故事5

90后夫妻帶著永春篾香闖歐洲

他們是“香二代”，因香結(jié)緣，以全新的思路開(kāi)拓香料市場(chǎng)

曾志彬和林芳玲因香結(jié)緣，也將香帶往世界各地

　　閩南網(wǎng)7月29日訊 永春篾香，香飄世界。這樣的美譽(yù)，在海上絲綢之路起點(diǎn)泉州，正在不斷加分，各種新思路層出不窮。一對(duì)90后夫妻的創(chuàng)舉尤為引人關(guān)注：他們是“香二代”，因香結(jié)緣，以全新的思路去闖市場(chǎng)，今年第一次挺進(jìn)歐洲。

　　這對(duì)小夫妻，男主角叫曾志彬，是彬達(dá)香業(yè)的公子；女主角叫林芳玲，是聯(lián)發(fā)香業(yè)的千金。從小就生活在一個(gè)有香的世界里，小學(xué)還是同班，此后各奔天涯，直到2012年春節(jié)的首次聚會(huì)，促成了這對(duì)“香二代”終成伴侶，并攜手開(kāi)始向海外市場(chǎng)吹響號(hào)角：在初步熟悉公司情況后，從去年9月開(kāi)始，連續(xù)奔赴韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、匈牙利、捷克等國(guó)家和地區(qū)，有了不小的收獲。

　　“作為一個(gè)有著悠久歷史的海絲品牌，如果我們把目光局限在國(guó)內(nèi)，無(wú)疑是短淺的。要發(fā)展海外市場(chǎng)，首先要敢于邁出第一步，這樣才能知道海外的客戶需要什么香，我們的機(jī)會(huì)在哪。”曾志彬認(rèn)為，沒(méi)有冒險(xiǎn)精神將一事無(wú)成。

　　首次赴歐洲參展 發(fā)現(xiàn)香料“盲區(qū)”

　　出生于1990年的曾志彬和林芳玲，大學(xué)畢業(yè)后相繼進(jìn)入家庭的公司幫忙，很快就不滿足于現(xiàn)狀，他們決定到海外去闖一闖。過(guò)去香的海外市場(chǎng)，更多是通過(guò)一些親戚、朋友帶出去，便利卻也有很強(qiáng)的局限性，“既然是要做市場(chǎng)，就要用市場(chǎng)的方式來(lái)解決。”小兩口決定自己到國(guó)外去參展。

　　“以前普遍認(rèn)為，歐洲人只用香水，但實(shí)際上他們對(duì)熏香也很有興趣，只是我們沒(méi)有賣過(guò)去。”剛從匈牙利參加中國(guó)進(jìn)出口商品展回來(lái)，林芳玲發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)，這也是以往的“盲區(qū)”：歐洲人不燒香拜佛，但家里用的香料還是很多的，完全可以賣給他們！

　　“我們的香料是走天然路線的、清香型的，淡淡的香味；而歐洲人喜歡重口味的，有濃厚的香料在里面的。”曾志彬分析說(shuō)，在東南亞地區(qū)的人因?yàn)榈赜蛭幕牟顒e不是很大，對(duì)于中國(guó)本土香料是接受的，但歐洲因?yàn)槲幕町惥薮?，本土的香料造型、香料的種類都不符合他們的審美和認(rèn)知，“這些都是可以通過(guò)配方，進(jìn)行改進(jìn)，例如印度的濃香型產(chǎn)品，在歐洲也很受歡迎”。

　　這一次歐洲之行，收獲滿滿，還留下了許多客戶的名片，眼下正在逐個(gè)整理和聯(lián)系，“通過(guò)市場(chǎng)化的海外辦展，現(xiàn)場(chǎng)讓客戶體驗(yàn)，這在以往是沒(méi)有過(guò)的。”曾志彬介紹，例如，在所有的造型中，歐洲人最喜歡線香，對(duì)盤香一點(diǎn)都不感興趣。

　　把香做出泉州特色 賣給全世界

　　這對(duì)小夫妻專業(yè)還很有互補(bǔ)性，曾志彬?qū)W的是工商管理，林芳玲學(xué)的是英語(yǔ)，出國(guó)連翻譯都不用。面對(duì)面的直接交流，也讓他們深感機(jī)遇和壓力，“要做得更專業(yè)、更精細(xì)，才能賣給全世界，還能賣出好價(jià)錢！”

　　決定向世界銷售中國(guó)香，他們的行程非常滿。去年9月份飛韓國(guó)，11月份飛泰國(guó)，12月份飛馬來(lái)西亞，這次去歐洲參展走了匈牙利和捷克。“韓國(guó)我們也是第一次去，現(xiàn)場(chǎng)聊得很好，但也暴露出很多需要改進(jìn)的地方。一個(gè)客人問(wèn)，一枝香的燃燒時(shí)間是多少秒？會(huì)產(chǎn)生多大的煙霧量？”林芳玲吃了一驚，因?yàn)榇饲皬膩?lái)沒(méi)有考慮過(guò)這么細(xì)的問(wèn)題，但是出于環(huán)保、衛(wèi)生、健康等方面考慮，這是完全必要的。

　　“我們決定要對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)加工，做到更加精確更為精細(xì)，將我們本土泉州特色產(chǎn)業(yè)推向世界！”曾志彬說(shuō)道。

　　去年11月，小兩口還把國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售，從委托代理商拿回來(lái)自己做。“剛開(kāi)始，我們覺(jué)得在網(wǎng)絡(luò)上銷售香料應(yīng)該不會(huì)很理想，畢竟沒(méi)親眼看見(jiàn)、聞到香味，大眾應(yīng)該不會(huì)接受并購(gòu)買。”結(jié)果卻讓他們大吃一驚：網(wǎng)購(gòu)香料最多的群體是在30~45歲之間，其次是20~30歲之間的，“本來(lái)以為是五六十歲的老人家才會(huì)買，但年輕人對(duì)養(yǎng)生香需求量特別大，最近天氣熱，艾草香就很火，一個(gè)平臺(tái)一天就能銷售1000多單”。（海都記者 徐錫思 黃謹(jǐn) 實(shí)習(xí)生 梁帥帥 黃泓凱 文/圖）