故事15

把泉州的鞋子賣(mài)到世界各地

　　閩南網(wǎng)8月20日訊 “你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。”用這句話形容葉宏堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)路，再合適不過(guò)：當(dāng)大家都在國(guó)外海淘時(shí)，他把泉州的鞋子，以零售的方式，賣(mài)到世界各地，并由此挖到人生第一桶金。

帶著閩南鞋走遍全世界，葉宏堅(jiān)要當(dāng)電商中的空中超人

　　出生于1991年的葉宏堅(jiān)，去年7月從泉州師院畢業(yè)時(shí)，就有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。導(dǎo)師給他一個(gè)建議：國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略提出，海絲沿線國(guó)家的貿(mào)易政策會(huì)更寬松、更友好，進(jìn)出口方式也將迎來(lái)極大改變，跨境電商是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。就這樣，他一頭扎了進(jìn)去。摸索了一年多，葉宏堅(jiān)已漸漸上了軌道，最近正忙著參加一個(gè)東南亞跨境電商平臺(tái)的招商。

　　趕上海絲浪潮，大膽跨境做電商

　　“正常來(lái)說(shuō)，客戶(hù)下單到取貨，不會(huì)超過(guò)10天，所以這些鞋子都要坐飛機(jī)。”他給海都記者算了一筆賬：一雙鞋子成本在50元到70元，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格在35美元到50美元，最貴的是物流成本，扣除之后，一雙鞋還可以賺50元到100元左右。

　　“創(chuàng)業(yè)前，我跟導(dǎo)師和很多學(xué)長(zhǎng)都探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。個(gè)體戶(hù)做跨境電商，只能從零售開(kāi)始，量不會(huì)大，但利潤(rùn)肯定很高。”葉宏堅(jiān)說(shuō)，一年多來(lái)，他明顯感覺(jué)海絲沿線國(guó)家和地區(qū)的海關(guān)政策更寬松、便利和友好，“國(guó)外買(mǎi)家的需求其實(shí)是多樣化的，網(wǎng)購(gòu)更能買(mǎi)到物美價(jià)廉的鞋子”。

　　創(chuàng)業(yè)之初，葉宏堅(jiān)把目光盯向“第三世界”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“差評(píng)率很高，各種退款”。原因很簡(jiǎn)單，很多發(fā)展中國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)者以中產(chǎn)階層居多，中國(guó)在他們眼中已是比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們當(dāng)然期望產(chǎn)品質(zhì)量好。“你想一下，一雙成本50元左右的鞋子，能好到什么程度？這離他們的期望太遠(yuǎn)了，給差評(píng)也正常！”

　　后來(lái)，他轉(zhuǎn)變策略，重點(diǎn)做發(fā)達(dá)國(guó)家的單子。“一雙50美元的鞋子，比不上耐克、阿迪達(dá)斯，但質(zhì)量也是可以的，而且便宜很多！”

　　瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)就沖上去

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)張，葉宏堅(jiān)從單打獨(dú)斗，到現(xiàn)在已有8個(gè)搭檔。

　　今年3月，葉宏堅(jiān)把工作室從泉州市區(qū)東海搬到了南環(huán)路的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，因?yàn)?ldquo;免租金”對(duì)他來(lái)說(shuō)太重要了：跨境電商最大的問(wèn)題就是物流成本，“這小半年的運(yùn)費(fèi)將近十萬(wàn)元”。

　　相比漂洋過(guò)海把鞋子賣(mài)到美國(guó)、歐盟國(guó)家，東南亞地區(qū)正在形成一股新的吸力。“以前我們也做，但海關(guān)是個(gè)大問(wèn)題。”葉宏堅(jiān)舉了一個(gè)例子：一雙鞋子，在菲律賓被拒絕入關(guān)后，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)會(huì)寄回來(lái)，到中國(guó)又要作為進(jìn)口商品，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，加起來(lái)上千元，最后只能選擇不要，這樣只是損失鞋子和單趟郵費(fèi)。

　　今年5月下旬，一個(gè)覆蓋東南亞十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，在中國(guó)啟動(dòng)招商，葉宏堅(jiān)非常關(guān)注和興奮。“我們先走了一步，很多經(jīng)驗(yàn)剛好可以用上。”

　　“最近我們?cè)谘芯咳绾螢楫a(chǎn)品‘減肥’，一旦機(jī)會(huì)到來(lái)，就能沖上去！”他說(shuō)，東南亞人的生活習(xí)俗與泉州有很多相似之處，體型特征也差不多，鞋子的款式設(shè)計(jì)可以做更多的預(yù)估和推廣，還可避免退換貨，這讓他對(duì)未來(lái)市場(chǎng)更有信心。（海都記者 徐錫思 黃謹(jǐn) 實(shí)習(xí)生 梁帥帥 文/圖）