泉州樓市日漸火熱，用“優(yōu)惠聲，打折聲，聲聲入耳”來(lái)形容各樓盤(pán)之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)都不為過(guò)。為了搶爭(zhēng)客源，或是撥動(dòng)購(gòu)房者觀望的買(mǎi)房心態(tài)，或是讓左右為難、犯愁“選哪個(gè)樓盤(pán)好”的購(gòu)房者傾向各自樓盤(pán)……開(kāi)發(fā)商可是卯足了勁，下足了料，出動(dòng)多方優(yōu)惠、促銷活動(dòng)來(lái)“留住”客戶。在開(kāi)發(fā)商這些“亂花漸欲迷人眼”的活動(dòng)中，有的是真實(shí)惠，有的則是暗藏機(jī)關(guān)，面對(duì)各式各樣的促銷手段，購(gòu)房者如何識(shí)別是“餡餅”？還是“陷阱”呢？

業(yè)內(nèi)人士表示，買(mǎi)房一定要擺正心態(tài)，根據(jù)自己的實(shí)際需求理性選擇。樓盤(pán)的優(yōu)惠活動(dòng)固然誘人，可是如果買(mǎi)房的目的是自住，就不能只沖著樓盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)去買(mǎi)房，一定要根據(jù)自身情況而定。

開(kāi)發(fā)商——

送面積：

送面積，在業(yè)內(nèi)的說(shuō)法叫“偷面積”。就是開(kāi)發(fā)商在住宅設(shè)計(jì)時(shí)，在不違規(guī)的情況下，將每戶多設(shè)計(jì)出一些面積，用來(lái)做露臺(tái)、不封閉陽(yáng)臺(tái)等。送面積的營(yíng)銷手段雖說(shuō)在市場(chǎng)上“屢見(jiàn)不鮮”，但仍頗受購(gòu)房者歡迎?？v觀當(dāng)下各樓盤(pán)有哪個(gè)不送點(diǎn)兒面積的都有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，不僅要送，還要比拼送的面積是多還是少。90㎡的兩房可以做到三房、100㎡的三房可以做到四房等等，能做到比原先“多N房”，靠的還不是開(kāi)發(fā)商送出的面積。

開(kāi)發(fā)商在住宅設(shè)計(jì)建造時(shí)，在不違規(guī)的情況下，將每戶多設(shè)計(jì)出一些面積。但這些多出的面積不被算在政府規(guī)定的建筑面積之內(nèi)，在房產(chǎn)證上無(wú)法體現(xiàn)，只有使用權(quán)。開(kāi)發(fā)商不會(huì)直接把一些贈(zèng)送的陽(yáng)臺(tái)封閉起來(lái)，因?yàn)榇嬖凇斑`建”的風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)商對(duì)買(mǎi)房人宣稱可以這么做，等于將違建風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了買(mǎi)房人。

總之符合面對(duì)“送面積”的樓盤(pán)，了解清楚最重要。若送面積能送到實(shí)在處、放心處，不僅相對(duì)應(yīng)的買(mǎi)房性價(jià)比高，而且“送的面積”都可以利用到，何樂(lè)而不為。

返差價(jià)：

在樓盤(pán)促銷活動(dòng)中，開(kāi)發(fā)商有的會(huì)采用直接或間接的售后返利手段。售后返利的金額有大有小，有的一次性支付，有的分期付款。部分開(kāi)發(fā)商因?yàn)槟撤N原因，甚至?xí)蛸?gòu)房者承諾樓市價(jià)格下調(diào)，則愿意返回差價(jià)部分。
　　
對(duì)于售后返利，關(guān)鍵還是要看開(kāi)發(fā)商的履約能力。有的樓盤(pán)是項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目售完后公司有可能被注銷，買(mǎi)家將難以再另行追蹤。建議：買(mǎi)家在合同中要求開(kāi)發(fā)商提供相應(yīng)的擔(dān)保。
　　
“返差價(jià)”聽(tīng)著很不錯(cuò)，但執(zhí)行起來(lái)問(wèn)題仍是頗多，最大的問(wèn)題在于房?jī)r(jià)的漲跌難以衡量、不具備可操作性。例如，
同一樓盤(pán)中，因其所處樓層不同，房?jī)r(jià)自然有差，若要售后返利，是以高價(jià)者為標(biāo)準(zhǔn)，還是按低價(jià)者作參考計(jì)算呢？
因而，在這方面上與開(kāi)發(fā)商在商品房買(mǎi)賣(mài)合同中事先的明文約定尤為重要。

學(xué)區(qū)房：

學(xué)區(qū)房，顧名思義，都是分布在名校周邊的房產(chǎn)。根據(jù)“就近入學(xué)”相關(guān)規(guī)定，在義務(wù)教育階段，凡片區(qū)內(nèi)的適齡兒童皆可免試就讀。因而，為了不使孩子輸在教育的起跑線上，家長(zhǎng)更是不惜花重金購(gòu)置一切屬于教育質(zhì)量好的學(xué)區(qū)房。
　　
正是抓住這一要點(diǎn)，“學(xué)區(qū)房”成為房地產(chǎn)商的一個(gè)促銷手段尤其受用。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，被冠上“學(xué)區(qū)房”的樓盤(pán)盡管價(jià)格不菲，但往往所受關(guān)注度明顯比其他樓盤(pán)高。
　　
但是，購(gòu)買(mǎi)“學(xué)區(qū)房”要特別注意，因戶口問(wèn)題、或是碰上“山寨學(xué)區(qū)房”，反而會(huì)弄巧成拙。有些樓盤(pán)雖然與名校僅一墻之隔，但并非意味著就能進(jìn)入該學(xué)校就讀。此外，即使是在同一個(gè)城市，各個(gè)區(qū)縣對(duì)“就近入學(xué)”規(guī)定也有所不同，因此對(duì)于購(gòu)買(mǎi)“學(xué)區(qū)房”的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)房之前一定要事先了解清楚政策上的區(qū)別。等等。

落戶問(wèn)題：

在買(mǎi)房當(dāng)中，購(gòu)房者還會(huì)再考慮的一個(gè)關(guān)鍵因素是：落戶問(wèn)題。戶口在哪里很關(guān)鍵，可以影響到孩子的教育以及各種福利政策等等。因而，在購(gòu)房當(dāng)中還可以見(jiàn)到的一個(gè)現(xiàn)象是，購(gòu)房者會(huì)為了某地區(qū)的戶口而去買(mǎi)該地區(qū)內(nèi)的樓盤(pán)。而有的開(kāi)發(fā)商就是抓住購(gòu)房者的這一心里，承諾若購(gòu)買(mǎi)他們的樓盤(pán)辦理XX戶口絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。雖然保證得信誓旦旦，但到最后承諾變成打水漂的不在少數(shù)。