自救:尋求“分一杯羹”
單靠坐在實體書店里賣書,已經(jīng)越來越難養(yǎng)活自己。借助書店平臺,主動出擊,尋求“分一杯羹”,成為民營書店自救之道。
泉州風雅頌書局便在長期的經(jīng)營中,摸索出向多元經(jīng)營求生存?!皶瓴荒茉O定為盈利模式,只能當平臺?!边B真說。
她在圖書行業(yè)經(jīng)營了20多年,經(jīng)歷過旗下?lián)碛?家書店的輝煌,也經(jīng)歷了分店縮減、搬遷的陣痛。這些經(jīng)歷讓她明白,不能把雞蛋都放在一個籃子里,多元化經(jīng)營才是長久生存之道。“我們研究來書店的顧客,他們除了買書外有沒有別的需求?讓他們看書、買書之外能捎帶買一些別的。”目前,風雅頌已經(jīng)不只是書店,而是一家文化傳播公司,以書店為平臺,經(jīng)營電子書的銷售代理、開發(fā)具有本地元素的文創(chuàng)產(chǎn)品等,利用自己積累的資源尋求多元化發(fā)展。
尚友書屋回避網(wǎng)絡沖擊的同時,還開起了網(wǎng)店。“我的淘寶店每個月銷售額有兩三千,實體店不賺錢,網(wǎng)店倒是盈利不錯,可以補貼到實體店?!睆堁琢毡硎?,除此之外,他還有一些縮減成本、擴大經(jīng)營的想法,“目前,我準備在尚友福大店內(nèi)騰出一塊空間,尋找學生創(chuàng)業(yè)團隊的加入,讓學生親自經(jīng)營或是以資金入股的形式,共同參與經(jīng)營。目的是讓學生體驗創(chuàng)業(yè),同時也是為了吸引更多的人參與到書店事業(yè)中來。接下來還會主動和一些高校的圖書館聯(lián)系,我們的本地文史類書籍比較適合供應到高校的圖書館,希望這一塊能開拓市場。我還會花一些精力來做書店推廣,也做一些公益”。
同時,向網(wǎng)絡“分一杯羹”的,還有廈門不在書店、福州小光年書房等。不在書店在微博上與讀者頻繁互動,分享讀書心得、推薦好書等,“最美書店”的稱號就是在這里傳開;而小光年書房在網(wǎng)絡上定期發(fā)布活動預告,聚集了大量的人氣。