福州尚友書(shū)屋（倉(cāng)山店）貼出清倉(cāng)聲明，該店因房租上漲，不得不選擇搬遷。吳旭濤攝

個(gè)性：“洗牌”后的生存之道

　　事實(shí)上，幾年前的書(shū)店倒閉潮，是一次“大浪淘沙”的過(guò)程，那些帶著過(guò)多理想色彩、跟不上市場(chǎng)發(fā)展、與網(wǎng)絡(luò)正面沖擊的書(shū)店紛紛倒閉?！跋磁啤焙笊嫦聛?lái)，或在此背景下新開(kāi)業(yè)的民營(yíng)書(shū)店，往往有自己獨(dú)特而準(zhǔn)確的定位。

　　在各地多家曉風(fēng)書(shū)屋撤退之時(shí)，福州屏山店卻堅(jiān)守原地十多年，因其不但找準(zhǔn)了自身特色，也找對(duì)了目標(biāo)讀者群?！拔覀兊甑臅?shū)籍相對(duì)高端，以社科、文史哲類為主。來(lái)買書(shū)的讀者一般是在附近居住、工作的人。”負(fù)責(zé)人告訴記者，書(shū)店周邊有眾多的機(jī)關(guān)單位、學(xué)校以及大企業(yè)，提供了較高層次的顧客群，這與書(shū)店的定位相符，也帶來(lái)了銷售額。

　　尚友書(shū)屋雖面臨搬遷，但張炎琳表示，這只是戰(zhàn)略調(diào)整，尚友書(shū)店已經(jīng)以差異化的定位避開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)沖擊，今后強(qiáng)化自身特色，前景是樂(lè)觀的?！拔覀兘?jīng)營(yíng)的書(shū)籍，一塊是文史哲藝術(shù)類的折扣書(shū)，基本在五六折左右。一本二三十元的書(shū)，在我這兒只賣十幾元，網(wǎng)上的書(shū)或許比我們便宜幾元，但是加上郵費(fèi)和等待時(shí)間，其實(shí)一樣。單在價(jià)格這一方面，我們不怕網(wǎng)絡(luò)；我們經(jīng)營(yíng)的另一塊是地方文化、史志文獻(xiàn)類舊書(shū)籍，這是我們的特色，尤其是對(duì)福州古城、民俗、溫泉、名人等方面的文史資料比較齊全，這是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店無(wú)法覆蓋到的。”他說(shuō)，從2006年到現(xiàn)在，尚友已經(jīng)積累了許多這類特色書(shū)籍的讀者資源，主要是一些舊書(shū)愛(ài)好者和文史研究者，他們每年都有一定的購(gòu)書(shū)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃。接下來(lái)，尚友將更加強(qiáng)化地方文史類舊書(shū)的特色，以抓住這一批目標(biāo)讀者。

　　同樣的，福州的圍城書(shū)店也是以舊書(shū)、本地文史書(shū)籍為特色；在廈門還出現(xiàn)了以“最美”打響品牌的不在書(shū)店、以“最高”著稱的“紙的時(shí)代”書(shū)店等等。

　　“‘倒閉潮’幸存下來(lái)的這些民營(yíng)書(shū)店都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，有了一定的生存能力，所以不用悲觀?！睆堁琢照J(rèn)為，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰是正常的，目前只是民營(yíng)實(shí)體書(shū)店的調(diào)整期，形成自己獨(dú)特的營(yíng)業(yè)特色是實(shí)體書(shū)店得以延續(xù)下去的不二法門。“這些特色經(jīng)營(yíng)模式可以給我們民營(yíng)書(shū)店一個(gè)啟示，市場(chǎng)只淘汰千篇一律的書(shū)店，有特色才能存活下去！”張炎琳強(qiáng)調(diào)。