□對話

　　林金場：

　　利用電商促銷促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　《大泉商》：為何電商平臺如此“趨之若鶩”？

　　林金場：首先，我們要看得起自己，泉州是有很大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的。前階段我們只做不說，但是對方大數(shù)據(jù)一測算，看到如此驚人的成績，他們也是很看重的。石獅服裝供應(yīng)鏈完善、品牌多，所以他們最終回歸到石獅挖掘出生產(chǎn)供應(yīng)鏈，連“小二”都說，我要看的就是你們這些有生產(chǎn)加工的企業(yè)。和阿里、京東的合作，我們的訴求是平等、共贏。我們的想法是讓更多企業(yè)參與其中，但是對方希望讓龍頭企業(yè)做個(gè)表率。

　　以前石獅是以產(chǎn)業(yè)帶的形式出現(xiàn)，但是這次“中國智造”的活動是不同的，其影響力和動用的資源僅次于“雙11”之后。如果這次一炮打響，未來每年定期都會組織這樣的活動。

　　《大泉商》：在阿里和京東之間，石獅有何差異化戰(zhàn)略？

　　林金場：我們對京東、阿里兩個(gè)平臺也會做區(qū)分。京東以服裝、輕工業(yè)為主。京東的優(yōu)勢是智能物流。但是他們都希望這種合作是雙向的，我們除了供貨，也可以采購，這也是他們最為看重的。我們現(xiàn)在要做成雙向的才能降低成本，除了網(wǎng)購，還要網(wǎng)供。京東的銷售量很大，單單京東的貨物到石獅，一天就有兩萬件。

　　國內(nèi)的電商平臺也在相互競爭，阿里做得好，京東也會關(guān)注，包括聚美優(yōu)品也會跟上。不管是阿里還是京東，都在不斷地改革自己。比如京東推出的閃購項(xiàng)目。從我們的角度，政府扶持和引導(dǎo)企業(yè)的版塊，企業(yè)自己要進(jìn)天貓、京東很難，收費(fèi)也很高，但是通過政府引導(dǎo)，企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)駐的方式，就容易得多。

　　《大泉商》：石獅動用如此多資源力促電商發(fā)展，有何意義？

　　林金場：電商的促銷，也是促轉(zhuǎn)型。我們更看重的是產(chǎn)業(yè)集群的升級。通過產(chǎn)品的標(biāo)桿，讓企業(yè)看到市場往哪個(gè)方向走，現(xiàn)在泉州的很多產(chǎn)品都是同質(zhì)化、低價(jià)位。電商平臺在引導(dǎo)我們，我們也要促成企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　電商現(xiàn)在不是瓶頸，而是融合，線上線下的融合。電商沒有以前那么強(qiáng)勢了。以前大家把他當(dāng)成唯一的出路，都是我們要去求它。其實(shí)，任何的優(yōu)勢只有產(chǎn)品，未來平臺很容易打造，現(xiàn)在要出現(xiàn)另一個(gè)阿里和京東很有可能。以前賣便宜貨的階段是一個(gè)過程，現(xiàn)在電商平臺也在轉(zhuǎn)型。阿里最早看到這一點(diǎn)，沒有貨源也是空的平臺，最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　如今，泉州建設(shè)商貿(mào)大市，重要的抓手就是培育具有網(wǎng)供優(yōu)勢的電商集群和市場，因此，要竭盡全力將分散在各地的電商精英和創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)到泉州，抱團(tuán)發(fā)展；同時(shí)培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和金融對等新格局，帶動集群的良性循環(huán)發(fā)展。