日前，泉州市貿(mào)促會和出口信保福建分公司泉州辦事處聯(lián)合舉辦“出口歐洲風險高端論壇”。記者從論壇上獲悉，有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，58%貿(mào)易違約案件可以得到解決，解決這些貿(mào)易違約事件的關(guān)鍵，就是出口企業(yè)要提前做好違約預(yù)防計劃、制定完成貿(mào)易合同和了解買方客戶心態(tài)等準備。

　　確保合同簽字人充分授權(quán)

　　“為各種意外貿(mào)易情況做好計劃，是避免出口歐洲風險有效的辦法。”論壇上，一家專業(yè)追償機構(gòu)意大利區(qū)域負責人介紹，中國出口企業(yè)可提前了解幾個問題，比如當買方拖欠貨款時，企業(yè)該怎么辦；買方收貨后拒不付款，企業(yè)有什么辦法；如果買方破產(chǎn)了，企業(yè)能通過哪些途徑追回貨款等。

　　提前制定違約預(yù)防計劃，可以從在交易前了解潛在客戶的所有信息，與貿(mào)易伙伴簽訂一份完整的交易合同，并了解客戶的交易心態(tài)等方面做好計劃。“在中國，企業(yè)可能更看重公司在合同上的公章，但在歐美，合同中則更看重企業(yè)合同簽字人的簽字；有時會遇到在貿(mào)易合同上，買方簽字人并沒有獲得完全授權(quán)，保證簽字人有足夠的授權(quán)，能夠簽署這份合同就顯得尤為關(guān)鍵。”上述專業(yè)追償機構(gòu)意大利區(qū)域負責人說，此外，貿(mào)易合同中明確買賣雙方、交易貨物的品名和交易價格的明細、產(chǎn)品適用的范圍、預(yù)防將來可能產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛、約定相應(yīng)的仲裁和管轄條款，并注意保留質(zhì)量異議期。

　　在貿(mào)易仲裁方面，中國企業(yè)可選擇仲裁地在中國，選擇仲裁語言為英語，并約定自由選擇仲裁機構(gòu)，需要了解到仲裁結(jié)果可以在多個國家執(zhí)行的條件。上述負責人稱：“仲裁結(jié)果一般沒有法律執(zhí)行力，比如在中國仲裁的結(jié)果，想在意大利執(zhí)行，就需要向意大利法院提出申請執(zhí)行仲裁。”

　　事先約定貨物所有權(quán)保留條款

　　近期發(fā)生了一些歐洲買家拒收貨物的案件，為中國企業(yè)帶來不少風險。一家西班牙公司從中國公司采購了一批女士夾克，當貨物到達港口后，西班牙公司提出由于公司財務(wù)困難無法到港口提貨，為了防止貨物因滯留港口太久被海關(guān)沒收，西班牙公司申請將貨物轉(zhuǎn)移到該公司一處倉庫。

　　西班牙公司一直沒有提貨，這批貨物一直沒有辦理清關(guān)手續(xù)，中國企業(yè)希望這批貨物能退回國內(nèi)。但是隨后西班牙公司向法院申請破產(chǎn)，滯留港口的貨物也成為破產(chǎn)監(jiān)管的貨物。此時，出口商還能做什么呢？如果出口商在合同中，事先約定貨物所有權(quán)保留條款，那么出口商就可以要求將這批貨物運回國內(nèi)。

　　“貨物所有權(quán)保留條款對于保證貨物安全有很大作用，買賣雙方可在合同中規(guī)定，當買方交付了貨物的所有貨款后，貨物所有權(quán)才能從賣方轉(zhuǎn)移到買方手中。”上述專業(yè)追償機構(gòu)意大利區(qū)域負責人說，此外在拉美，貨物滯留港口時間在30—45天，一些進口商會利用較短的滯留港口時間，要求出口商對貨物進行折扣，在合同中加入貨物所有權(quán)保留條款，可以規(guī)避這些問題。

　　預(yù)防買方欺詐，首先要保留交易記錄必須以書面形式呈現(xiàn)，包括訂貨、欠款記錄，所有關(guān)于質(zhì)量糾紛的書面文件，盡量保留公司業(yè)務(wù)部門的所有文件，對于與買方協(xié)商和法庭訴訟都非常有利。

　　同時，出口商要注意在交易過程中出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，比如買方通過移動電話下單、經(jīng)常催促出口商盡快出貨、在價格方面不予討價還價、公司地址和郵政信箱地址不一致、買方強行要求由其安排貨物出運、送貨地址與公司的注冊地址不一致等。（記者 王宇 陳云青）