新盤(pán)持續(xù)推出 “拉客戰(zhàn)”持續(xù)上演

　　值得關(guān)注的是，新盤(pán)的持續(xù)推出，成為節(jié)前樓市最大的亮點(diǎn)。特別是開(kāi)發(fā)商也根據(jù)自身項(xiàng)目的亮點(diǎn)，上演一波又一波的“拉客戰(zhàn)”。

　　與以往不同的是，此次即將推出的幾個(gè)新項(xiàng)目，如津匯紅樹(shù)灣，新天城市廣場(chǎng)、海悅府、兆基光明城等項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前，都大張旗鼓地打響圈層營(yíng)銷(xiāo)，利用各種活動(dòng)來(lái)為項(xiàng)目造勢(shì)，也進(jìn)行了一輪又一輪的“洗客”。

　　記者走訪(fǎng)泉州市場(chǎng)了解到，如津匯·紅樹(shù)灣項(xiàng)目，從去年12月起，就通過(guò)品牌發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為項(xiàng)目造勢(shì)。而在1月14日，項(xiàng)目在泉州萬(wàn)達(dá)文化酒店舉辦蔡琴、游鴻明“私人訂制”客戶(hù)私享會(huì)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理蘇學(xué)圣表示，目前項(xiàng)目預(yù)約已達(dá)到了1000多組，而舉辦這場(chǎng)私享會(huì)，不僅是一場(chǎng)感恩的慶典，也是一場(chǎng)名流的盛宴。津匯·紅樹(shù)灣精誠(chéng)所至，精心為客戶(hù)打造專(zhuān)屬體驗(yàn)。此外，值得關(guān)注的還有近期較為熱門(mén)的項(xiàng)目新天·城市廣場(chǎng)，其在1月5日舉辦的親子活動(dòng)，不僅吸引了數(shù)百位意向客戶(hù)到場(chǎng)參與，項(xiàng)目也正式對(duì)外亮相。

　　不少行業(yè)人士表示，從目前泉州市場(chǎng)的預(yù)期來(lái)說(shuō)，節(jié)前純新盤(pán)所占比例不少，也表明開(kāi)發(fā)商對(duì)于節(jié)前市場(chǎng)的重視程度已超過(guò)了平時(shí)，后市看點(diǎn)十足。

返鄉(xiāng)置業(yè)潮 開(kāi)發(fā)商提前制訂計(jì)劃

　　針對(duì)今年春節(jié)比起往年來(lái)得早的情況，不少開(kāi)發(fā)商也在緊鑼密鼓地制訂一系列的返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)即將全面來(lái)臨的返鄉(xiāng)置業(yè)潮。

　　記者走訪(fǎng)市場(chǎng)了解到，近一兩年來(lái)，周邊的熱點(diǎn)板塊，特別是有地域特性的項(xiàng)目，成為不少返鄉(xiāng)客青睞的對(duì)象。不少房企自然緊盯這波客群，紛紛制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，南益地產(chǎn)旗下“五盤(pán)聯(lián)動(dòng)，千萬(wàn)回饋”、桃源山莊籌備高端經(jīng)濟(jì)論壇等多種主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，意在打通包括返鄉(xiāng)置業(yè)潮在內(nèi)的客源通道，為新房源面市做足準(zhǔn)備。

　　周邊區(qū)域看，臺(tái)商投資區(qū)、惠安、永春、安溪、南安、永春均有不少樓盤(pán)開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新舉措。以永春為例，包括永春碧桂園、富臨國(guó)際等項(xiàng)目，都提前在去年12月份就開(kāi)始把返鄉(xiāng)置業(yè)客群列為核心營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。此外，開(kāi)發(fā)商在節(jié)點(diǎn)的把握上也有自身的安排。記者走訪(fǎng)不少項(xiàng)目得知，大部分項(xiàng)目把今年的返鄉(xiāng)置業(yè)潮分為兩波，第一波為1月17日至除夕，第二波則為正月初八后至正月二十。

（本網(wǎng)記者 謝佳錦　陳碧綠）