閩南網5月29日訊（閩南網記者 尤燕姿 洪泓塬 文/圖）近年來，面臨國際貿易政策波動，如美國加征關稅、市場依賴度高等挑戰(zhàn)，泉州外貿企業(yè)通過多元化市場布局、政策協(xié)同、技術創(chuàng)新等方式實現(xiàn)“優(yōu)品出海”。

　　近日，記者走訪了德化陶瓷外貿企業(yè)和晉江鞋材外貿企業(yè)，在國際大環(huán)境下，企業(yè)始終保持創(chuàng)新活力，自主研發(fā)品牌，不斷提升市場競爭力。

【信良陶瓷】差異化產品博眼球 專注做好一棵樹

　　近日，記者來到德化縣詩敦工業(yè)區(qū)，走進信良陶瓷有限公司的展廳，仿佛來到安徒生的童話世界，圣誕老人、圣誕雪人、圣誕樹音樂盒、兔子圣誕樹、精致的房子等等，公司總經理林良壁說，“相比德化很多傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)主打生產杯子、盤子，我卻專注做一棵樹，外觀差異化，而且它不是純粹的陶瓷，它會發(fā)光還會唱歌……”。公司產品100%出口美國，盡管中美貿易出現(xiàn)摩擦，但對于公司的訂單，幾乎沒有影響，自今年2月份以來，同比增長了20%。

專注做一棵樹的信良陶瓷企業(yè)

　　企業(yè)成立于2020年，在短短幾年的時間里，公司研發(fā)設計的三四款“爆款”圣誕樹已經賣出了三、四億元，目前公司年產值3000多萬元。

陶瓷圣誕老人、圣誕雪人和圣誕樹

琳瑯滿目的陶瓷產品

　　之前在深圳的外貿企業(yè)工作，林良壁對西方文化和消費習慣頗有了解，“打關稅戰(zhàn)歸打關稅戰(zhàn)，美國人對圣誕節(jié)、復活節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等這種大節(jié)日是非常重視的，特別是圣誕節(jié)，就像我們的過年一樣，少吃一餐都要把這棵圣誕樹買回家……”。

會發(fā)光的圣誕樹

復活節(jié)的陶瓷禮品

　　如何做到訂單有增無減，林良壁說，其實是客人對他產品的信任，首先品質有保證，其次是從設計搭配及材質上都創(chuàng)新研發(fā)，產品讓人耳目一新，愛不釋手。“每年用在研發(fā)的投入是總產值的3%，今年將把投入增加至總產值的3.5%。”不僅如此，他還考慮到美洲南北氣候差異大，產品對于不同地區(qū)的耐溫性不同，生產出區(qū)域性產品。

林良壁介紹自己的產品

　　對于林良壁來說，有穩(wěn)定的客戶就會有穩(wěn)定的生意，而這些都取決于他有一批穩(wěn)定的老員工，“150多名員工基本上都是從公司起步做到現(xiàn)在的，他們都知道我抓品質，做事都很認真。”林良壁說公司沒有廠長，而是聘了四個車間主任，對于生產線上出現(xiàn)的狀況，車間主任第一時間反饋到他這里，他能夠及時掌握生產情況，面對產品問題第一時間解決。

工人正往陶瓷圣誕樹上粘燈珠

彩繪工人手繪圣誕樹

工人正在檢查胚體

　　“我們去參加廣交會，很多客人對我們的產品很感興趣，一直要下訂單，但是我回絕了，因為我們知道自己的規(guī)模多大，能做多少接多少，要保證把品質做好。”林良壁就是抱著這種信念經營，所以他不愁沒有客戶和訂單，盡管如此，他仍說要保持危機意識，不斷創(chuàng)新產品，提前布局，才能應對未來市場的變化，提升產品競爭力。