閩派男裝興起跨界營銷擴(kuò)大市場版圖流行手法

來源:閩南網(wǎng) 2014-06-11 08:38 http://www.yyykp.com/

什么企業(yè)能跨界？

　　應(yīng)該說，此次跨界合作，馬克華菲JEANS男裝摩登、浪漫、多彩、自由的品牌調(diào)性與《變形金剛4》激情、夢想的基因不謀而合。兩者高度吻合的目標(biāo)受眾群，也是馬克華菲與《變形金剛4》跨界合作的原因。

　　外界不斷有人反問：與茶葉跨界合作，意義何在？九牧王董事長林聰穎在出席交貨儀式的談話中解釋說，九牧王和八馬茶業(yè)的目標(biāo)客群都是社會(huì)精英人士，有著高度統(tǒng)一的市場劃分。這一合作讓雙方在品牌層面和產(chǎn)品層面，都帶來實(shí)質(zhì)性的美譽(yù)提升和客戶影響。林聰穎稱，雙方的跨界營銷為“會(huì)打廣告的母雞，所以雞蛋會(huì)叫座”。

　　那么，什么企業(yè)能跨界？業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只要服務(wù)于同一個(gè)客戶的都可以跨界。九牧王與八馬茶業(yè)的跨界合作，成為中歐國際工商管理學(xué)院經(jīng)典案例，也給諸多名企得到啟發(fā)和借鑒。據(jù)悉，近年來先后有安踏、九牧王、七匹狼、361°、三安光電等著名企業(yè)與知名茶葉品牌跨界合作。國際上不乏跨界營銷的經(jīng)典案例，比如奔馳和阿瑪尼、可口可樂和魔獸世界、東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa品牌的合作等。

關(guān)鍵是品牌內(nèi)涵是否吻合

　　然而，跨界混搭并非全部都能達(dá)到預(yù)期。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，七匹狼曾在其生活體驗(yàn)店內(nèi)開展過美發(fā)業(yè)務(wù)，不過很快便以“理念過于超前”為由終止。

　　“兩個(gè)差異較大的行業(yè)進(jìn)行合作，對消費(fèi)者來說豐富了購物體驗(yàn)和樂趣。首先是合作雙方都有擴(kuò)大消費(fèi)群體、增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等需求，使企業(yè)的營業(yè)范圍得以擴(kuò)大，品牌文化得到延伸，這是跨界營銷能夠?qū)崿F(xiàn)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。更深層次的是，對于企業(yè)來說，每一次營銷戰(zhàn)略必須圍繞著自身的品牌理念，這是跨界營銷的核心。”本土營銷專家張發(fā)松如是說。

　　經(jīng)歷這兩年庫存危機(jī)，閩派男裝的營銷理念不斷更新，不少服裝品牌已從單純賣產(chǎn)品、打品牌升級到了推廣品牌文化內(nèi)涵。在這一戰(zhàn)略新任務(wù)下，能夠與匹配度契合的其他行業(yè)品牌進(jìn)行互動(dòng)融合，不失為能夠體現(xiàn)差異化營銷的一種新手段?！翱缃鐮I銷可以帶給我們更多概念性的東西，比如柒牌通過非遺、紐約中國電影節(jié)，能看到中國一些古老文化元素，柒牌也是往中國風(fēng)這方面在走?！逼馀颇醒b商務(wù)副總洪炳文認(rèn)為，未來跨界營銷應(yīng)該思考的是如何將雙方元素相互整合。（海都記者陳金蘭）

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