【茅臺市場價格上漲過快 茅臺為什么管控價格？利益點(diǎn)在哪】4月14日晚間，貴州茅臺發(fā)布了2016年年報，2016年貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營收388.62億元，同比增長18.99%，實(shí)現(xiàn)凈利潤167.18億元，較去年同期增長7.84%。

　　而尤其“驚艷”市場的是，茅臺2016年報預(yù)收賬款更是驚人的達(dá)到175.41億元，較去年同期增長112.32%；經(jīng)營現(xiàn)金流更是達(dá)到374.51億元，同比增長114.79%。

　　毫無疑問，茅臺再一次交出了亮眼的成績單。而在昨日茅臺召開的市場工作會議上，茅臺集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理就表示，“2016年茅臺的業(yè)績將讓社會看到茅臺持續(xù)保持良好的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展勢頭。”

　　一邊是茅臺靚麗的年報在白酒行業(yè)一騎絕塵，另一年茅臺卻也有自己“苦惱”的問題，那就是價格！事實(shí)上，為了抑制市場價格過快上漲，茅臺已經(jīng)召開了多次會議，一再傳遞出堅決的控價決心。茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳在昨天“緊急”召開的市場工作會上重點(diǎn)提出“茅臺酒價格到底要不要管？如果管該如何管？”

　　茅臺到底為什么要管價格？

　　有些茅臺經(jīng)銷商在問，“過去幾年茅臺經(jīng)銷商撐的很辛苦，基本上都不賺錢，現(xiàn)在好不容易有錢可賺，為什么不讓經(jīng)銷商多賺一些？茅臺為什么要管價格？”而這也是很多人的疑問。

　　在昨天市場工作會上，王崇琳一再表示，“茅臺絕不允許市場暴利手段損害消費(fèi)者，絕不能坐視不管市場價格的無序過快上漲，絕不容忍惡意破壞市場行為的發(fā)生；如果有，必須以雷霆手段進(jìn)行處置。”而李保芳也贊同也堅定的表達(dá)立場，“公司對當(dāng)前的問題不能坐視不管，不管就是不負(fù)責(zé)任；主動作為不是行政干預(yù)，放任自流不代表尊重市場。”

　　那么茅臺到底為什么要管市場？“如果讓價格上漲繼續(xù)發(fā)展下去，價格的持續(xù)上漲必然引發(fā)大量的囤積性需求和炒作性需求，囤積性和炒作性需求又進(jìn)一步推升價格，由此出現(xiàn)非理性上漲和非理性囤積相互推動，當(dāng)價格高到某一個水平，虛幻的上漲無以為繼后，必然引發(fā)崩潰式下跌，如此又一場沒有任何贏家的危機(jī)再次爆發(fā)，經(jīng)銷商又要受二茬罪。”凌通價值網(wǎng)創(chuàng)始人董寶珍曾表示。

　　董寶珍認(rèn)為，目前1300的價格已經(jīng)走到二次非理性波動的邊緣，已經(jīng)處于懸崖的旁邊！形勢非常嚴(yán)峻！茅臺公司不管不行，必須采取綜合手段讓價格穩(wěn)定下來！否則會喪失來之不易的大好局面！企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益都遭受損害。

　　茅臺酒的價格為什么會一路上漲？茅臺酒價格過高、過快上漲會給茅臺帶來什么？有茅臺內(nèi)部人士對酒業(yè)家記者表示，茅臺酒價格上漲有客觀因素也有主觀因素。

　　第一個客觀原因是完成大眾化轉(zhuǎn)型的茅臺消費(fèi)群體的增大，并且隨著行業(yè)回暖，需求在上漲；第二個主觀原因是茅臺近期的市場投放較往年減少，茅臺酒秉持著“對質(zhì)量負(fù)責(zé)”，所以近期投放量減少；第三個原因是業(yè)外資本進(jìn)入茅臺酒流通環(huán)節(jié)，加速推高了茅臺酒價格；第四個原因是市場對茅臺酒價格上漲的預(yù)期高居不下。

　　“茅臺酒價格過高、過快上漲會給茅臺帶來三個風(fēng)險，市場風(fēng)險，輿論風(fēng)險和政治風(fēng)險。”上述人士說，“茅臺酒的價格問題，不僅僅是市場問題，還會涉及到政治問題，必須站在政治的高度、發(fā)展的的角度和大眾的溫度去思考和處理市場價格的變化。”

　　第一、過快上漲，過高價格將會讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離茅臺酒，同時會加劇市場對茅臺酒的炒作，這是市場風(fēng)險問題；

　　第二、過快上漲、過高價格將會讓茅臺酒陷入負(fù)面的輿論漩渦，甚至被再次貼上腐敗的標(biāo)簽，這是輿論風(fēng)險問題；

　　第三、過快上漲、過高價格將會引起管理部門的過多關(guān)注，這是政治風(fēng)險問題。

　　“茅臺酒是用來消費(fèi)的民族傳統(tǒng)精品，是用來滿足大眾消費(fèi)的精神與物質(zhì)結(jié)合的產(chǎn)品，應(yīng)該回歸商品屬性，所以公司在尊重市場規(guī)律的同時，也要采取果斷措施管控市場價格，絕不允許茅臺酒價格無序，過快上漲。”這是茅臺一再強(qiáng)調(diào)的。

　　上述內(nèi)部人士還告訴酒業(yè)家記者，經(jīng)過四年努力，茅臺酒由高端消費(fèi)轉(zhuǎn)向了大眾消費(fèi)，已經(jīng)建立了以大眾消費(fèi)為主體的消費(fèi)模式，這樣的轉(zhuǎn)變是成功的，但是茅臺酒的消費(fèi)基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，因為茅臺的營銷團(tuán)隊并沒有把較好的資源投放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者看到了茅臺的品牌影響，但是大眾消費(fèi)對價格有一定的接受限度，過高的價格會讓消費(fèi)者流失，特別是家庭、休閑、人情消費(fèi)。

　　“一旦茅臺酒的價格漲上去后，競品白酒就會填補(bǔ)進(jìn)來，占據(jù)茅臺酒原來的價格帶；這時候茅臺就有壓力了，因為競品的營銷能力和消費(fèi)者意識很強(qiáng)，而茅臺目前的營銷能力還不夠強(qiáng)大。”該人士對酒業(yè)家記者表示。

　　慢牛的茅臺符合多方利益

　　事實(shí)上，茅臺一直強(qiáng)調(diào)要兼顧公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者利益平衡。茅臺要為近3000家經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)，要為茅臺品牌負(fù)責(zé)，要為消費(fèi)者利益負(fù)責(zé)，要承擔(dān)價格穩(wěn)定的管理責(zé)任，對價格進(jìn)行管理是必須的。去年以來，茅臺就要求：尊重市場、科學(xué)平衡、穩(wěn)定價格，防止茅臺酒市場價格過高、過快上漲。

　　知名醬酒專家權(quán)圖表示，慢牛的茅臺符合多方利益。

　　在茅臺此次信號傳出后，有市場銷售人員對酒業(yè)家表示，對于業(yè)務(wù)銷售來說，有個固定的價格非常有必要，只要不缺貨，手上客戶都可以維護(hù)好，并有平穩(wěn)的價格，可以維護(hù)好煙酒店正常銷售秩序。

　　不過也有人提到，茅臺價格的根源問題是茅臺的產(chǎn)能問題，達(dá)不到市場需求；直接從廠里下單，經(jīng)銷商肯定都是有利潤的。問題在于小商戶從1月到現(xiàn)在沒酒賣，庫存為零，為了維護(hù)客戶關(guān)系，只能高價從大商那里調(diào)貨。

　　在此前酒業(yè)家報道茅臺額外增加雞年生肖酒市場供應(yīng)量，以穩(wěn)定生肖酒市場價格時，有一位長期觀察醬酒發(fā)展的專家就對酒業(yè)家記者表示，“茅臺如果想要治理好市場價格問題，只能通過增加投放量的方式，否則解決不了根本問題。”

　　然而，上述專家提到的增加投放量又顯露了茅臺的另一大問題“供應(yīng)不足，茅臺酒市場缺口大。”茅臺一方面限制價格不能過高、過快上漲，另一方面市場供應(yīng)又跟不上，其實(shí)就形成了矛盾！這也是為什么茅臺已經(jīng)多次傳遞出了“要把價格穩(wěn)定在合理范圍內(nèi)”的信號，但是在信號傳出來之后，茅臺酒價格依舊一漲再漲。

　　對于茅臺來說，不能從根本上解決市場供應(yīng)矛盾時，目前穩(wěn)定價格的一個重要手段也就只能是：多次召開會議以期和經(jīng)銷商達(dá)成“價格共識”，希望經(jīng)銷商能深度理解茅臺的“價格”管控政策，讓經(jīng)銷商樹立發(fā)展的長遠(yuǎn)意識，自動自發(fā)的“維穩(wěn)”市場價格。

　　而在昨日召開的市場工作會上，我們也應(yīng)該注意到，這一次茅臺“管控”信號更狠、更強(qiáng)，并配套了相應(yīng)的管控措施。

　　王崇琳在會上要求堅定不移地堅持三個原則：第一，“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”理念，必須要讓大眾消費(fèi)者買得起茅臺，喝得起茅臺、喜歡上茅臺。2、茅臺酒的市場價格不僅是經(jīng)濟(jì)問題，更是政治問題，必須站在政治的高度、發(fā)展的角度和大眾的溫度去對待價格。3、在遵循和尊重市場規(guī)律的同時，必須要堅持茅臺公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡，在尊重市場規(guī)律同時，要有果斷措施管控好價格。

　　他還明確規(guī)定，市場價格必須在可控范圍內(nèi)，絕不許突破，誰供貨誰負(fù)責(zé)，必須自糾自查；銷售公司要對整個市場進(jìn)行巡查，一個星期之內(nèi)要有明確結(jié)果。

　　有業(yè)內(nèi)人士建議說，茅臺市場整頓有三個方面不能忽略：保證利潤分配平均，市場無形的手，廠家有形的手。