2月8日晚，“云購走馬埭 年貨家鄉(xiāng)味”惠安新春年貨節(jié)直播活動(dòng)在輞川峰崎村1956番仔樓圓滿結(jié)束。六天連播9場，2月7日直播單場銷售額超118萬，拿下全國沖飲榜、糧食調(diào)味榜雙第一，實(shí)時(shí)在線人數(shù)破萬，曝光超千萬人次......

　　這一次，惠安用更大膽創(chuàng)新的底氣，讓“走馬埭年貨節(jié)”通過優(yōu)選、鄉(xiāng)景、專業(yè)主播，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來訂單轉(zhuǎn)化，這種“流量”外溢效應(yīng)，不僅使“走馬埭甄選”品牌賬號(hào)覆蓋全國用戶，更有效提升了惠安農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨“新高度”。

單場爆賣百萬：

“走馬埭年貨直播間”不只是一場帶貨直播

　　喜報(bào)！2月7日直播單場銷售額破百萬

　　因?yàn)榍楦械木奂歪尫?，每年春?jié)購年貨，成為多數(shù)人消費(fèi)需求最為確定、集中且濃烈的一段時(shí)期。“走馬埭云上年貨節(jié)”借鑒全國頂流“與輝同行”直播模式，以“新春選購年貨”為契機(jī)，開啟了一場“年貨直播間”活動(dòng)。

　　直播間全國沖飲榜、糧食調(diào)味榜雙第一

　　云上年貨節(jié)不局限在地好物 更包容

　　惠安人對節(jié)日儀式感的重視，對情感的連接需求從未減弱。因此，年貨節(jié)直播間是所有品牌不能錯(cuò)過的一個(gè)重要應(yīng)景時(shí)節(jié)，選品上除了主打地域特色好物、聚焦本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還需加上本地知名企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步搭配銷售大家日常高頻使用的全國品牌禮盒年貨好物，巧用流量，解決農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低、引流難的問題。

　　這也很好地解釋了，為什么品牌禮盒在直播間更易售出。春節(jié)早已不是一個(gè)促銷窗口，更是集中呈現(xiàn)品牌價(jià)值、審美與敘事的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　尤其對于自帶年味的本土品牌來說，直播間營造的節(jié)日氣氛、產(chǎn)品的多元包容化，是品牌跟年輕人連接、對話的重要陣地。

　　豐富鄉(xiāng)愁打造實(shí)景場景設(shè)置 更多元

　　“走馬埭年貨節(jié)”首次嘗試打造豐富的實(shí)景“鄉(xiāng)愁”直播間，打破傳統(tǒng)直播間商務(wù)風(fēng)、帶貨形式單一的過品，以閩南僑厝（1956建的番仔樓）為直播實(shí)景背景，通過惠安女、輞婆女帶來喜慶節(jié)目氛圍營造，讓在外游子及本土居民對其有歸屬感、親切感。

　　通過熟悉的鄉(xiāng)音、熟悉的年貨，讓直播間成了年味最濃的所在。許多在外游子，每到年節(jié)都是思鄉(xiāng)情切最濃時(shí)刻，他們對節(jié)日氛圍的訴求很高，直播間里熟悉的畫面、應(yīng)景的鄉(xiāng)音、紅火的裝飾及主播們喜慶的穿搭，這些因素都能給予他們情感積極的響應(yīng)。

　　比起在線下逛超市的“孤獨(dú)感”，眼花繚亂的產(chǎn)品如何分辨，可能很多人都沒有經(jīng)驗(yàn)。但在直播間里，通過跟主播互動(dòng)，收獲陪伴感和歸屬感的同時(shí)，還能獲得詳細(xì)的商品介紹，現(xiàn)場直播看溯源好物與美食制作，反而讓用戶感受更好，加上價(jià)格優(yōu)惠等因素，直接推動(dòng)他們購買決策，完成線上展示、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，讓在外打拼的閩南人看得見鄉(xiāng)愁，帶得走好物。

　　頭部主播聯(lián)播打造萬人直播間 更有效

　　在選品和造景上做足“功夫”后，如何讓用戶愿意為商品價(jià)值付費(fèi)成為一大難題。

　　這時(shí)，直播間主播的影響力便成了重要一環(huán)。“走馬埭年貨節(jié)”拒絕了傳統(tǒng)區(qū)域直播的自娛自樂，借助頭部達(dá)人“我有四個(gè)姐”、賴家益、新農(nóng)人許多、吳炳章等全國農(nóng)業(yè)賽道的知名主播及鄉(xiāng)村振興青年先鋒、抖音年度新農(nóng)人的影響力，共同聯(lián)播，六天9場，實(shí)現(xiàn)直播實(shí)時(shí)在線觀看破萬人次，直播間曝光超1000萬人次，累計(jì)點(diǎn)贊量22萬次、評論量破萬條。

　　年貨節(jié)時(shí)每年集中爆發(fā)的一個(gè)窗口，或者說是日常經(jīng)營積累的一個(gè)結(jié)果?；莅灿酶竽憚?chuàng)新的底氣，讓“走馬埭年貨節(jié)”通過優(yōu)選、鄉(xiāng)景、專業(yè)主播，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來訂單轉(zhuǎn)化，這種“流量”外溢效應(yīng)，不僅使“走馬埭甄選”品牌賬號(hào)覆蓋全國用戶，更有效提升了惠安農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨“新高度”。

　　直播間萬人同時(shí)觀看

　　從感受「年味」，變成制造「年味」。當(dāng)“走馬埭年貨節(jié)”成為春節(jié)“主理人”，越來越多人把購置年貨的過程，演變成一種家庭參與感，享受氣氛的同時(shí)，也能把“精神”也喂得飽飽的，有了新的快樂和生機(jī)。

　　賣貨只是直播間承載年味的其中一個(gè)縮影，除了“走馬埭年貨節(jié)”直播間的食飲、農(nóng)特產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品及老字號(hào)品牌，人與人、人與物、人與故鄉(xiāng)之間的情感才是年貨節(jié)的重要供給。“單場爆賣百萬”，不再是一串簡單的喜報(bào)，更體現(xiàn)出當(dāng)下年輕人正在創(chuàng)造新的年味的方式——直播間里購年貨，這是一次可積攢的過年儀式感，也是選擇新趨勢。