福建民營實體書店生存之道更懂市場才能活下來

來源:福建日報 2014-04-15 08:27 http://www.yyykp.com/ 海峽都市報電子版

[摘要]幾年前的“倒閉潮”讓民營實體書店更懂市場更知道怎樣才能活下來

自救：尋求“分一杯羹”

　　單靠坐在實體書店里賣書，已經(jīng)越來越難養(yǎng)活自己。借助書店平臺，主動出擊，尋求“分一杯羹”，成為民營書店自救之道。

　　泉州風雅頌書局便在長期的經(jīng)營中，摸索出向多元經(jīng)營求生存?！皶瓴荒茉O定為盈利模式，只能當平臺?！边B真說。

　　她在圖書行業(yè)經(jīng)營了20多年，經(jīng)歷過旗下?lián)碛?家書店的輝煌，也經(jīng)歷了分店縮減、搬遷的陣痛。這些經(jīng)歷讓她明白，不能把雞蛋都放在一個籃子里，多元化經(jīng)營才是長久生存之道。“我們研究來書店的顧客，他們除了買書外有沒有別的需求？讓他們看書、買書之外能捎帶買一些別的。”目前，風雅頌已經(jīng)不只是書店，而是一家文化傳播公司，以書店為平臺，經(jīng)營電子書的銷售代理、開發(fā)具有本地元素的文創(chuàng)產(chǎn)品等，利用自己積累的資源尋求多元化發(fā)展。

　　尚友書屋回避網(wǎng)絡沖擊的同時，還開起了網(wǎng)店。“我的淘寶店每個月銷售額有兩三千，實體店不賺錢，網(wǎng)店倒是盈利不錯，可以補貼到實體店?！睆堁琢毡硎?，除此之外，他還有一些縮減成本、擴大經(jīng)營的想法，“目前，我準備在尚友福大店內(nèi)騰出一塊空間，尋找學生創(chuàng)業(yè)團隊的加入，讓學生親自經(jīng)營或是以資金入股的形式，共同參與經(jīng)營。目的是讓學生體驗創(chuàng)業(yè)，同時也是為了吸引更多的人參與到書店事業(yè)中來。接下來還會主動和一些高校的圖書館聯(lián)系，我們的本地文史類書籍比較適合供應到高校的圖書館，希望這一塊能開拓市場。我還會花一些精力來做書店推廣，也做一些公益”。

　　同時，向網(wǎng)絡“分一杯羹”的，還有廈門不在書店、福州小光年書房等。不在書店在微博上與讀者頻繁互動，分享讀書心得、推薦好書等，“最美書店”的稱號就是在這里傳開；而小光年書房在網(wǎng)絡上定期發(fā)布活動預告，聚集了大量的人氣。

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