在位于洛江區(qū)的泉州市勁力工程機(jī)械有限公司，生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們在各自的工位上忙著組裝吊裝底架、動臂、鏟斗等各種配件，挖掘機(jī)、林業(yè)機(jī)械、甘蔗收獲機(jī)、鐵路機(jī)械等產(chǎn)品不間斷產(chǎn)出；生產(chǎn)車間外，運(yùn)輸車來往穿梭，一批新生產(chǎn)的挖掘機(jī)已“整裝待發(fā)”，等待運(yùn)送到海外市場。

拓展海外市場

　　近年來，隨著“一帶一路”共建國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)發(fā)展的需求增加，機(jī)械制造行業(yè)迎來寶貴的市場機(jī)遇。泉州市勁力工程機(jī)械有限公司乘著共建“一帶一路”的東風(fēng)，積極探索多種途徑，不斷拓展海外市場。除了傳統(tǒng)的代理商模式外，今年5月，勁工機(jī)械還與海外倉集團(tuán)（泉州）有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，以海外倉模式逐步實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展目標(biāo)。

　　“今年年初在洽談合作的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)兩家公司在服務(wù)理念、方向上是非常一致的，都是聚焦在共建‘一帶一路’國家，所以很快我們就達(dá)成了合作共識。”泉州市勁力工程機(jī)械有限公司副總經(jīng)理陳志強(qiáng)說道，“海外倉集團(tuán)還擁有全球網(wǎng)絡(luò)資源和本土化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這是目前很多企業(yè)在布局海外市場時(shí)所欠缺的能力，這種本土化合作將極大地提升‘勁工’品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?rdquo;

海外倉模式

　　據(jù)了解，海外倉模式是指國內(nèi)企業(yè)將商品通過大宗運(yùn)輸?shù)男问竭\(yùn)往目標(biāo)市場國家的存儲倉庫，根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售訂單，第一時(shí)間作出響應(yīng)，及時(shí)從當(dāng)?shù)貍}庫直接進(jìn)行分揀、包裝和配送，使商品更快送達(dá)客戶手中。與傳統(tǒng)模式相比，海外倉輻射面更廣，可以做到產(chǎn)品定制化和原地實(shí)時(shí)發(fā)貨，不僅節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，也節(jié)約了物流成本。

　　“目前海外倉集團(tuán)已經(jīng)幫我們企業(yè)促成了在摩洛哥、利比里亞的營銷代理合作，意味著勁工機(jī)械在海外市場又新增了兩個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)。”陳志強(qiáng)表示。

　　據(jù)介紹，海外倉集團(tuán)（泉州）有限公司將根據(jù)雙方具體的合作方式和需求，為勁工機(jī)械進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)國際市場布局，幫助勁工機(jī)械在國際市場上進(jìn)行品牌推廣并建立銷售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。同時(shí)沿著“一帶一路”國家建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，更好地滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，提高客戶忠誠度，進(jìn)一步開發(fā)新客戶，開拓海外市場，搶占全球機(jī)械制造業(yè)高地。

　　“海外倉是海外營銷的重要節(jié)點(diǎn)和外貿(mào)新型基礎(chǔ)設(shè)施，在推動進(jìn)出口協(xié)同發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。這次我們積極促成勁工機(jī)械與海外倉集團(tuán)的合作，目的就是想以‘在地倉儲’模式打通跨境銷售‘最后一公里’，讓洛江產(chǎn)品與全世界的消費(fèi)者‘離得更近’。”洛江區(qū)商務(wù)局局長林志斌表示，接下來，區(qū)商務(wù)局還將繼續(xù)助力轄區(qū)企業(yè)出海布倉或者借倉出海，進(jìn)一步提升洛江產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼加新屎椭?，讓海外客戶認(rèn)識更多洛江企業(yè)。

　　據(jù)悉，洛江區(qū)密切關(guān)注國家、省、市政策動向，及時(shí)制定洛江區(qū)促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展配套政策，從擴(kuò)大出口增量、赴境外參展、參加出口信用保險(xiǎn)、鼓勵(lì)發(fā)展新業(yè)態(tài)等方面加大扶持力度，發(fā)揮各級政策疊加作用，推動企業(yè)不斷開拓國外市場，深度融入對外經(jīng)貿(mào)合作大格局。2023年度，洛江區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口共計(jì)完成80.08億元。

下階段：

　　洛江區(qū)將強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)服務(wù)力度，挖掘出口潛力，繼續(xù)做好多形式多渠道助力企業(yè)赴境外參展，積極引導(dǎo)企業(yè)合規(guī)開展市場采購和跨境電商等新業(yè)態(tài)，推動海外倉集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)外綜服企業(yè)與洛江企業(yè)深度合作，助力更多洛江產(chǎn)品出海拓市場。