米左右，復(fù)雜的則要200~300元/平方米。從6月份至今，她已經(jīng)接了20多單。一些大單有數(shù)百平方米的面積，總額就有好幾萬(wàn)元。現(xiàn)在，她每個(gè)月的收入有數(shù)萬(wàn)元。

　　這種生活方式，也讓她非常滿意。

　　剛?cè)胄袥](méi)經(jīng)驗(yàn) 首筆訂單虧了3萬(wàn)

　　入行不到一年，就能有現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，張幗森可交了不少“學(xué)費(fèi)”。

　　她入行的第一筆訂單，是一家公立幼兒園。這家幼兒園的墻繪包括整整六層樓的外墻，總共500多平方米，吸引了15家單位競(jìng)標(biāo)。張幗森也是鉚足了勁，光是設(shè)計(jì)稿就改了10多遍。不過(guò)，由于年紀(jì)小、資歷淺，很多投標(biāo)者都不看好她。天生好強(qiáng)的她，為了將這一單搶到手，一再壓低價(jià)格。結(jié)果，訂單是搶到了，麻煩也隨之開(kāi)始。因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，張幗森的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本，最后只好自己貼錢(qián)請(qǐng)人來(lái)畫(huà)，總共虧了3萬(wàn)多元。這期間，張幗森也親自上陣，每天凌晨4點(diǎn)多就開(kāi)工畫(huà)畫(huà)。那時(shí)正值夏天，她綁著安全繩，獨(dú)自站在6層樓高的吊籃上，高處風(fēng)大，把吊籃吹得直晃。朋友們都勸她不要干了，她卻覺(jué)得遠(yuǎn)處的仙公山和城市風(fēng)景很美。就這樣，每天清晨，她都在吊籃上邊做墻繪邊欣賞泉州的日出。

　　如今，張幗森的部分收入，依然在償還外債。但是也因?yàn)檫@筆訂單，讓她逐漸學(xué)會(huì)控制人力成本。

　　電動(dòng)車巡街 拉來(lái)超7成訂單

　　有些朋友好奇：墻繪生意這么好做嗎？張幗森會(huì)搖頭：可不是你想象的那么簡(jiǎn)單。

　　前天下午接受記者采訪時(shí)，張幗森正在泉州市區(qū)溫陵路的一家酒行做墻繪。這筆訂單，并不是哪個(gè)朋友介紹的，而是她在街上拉來(lái)的。只要有空，張幗森就會(huì)騎上小電驢，沿著田安路、溫陵路、九一街巡街“跑單”，她的車速很慢，眼睛都盯著街邊的商家，看看有哪家準(zhǔn)備裝修，或者哪家店的裝修比較空曠。前幾天，她路過(guò)這家酒行時(shí)，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)有一堵白墻沒(méi)有絲毫裝飾，但是要是做成一面墻繪，肯定十分吸引人。為此，她找到老板，用手機(jī)展示自己以前的作品。當(dāng)老板表示愿意考慮時(shí)，她趕緊回家做設(shè)計(jì)，找到一幅酒仙的畫(huà)，向老板展示效果圖。最終，老板也被她的誠(chéng)意打動(dòng)，愿意先嘗試一單。

　　這樣的馬路生意，占了張幗森所有訂單的7成以上。靠著肯吃苦的勁頭，年輕的張幗森讓很多老板都刮目相看，還有人主動(dòng)幫她介紹生意。

　　市場(chǎng)潛力大 未來(lái)想自己開(kāi)公司

　　墻繪，也讓很多市民感到新鮮。什么畫(huà)最暢銷呢？“有一些是大師的出名作品，比如有兩張笑得很開(kāi)心的人，就是岳敏君的作品。”張幗森說(shuō)，目前墻繪市場(chǎng)比較普遍的做法，是到網(wǎng)絡(luò)上搜圖，然后后期修改加工；如果需要設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的圖畫(huà)就比較貴。當(dāng)然，墻繪市場(chǎng)的定價(jià)也不是那么平均，一些水平高的作品，一樣可以和客戶討價(jià)還價(jià)。但是，目前市場(chǎng)上還很少有這樣的藝術(shù)作品，多數(shù)依然停留于商業(yè)化階段。

　　除了勤奮、努力、好強(qiáng)外，張幗森也擁有一些年輕人的普遍特質(zhì)，比如隨性。11月，她接下了2家KTV的訂單，一共5個(gè)包廂200多平方米，總計(jì)3萬(wàn)元。有了這些業(yè)績(jī)的支撐，下半個(gè)月，她開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)力也隨之減弱，基本都靠這筆訂單維持開(kāi)銷。明年，張幗森希望能成立專門(mén)的墻繪公司，除了目前的娛樂(lè)場(chǎng)所，她感覺(jué)到家裝市場(chǎng)潛力巨大。“比起墻紙，現(xiàn)在很多人選擇墻繪。”張幗森說(shuō)，現(xiàn)在，一單要做十來(lái)天，一個(gè)月基本兩三單就滿了，成立公司之后，就可以聘用更多的專職墻繪師了。（海都記者 林淑芳 謝明飛 文/圖）