《奇葩說》第四季日前在京舉行發(fā)布會，除了何炅、羅振宇、張泉靈三位新面孔亮相取代高曉松之外，節(jié)目高達近4億的招商金額也著實令人咂舌。在電視綜藝廣告招商整體下滑遭遇困境之際，作為網(wǎng)綜開山鼻祖的《奇葩說》到了第四季憑什么還能拿下這樣的招商天價？

馬東、何炅

­　　近三年電視廣告一路下滑

­　　最近幾年，電視人頻頻喊苦叫窮，2014年電視廣告首次出現(xiàn)了負增長，2015年電視廣告繼續(xù)下滑，到了去年，廣告刊例收入減少3.7%，廣告時長減少到了4.4%。電視整體行業(yè)廣告低迷，看似逆勢上揚的電視綜藝也出現(xiàn)了競爭白熱化，很多節(jié)目因為招商困難淪為“ppt節(jié)目”，即只有方案無法投入拍攝并播出。

­　　廣告客戶對電視綜藝的考量標準越來越嚴苛，一方面是優(yōu)質節(jié)目減產，綜N代撐場面；另一方面，投入的性價比降低，簡單粗暴的廣告投放并未帶來銷量提升，除了少數(shù)借助現(xiàn)象級綜藝鋪體量放大了廣告效果以外，普通廣告商的口播效果，其實可以忽略。

­　　《奇葩說4》招商迎天價

­　　然而，就在幾天前的《奇葩說4》發(fā)布會上，愛奇藝銷售副總裁吳剛透露，《奇葩說》第四季贊助商涵蓋了科技、食品、日化用品等類型，招商金額近4億元，比第三季創(chuàng)造的3億紀錄高了整整1億之多，繼續(xù)成為招商金額最高的網(wǎng)綜節(jié)目，甚至超過了很多現(xiàn)象級電視綜藝的招商總額。

­　　《奇葩說》算得上最早的現(xiàn)象級純網(wǎng)綜藝，之所以如今已變身網(wǎng)綜N代，依然還有強勁的吸金能力，和其內容營銷上的玩法創(chuàng)新，以及擅長運用并借勢品牌線下資源有莫大關系。

­　　網(wǎng)綜特性成就多重優(yōu)勢

­　　信報記者了解到，相比一些電視綜藝招商難的窘境，《奇葩說4》反而因為廣告客戶的眾多而變成了“挑客戶”的模式，他們甄選出與《奇葩說》擁有相近品牌理念跟營銷契合點的廣告主進行合作，從而保證1+1大于2的品牌爆款。

­　　《奇葩說》每一季馬東的花式口播、辯論時各種為廣告商而專屬設計的廣告植入，已然成為節(jié)目的點睛之筆，而這樣的花式營銷如今也被越來越多的網(wǎng)綜節(jié)目應用其中。

­　　與電視綜藝相比，自制網(wǎng)綜節(jié)目則在廣告方面具有多重優(yōu)勢：首先，網(wǎng)綜節(jié)目比電視綜藝靈活性、互動性更強，無論是題材、內容都更加新穎、吸睛；第二，網(wǎng)絡市場的年輕受眾更具購買力，這也是讓廣告投入產生效果變現(xiàn)更容易；第三，網(wǎng)綜市場的花式營銷更加多元化，軟植入、花式口播，以及多種將內容與廣告捆綁的新鮮玩法，讓廣告主更青睞。

­　　《奇葩說4》的招商成功并非網(wǎng)綜個例，網(wǎng)絡視頻也從過去以購買電視綜藝播出版權轉為將重心放在自制節(jié)目上?？梢灶A見，未來網(wǎng)綜爆款和花樣玩法將井噴出現(xiàn)，傳統(tǒng)電視人急需轉變思維，才能打好這場保衛(wèi)戰(zhàn)。（信報記者 楊光）