2017香港青年音樂節(jié)嘉賓合影

­　　隨著版權(quán)保護的加強，互聯(lián)網(wǎng)時代的中國音樂產(chǎn)業(yè)開始經(jīng)歷陣痛中的重生，產(chǎn)業(yè)鏈開始重構(gòu)，但是目前來說，整體音樂行業(yè)的商業(yè)生態(tài)中，頭部藝人、硬體供應(yīng)商等仍是產(chǎn)業(yè)中利潤收入的主體人群，而投資方、平臺方往往經(jīng)歷著一次次的希望中嘗試、絕望中退出。音樂行業(yè)賺錢難，似乎成為了一個難以解決的問題。

­　　自2014年起，音樂節(jié)如雨后春筍般的野蠻生長、版權(quán)大戰(zhàn)帶動了獨立音樂人的集體興起、音樂人孵化平臺的多樣化給了音樂內(nèi)容生產(chǎn)者更多的成長通路，似乎對于行業(yè)來講，音樂行業(yè)發(fā)展開始經(jīng)歷機遇期。然而在近年來各項目活動、平臺運營中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的單一化始終是各類音樂行業(yè)產(chǎn)品難以盈利的關(guān)鍵。

­　　如何破局？產(chǎn)業(yè)化布局成良藥？

­　　針對商業(yè)模式的探索，多家行業(yè)平臺開始進行了多樣化嘗試，從酷狗酷我的硬件生產(chǎn)到各大線上平臺轉(zhuǎn)身投資線下演出，從樂童眾籌的樂空間、音樂廠牌運營到青鳥音樂的音樂教育、音樂小鎮(zhèn)建設(shè)，將精細化分工升級為產(chǎn)業(yè)化運營似乎成為了優(yōu)化商業(yè)運營收入結(jié)構(gòu)的必經(jīng)之路。

­　　在此，我們在香港青年音樂節(jié)上采訪了北大青鳥集團總裁項雷及北大青鳥音樂文化產(chǎn)業(yè)集團總裁王騫，項雷介紹，“文化、旅游、醫(yī)療、科技是未來最具商業(yè)潛力的市場相線，北大青鳥依托品牌優(yōu)勢，積極進行文旅產(chǎn)業(yè)布局，將文化內(nèi)容與旅游、地產(chǎn)相結(jié)合，通過文化口徑的高曝光度及優(yōu)勢聚客能力，將消費流量導(dǎo)入給旅游產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)商業(yè)。”北大青鳥音樂文化產(chǎn)業(yè)集團總裁同時補充，“在文化領(lǐng)域的投資上，音樂是青鳥內(nèi)容運營的重點，自2014年起，先后投資了中國大學生音樂節(jié)、中國大學生音樂院線、高校場館聯(lián)盟及青鳥肖邦青少年鋼琴比賽，并且在品牌活動運營的基礎(chǔ)上，積極落地音樂小鎮(zhèn)及旅游園區(qū)的聯(lián)合運營，2015年-2017年，先后在南京高淳、天津于家堡、舟山大青山國家公園、武強音樂小鎮(zhèn)進行模式落地，其中2017年與舟山朱家尖大青山簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將中國大學生音樂節(jié)青春音樂學院項目落地舟山大青山，將音樂文化IP與旅游運營深度結(jié)合，形成內(nèi)容消費流量+景區(qū)文化生態(tài)運營結(jié)合的新方式。7月17日-8月28日期間，將進行第一年度的文旅運營結(jié)合，預(yù)計將實現(xiàn)十幾萬人次的旅游流量新增，千萬級的商業(yè)轉(zhuǎn)換。該模式或?qū)⒃?017年度拓展到江西、四川等多個省份。”

­　　掌握流量入口與商業(yè)變現(xiàn)渠道是關(guān)鍵

­　　“高精準用戶+精細化運營=持續(xù)消費”，“讓項目造血，是我們需要解決的問題。”北大青鳥音樂文化產(chǎn)業(yè)集團總裁王騫強調(diào)，“單純依靠項目招商是不能解決項目生存與發(fā)展的，項目的自造血能力、讓廣泛受眾用戶‘買單’才是核心議題，就好比會員收費模式一樣，整個音樂行業(yè)的項目投入中亦要充分考慮‘粉絲’的市場消費訴求。在這個方面上，青鳥的做法是緊抓高校學生用戶，深耕校園市場，利用校園進行內(nèi)容與用戶流量產(chǎn)出，同時結(jié)合旅游、文化周邊來實現(xiàn)‘會員式廣泛消費’，完成自造血?！?/p>