在位于洛江區(qū)的泉州市勁力工程機械有限公司，生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們在各自的工位上忙著組裝吊裝底架、動臂、鏟斗等各種配件，挖掘機、林業(yè)機械、甘蔗收獲機、鐵路機械等產(chǎn)品不間斷產(chǎn)出；生產(chǎn)車間外，運輸車來往穿梭，一批新生產(chǎn)的挖掘機已“整裝待發(fā)”，等待運送到海外市場。

拓展海外市場

　　近年來，隨著“一帶一路”共建國家基礎設施建設和工業(yè)發(fā)展的需求增加，機械制造行業(yè)迎來寶貴的市場機遇。泉州市勁力工程機械有限公司乘著共建“一帶一路”的東風，積極探索多種途徑，不斷拓展海外市場。除了傳統(tǒng)的代理商模式外，今年5月，勁工機械還與海外倉集團（泉州）有限公司達成戰(zhàn)略合作，以海外倉模式逐步實現(xiàn)國際化發(fā)展目標。

　　“今年年初在洽談合作的時候，我們發(fā)現(xiàn)兩家公司在服務理念、方向上是非常一致的，都是聚焦在共建‘一帶一路’國家，所以很快我們就達成了合作共識。”泉州市勁力工程機械有限公司副總經(jīng)理陳志強說道，“海外倉集團還擁有全球網(wǎng)絡資源和本土化的服務團隊，這是目前很多企業(yè)在布局海外市場時所欠缺的能力，這種本土化合作將極大地提升‘勁工’品牌在當?shù)氐闹取?rdquo;

海外倉模式

　　據(jù)了解，海外倉模式是指國內(nèi)企業(yè)將商品通過大宗運輸?shù)男问竭\往目標市場國家的存儲倉庫，根據(jù)當?shù)氐匿N售訂單，第一時間作出響應，及時從當?shù)貍}庫直接進行分揀、包裝和配送，使商品更快送達客戶手中。與傳統(tǒng)模式相比，海外倉輻射面更廣，可以做到產(chǎn)品定制化和原地實時發(fā)貨，不僅節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，也節(jié)約了物流成本。

　　“目前海外倉集團已經(jīng)幫我們企業(yè)促成了在摩洛哥、利比里亞的營銷代理合作，意味著勁工機械在海外市場又新增了兩個營銷網(wǎng)點。”陳志強表示。

　　據(jù)介紹，海外倉集團（泉州）有限公司將根據(jù)雙方具體的合作方式和需求，為勁工機械進行定制化設計國際市場布局，幫助勁工機械在國際市場上進行品牌推廣并建立銷售團隊、售后服務團隊和技術支持團隊。同時沿著“一帶一路”國家建立銷售和服務網(wǎng)點，更好地滿足當?shù)乜蛻舻男枨?，提高客戶忠誠度，進一步開發(fā)新客戶，開拓海外市場，搶占全球機械制造業(yè)高地。

　　“海外倉是海外營銷的重要節(jié)點和外貿(mào)新型基礎設施，在推動進出口協(xié)同發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。這次我們積極促成勁工機械與海外倉集團的合作，目的就是想以‘在地倉儲’模式打通跨境銷售‘最后一公里’，讓洛江產(chǎn)品與全世界的消費者‘離得更近’。”洛江區(qū)商務局局長林志斌表示，接下來，區(qū)商務局還將繼續(xù)助力轄區(qū)企業(yè)出海布倉或者借倉出海，進一步提升洛江產(chǎn)品在當?shù)氐恼加新屎椭?，讓海外客戶認識更多洛江企業(yè)。

　　據(jù)悉，洛江區(qū)密切關注國家、省、市政策動向，及時制定洛江區(qū)促進外貿(mào)發(fā)展配套政策，從擴大出口增量、赴境外參展、參加出口信用保險、鼓勵發(fā)展新業(yè)態(tài)等方面加大扶持力度，發(fā)揮各級政策疊加作用，推動企業(yè)不斷開拓國外市場，深度融入對外經(jīng)貿(mào)合作大格局。2023年度，洛江區(qū)外貿(mào)進出口共計完成80.08億元。

下階段：

　　洛江區(qū)將強化外貿(mào)企業(yè)服務力度，挖掘出口潛力，繼續(xù)做好多形式多渠道助力企業(yè)赴境外參展，積極引導企業(yè)合規(guī)開展市場采購和跨境電商等新業(yè)態(tài)，推動海外倉集團等優(yōu)質(zhì)外綜服企業(yè)與洛江企業(yè)深度合作，助力更多洛江產(chǎn)品出海拓市場。