今年下半年，打開抖音、INS等國(guó)內(nèi)外短視頻平臺(tái)，來自泉州南安水頭鎮(zhèn)的石材推廣視頻里，英文解說聲愈發(fā)密集。鏡頭中，外籍人士專業(yè)推介石材品類，中國(guó)經(jīng)銷商操著流利英語(yǔ)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，雙語(yǔ)廣告牌在展廳里醒目陳列。

　　水頭外籍人士正積極拍中英文版本視頻向全球推廣石材。

　　作為全國(guó)石材出口量占比超五成的產(chǎn)業(yè)高地，這座坐擁千億級(jí)石材產(chǎn)業(yè)集群的“世界石都”，正跳出傳統(tǒng)外貿(mào)的桎梏，以數(shù)字化為帆，以國(guó)際化為槳，掀起一場(chǎng)自上而下的出海轉(zhuǎn)型熱潮。從個(gè)體商戶到龍頭企業(yè)，從自發(fā)探索到系統(tǒng)布局，水頭石材的轉(zhuǎn)型之路，不僅是一次營(yíng)銷渠道的革新，更是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邁向高水平對(duì)外開放的生動(dòng)縮影。

　　從“線下奔波”到“線上發(fā)聲”

　　走進(jìn)宥新奢石的展廳，中英文對(duì)照的產(chǎn)品廣告牌格外醒目，從石材品名、材質(zhì)特性到適用場(chǎng)景，每一項(xiàng)信息都清晰適配國(guó)內(nèi)外客戶的閱讀習(xí)慣。“以前只做內(nèi)銷，覺得外貿(mào)離自己很遠(yuǎn)，直到看到好姐妹張珠難靠海外線上運(yùn)營(yíng)做得風(fēng)生水起，才下定決心嘗試。”宥新奢石主理人楊灣坦言，自己的出海勇氣源于身邊人的成功示范。

　　她口中的張珠難，是中利萬石材的總經(jīng)理，也是在INS上坐擁110多萬粉絲的石材博主，憑借全英文內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，已打通“內(nèi)容引流—信任建立—商業(yè)轉(zhuǎn)化”的海外完整鏈路，僅通過外媒平臺(tái)就斬獲了大量精準(zhǔn)客單。

　　受此啟發(fā)，楊灣從零開始打磨英語(yǔ)能力，從石材專業(yè)術(shù)語(yǔ)的積累到鏡頭前的表達(dá)技巧，一步步突破心理與語(yǔ)言的雙重障礙。“現(xiàn)在每天都會(huì)花1-2小時(shí)練習(xí)口語(yǔ)，拍攝的英文產(chǎn)品視頻會(huì)同步發(fā)布到抖音、INS、Facebook等多個(gè)平臺(tái)。”雖然粉絲量尚未形成規(guī)模，但已有來自中東、東南亞的客戶通過視頻主動(dòng)詢價(jià)。“有個(gè)馬來西亞的設(shè)計(jì)師，看到我們介紹奢石應(yīng)用場(chǎng)景的視頻后，特意留言咨詢定制方案，目前正在對(duì)接樣品寄送。”線上渠道的精準(zhǔn)觸達(dá)，讓她真切感受到了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的潛力。

　　在水頭，楊灣的轉(zhuǎn)型并非個(gè)例。冰石創(chuàng)始人阮貴冰的個(gè)人社交平臺(tái)上，中英文內(nèi)容交替更新，既有中文分享的石材工藝細(xì)節(jié)，也有英文解讀的行業(yè)干貨；不少中小型石材企業(yè)的展廳里，雙語(yǔ)標(biāo)識(shí)、英文產(chǎn)品手冊(cè)已成為標(biāo)配，甚至有企業(yè)專門組建線上運(yùn)營(yíng)小組，負(fù)責(zé)海外平臺(tái)的內(nèi)容策劃與客單對(duì)接。

　　除了國(guó)內(nèi)從業(yè)者的積極轉(zhuǎn)型，扎根中國(guó)的外籍石材人也紛紛入局短視頻賽道——他們憑借自身的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，結(jié)合水頭成熟完整的石材產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)輸出專業(yè)的石材內(nèi)容，來自烏克蘭的Maxim便是其中的代表。經(jīng)過半年的深耕打磨與內(nèi)容沉淀，他迅速在全網(wǎng)積累起上萬名粉絲，成為外籍石材人借短視頻出圈的典型案例。

　　相較于中小企業(yè)的“跟風(fēng)式”探索，水頭的老牌石材企業(yè)則展現(xiàn)出更系統(tǒng)、更成熟的國(guó)際化布局，將出海戰(zhàn)略融入企業(yè)發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。走進(jìn)東升集團(tuán)的出口部，英文版產(chǎn)品視頻正定期更新，內(nèi)容涵蓋原料開采、加工工藝、工程案例等多個(gè)維度，同步分發(fā)至國(guó)內(nèi)外各大視頻平臺(tái)。這些視頻不再局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，而是通過全產(chǎn)業(yè)鏈的呈現(xiàn)，向全球采購(gòu)商傳遞企業(yè)的硬實(shí)力。

　　更引人注目的是，東升集團(tuán)的出口部專門聘用了外籍員工，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的溝通對(duì)接與業(yè)務(wù)拓展。“外籍團(tuán)隊(duì)能更好地理解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笈c文化習(xí)慣，有效降低溝通成本。”東升集團(tuán)奢石部經(jīng)理吳佳祥表示，以往企業(yè)外貿(mào)主要依賴傳統(tǒng)展會(huì)，單次參展投入數(shù)十萬元卻常陷入“賺吆喝難轉(zhuǎn)化”的尷尬。如今通過線上內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與本地化團(tuán)隊(duì)結(jié)合，不僅運(yùn)營(yíng)成本大幅降低，客戶精準(zhǔn)度也顯著提升。

　　龍頭企業(yè)的國(guó)際化布局，為水頭石材產(chǎn)業(yè)的出海轉(zhuǎn)型樹立了標(biāo)桿。它們不再滿足于“賣產(chǎn)品”的單一模式，而是通過打造國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建全鏈條的內(nèi)容傳播體系，實(shí)現(xiàn)從“貿(mào)易出海”到“品牌出海”的升級(jí)。這種系統(tǒng)布局，不僅提升了企業(yè)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的國(guó)際化水平提升。

　　從“渠道革新”到“生態(tài)升級(jí)”

　　水頭石材的出海熱潮絕非偶然，而是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到特定階段的必然選擇，更離不開政策與市場(chǎng)環(huán)境的雙重賦能。近年來，全球建材采購(gòu)模式發(fā)生深刻變革，采購(gòu)商更傾向于通過線上內(nèi)容判斷供應(yīng)商的專業(yè)度與可信度，而非單純依賴展會(huì)展位大小。與此同時(shí)，中東、東南亞等新興市場(chǎng)的基建熱潮催生了爆發(fā)式的石材需求，為水頭石材提供了廣闊的海外增量空間。

　　政策層面的支撐更讓企業(yè)出海底氣十足。今年2月，全國(guó)首家主營(yíng)巖板的公用型保稅倉(cāng)在水頭開倉(cāng)運(yùn)營(yíng)，通過“緩稅”“隨用隨提隨繳稅”等功能，有效緩解了企業(yè)資金壓力，提高了通關(guān)效率，為石材外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的平臺(tái)支撐。

　　此外，南安市外貿(mào)集聚區(qū)的揭牌成立，整合了工信、商務(wù)、稅務(wù)、海關(guān)等多部門資源，打造“一窗通辦”服務(wù)窗口，為企業(yè)提供全流程出海支持，形成了“企業(yè)主動(dòng)拓市+政府精準(zhǔn)賦能”的良性生態(tài)。

　　值得注意的是，水頭石材的出海轉(zhuǎn)型，不僅是營(yíng)銷渠道的革新，更在倒逼產(chǎn)業(yè)生態(tài)的升級(jí)。以往，水頭石材企業(yè)多依賴“搬石頭”賺取差價(jià)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。而海外市場(chǎng)對(duì)石材的獨(dú)特性、工藝精度與環(huán)保屬性提出了更高要求，正推動(dòng)企業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“品質(zhì)提升”轉(zhuǎn)型。像張珠難那樣，通過拿下稀缺石材品種的獨(dú)家代理，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將柬埔寨產(chǎn)的“四季粉”石材賣到3000多元/平方米的案例，正成為越來越多企業(yè)的轉(zhuǎn)型參考。

　　在這場(chǎng)出海熱潮中，水頭石材也正在重塑國(guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。以往，全球石材的定價(jià)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)多掌握在歐美企業(yè)手中，而如今，通過線上內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，水頭企業(yè)將中國(guó)石材的工藝優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)理念直接傳遞給全球采購(gòu)商與設(shè)計(jì)師。從天然奢石的紋理之美到加工工藝的技術(shù)革新，從工程應(yīng)用案例到家居裝飾靈感，這些帶著“中國(guó)石都”印記的內(nèi)容，正在讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)石材的價(jià)值。

　　當(dāng)然，挑戰(zhàn)依然存在。語(yǔ)言壁壘、文化差異、海外合規(guī)運(yùn)營(yíng)等問題，仍是橫在中小企業(yè)面前的難題。對(duì)此，南安市外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)帶頭成立英語(yǔ)俱樂部，開展出海相關(guān)知識(shí)普及與語(yǔ)言培訓(xùn)。南安市外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李海軍表示，想要出海語(yǔ)言固然重要，但更重要的是先要走出去，而不是只想不做。從展會(huì)奔波到鏡頭前發(fā)聲，從傳統(tǒng)貿(mào)易到線上賦能，水頭石材的出海轉(zhuǎn)型之路，道阻且長(zhǎng)，但行則將至。隨著越來越多企業(yè)加入國(guó)際化陣營(yíng)，以及政策支撐體系的不斷完善，水頭必將在全球石材產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)更重要的位置，讓天然石材的東方之美，驚艷更多國(guó)際市場(chǎng)。

　?。ㄓ浾?蔡靜琦 文/圖）