面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)洶涌浪潮襲來，眾多房地產(chǎn)企業(yè)絞盡腦汁，乘風(fēng)破浪，譜寫了一曲又一曲蕩氣回腸的“戰(zhàn)歌”。作為品牌房企的代表，合生在今年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢出創(chuàng)新之舉，取得了優(yōu)異的銷售佳績(jī)。合生華北地區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理劉蕓岐接受北京晨報(bào)記者專訪時(shí)說，“我們?cè)谧陨懋a(chǎn)品打造和營(yíng)銷方式上花了很多的心思，效果也直觀地反映在銷售業(yè)績(jī)上。北京的濱江帝景項(xiàng)目提前一個(gè)月完成半年業(yè)績(jī)。從目前來看，合生今年全年銷售目標(biāo)不難達(dá)成。”

　　讓客戶買房省時(shí)省力省錢

　　北京晨報(bào)記者：在“互聯(lián)網(wǎng)+”與房地產(chǎn)行業(yè)相融合的背景下，房企面臨著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

　　劉蕓岐：我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”融合，應(yīng)該以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供更好的用戶體驗(yàn)。這個(gè)用戶體驗(yàn)應(yīng)該落實(shí)在購房者能夠以低價(jià)投入房產(chǎn)置業(yè)，并且可在未來享受科技智慧型社區(qū)，享受“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的生活便利。滿足這些用戶體驗(yàn)依托互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，消除信息不透明，打掉行業(yè)間的壁壘，縮短行業(yè)鏈條，使客戶買房更加省時(shí)省力省錢。

　　北京晨報(bào)記者：在與互聯(lián)網(wǎng)融合的過程中，合生有哪些創(chuàng)新之舉？

　　劉蕓岐：合生已經(jīng)開發(fā)了自己的線上營(yíng)銷平臺(tái)，目前已經(jīng)上線。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，直接面對(duì)客戶、減少中間成本，打造傳播平臺(tái)，增加營(yíng)銷渠道。另外，合生還與互聯(lián)網(wǎng)公司等其他行業(yè)公司合作，為客戶買房提供更多實(shí)惠。去年，合生聯(lián)合蘇寧云商、新浪微博、奧迪等十大行業(yè)品牌，推出“全民樂透節(jié)”，讓利5億給客戶。今年，合生與搜房網(wǎng)合作推出五年無理由退房的買房保險(xiǎn)。未來，合生華北地區(qū)準(zhǔn)備擁抱58同城和鏈家網(wǎng)，利用兩者互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上客戶黏性、大數(shù)據(jù)以及后臺(tái)智能服務(wù)，加上開發(fā)商產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行聯(lián)合定制開發(fā)，實(shí)現(xiàn)從前期到后期的全鏈條式串聯(lián)，讓客戶體驗(yàn)更加便捷。對(duì)于合生來說，這將是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　今年銷售目標(biāo)不難達(dá)成

　　北京晨報(bào)記者：合生在今年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢出奇招，取得了優(yōu)異的銷售佳績(jī)。您能介紹一下合生的成功有什么“秘訣”嗎？

　　劉蕓岐：2015年上半年，截至5月31日，合生創(chuàng)展共實(shí)現(xiàn)合約銷售金額45.5億元，與去年同期相比增長(zhǎng)190.03%。北京公司緊跟著合生集團(tuán)大步向前地行進(jìn)，尤其是濱江帝景項(xiàng)目提前一個(gè)月完成公司規(guī)定的半年業(yè)績(jī)。我對(duì)于這樣的業(yè)績(jī)，是比較滿意的。我們?cè)谧陨淼漠a(chǎn)品打造和營(yíng)銷方式上花了很多的心思，效果也很直觀地反映在銷售業(yè)績(jī)上。在北京的市場(chǎng)，合生根據(jù)不同需求的客戶進(jìn)行了明確的產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，既有適合首次置業(yè)和投資的世界村，也有適合剛需置業(yè)的濱江帝景，還有高端頂豪霄云路8號(hào)。每一款產(chǎn)品的打造都沿襲合生精工細(xì)琢、完美體系的傳統(tǒng)，受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　北京晨報(bào)記者：進(jìn)入今年下半年市場(chǎng)角逐，合生對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)做出怎樣的調(diào)整，公司能不能順利完成全年銷售目標(biāo)？

　　劉蕓岐：從目前來看，合生今年全年銷售目標(biāo)不難達(dá)成，但合生現(xiàn)階段仍然奉行穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，任務(wù)定了多少就完成多少，既不需要虛高，也不需要拼命地跌價(jià)走量去犧牲股東利益。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揮穩(wěn)健的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略及融資渠道多元化的優(yōu)勢(shì)，立足核心資產(chǎn)，推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　2015年下半年，合生北京地區(qū)將會(huì)對(duì)世界村和濱江帝景兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行加推，還會(huì)對(duì)頂豪霄云路8號(hào)推新。最近霄云路8號(hào)推出的空中四合院價(jià)格聽起來是天價(jià)，實(shí)際上按照市場(chǎng)規(guī)律卻是切實(shí)可行的?？罩兴暮显航^對(duì)的稀缺性導(dǎo)致其價(jià)值只能以典藏級(jí)收藏品歸類。