控股韓國(guó)戀火 丸美補(bǔ)彩妝短板

　　10月18日，北京商報(bào)記者從丸美集團(tuán)獲悉，該集團(tuán)與韓國(guó)彩妝品牌戀火彩妝達(dá)成合作意向，丸美將采取控股的形式，成立合資公司，合資公司擁有戀火品牌。此舉宣告丸美正式進(jìn)軍彩妝市場(chǎng)。在今年7月提交招股書時(shí)，丸美就提出將把彩妝作為未來(lái)的重要發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，出于對(duì)時(shí)間成本的考慮，丸美自建彩妝品牌的可能性不大，與戀火的聯(lián)手對(duì)于企業(yè)迅速進(jìn)入新領(lǐng)域，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)的短板具有重要意義。

　　聯(lián)手戀火

　　公開資料顯示，戀火是韓國(guó)COLORSING營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與華生化學(xué)等知名廠家合作研發(fā)的美妝品牌。2007年，戀火進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由廣州市韓彩化妝品有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。目前，戀火的全線產(chǎn)品共計(jì)166個(gè)SKU，平均單價(jià)約200元人民幣。彩妝產(chǎn)品有紅與黑系列、0 添加系列、玫瑰綻放系列、繁花復(fù)合物系列等;護(hù)膚產(chǎn)品有蝸牛水動(dòng)力系列、蝸牛瞬時(shí)柔白系列、蜂膠蛋白養(yǎng)顏系列等。戀火品牌目前在各級(jí)省市已有2000余家網(wǎng)點(diǎn)，并處于高速擴(kuò)張階段。同時(shí)，戀火已在《OMG噢買咖》、《時(shí)尚匯》、《美麗救兵》、《我是大美人》等電視美妝節(jié)目進(jìn)行廣告植入。

　　對(duì)于雙方的聯(lián)手，丸美集團(tuán)方面表示，作為一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年的彩妝，戀火彩妝諳熟中國(guó)消費(fèi)者，憑借韓國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了非常不錯(cuò)的口碑，銷售網(wǎng)絡(luò)的廣泛分布亦充分體現(xiàn)了經(jīng)銷客戶對(duì)戀火的認(rèn)可。同時(shí)，丸美對(duì)于戀火的中高端產(chǎn)品定位也表現(xiàn)出了認(rèn)可。“隨著戀火彩妝加入集團(tuán)的品牌版圖，丸美快速實(shí)現(xiàn)了熱門品類和品牌的擴(kuò)張，有效增強(qiáng)了未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”丸美集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

　　在今年7月發(fā)布的招股書中，丸美就曾明確表示，將募資2.5億元用于彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)。建設(shè)期為兩年，擬由廣州丸美生物科技有限公司為實(shí)施主體。募集的資本將主要用于彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目以及信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目。廣州丸美生物科技有限公司主要生產(chǎn)用于美化和改善皮膚功能的丸美彩妝產(chǎn)品，包括臉部彩妝、眼部彩妝、唇部彩妝等三大類，細(xì)分為卸妝膏、卸妝液/乳、口紅、粉餅等四大類產(chǎn)品。與此同時(shí)，丸美表示，項(xiàng)目建成后計(jì)劃實(shí)現(xiàn)彩妝產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)5.6億元。

　　目前，丸美旗下有“丸美”、“春紀(jì)”兩大品牌，產(chǎn)品涵蓋眼霜、精華、乳液、面霜、潔面、面膜等多個(gè)種類，但并不涉及彩妝。

　　開拓彩妝

　　丸美對(duì)于彩妝業(yè)務(wù)的執(zhí)著實(shí)際上也反映了目前市場(chǎng)對(duì)于彩妝產(chǎn)品的青睞。英敏特預(yù)測(cè)，彩妝市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)將在2017-2022年間以10.2%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，在2022年達(dá)到496.62億元人民幣。消費(fèi)者對(duì)彩妝的態(tài)度是驅(qū)動(dòng)該品類增長(zhǎng)的主要因素。具體而言，80%的消費(fèi)者將彩妝視為自我獎(jiǎng)勵(lì)或享受的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌也越加親睞。英敏特發(fā)現(xiàn)，中國(guó)品牌是最常使用的彩妝品品牌，各個(gè)子類別在化妝者中的獲選率超過(guò)25%。中國(guó)品牌在部分面部彩妝上小幅領(lǐng)先韓國(guó)品牌，但在眼部、唇部和指甲上的差距優(yōu)勢(shì)更為明顯。37%的消費(fèi)者，特別是20多歲的年輕一代(42%)表示只要產(chǎn)品能滿足其需要，她們并不在乎是什么品牌。

　　目前，丸美在護(hù)膚品領(lǐng)域已經(jīng)走到了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段。從營(yíng)收上看，丸美增長(zhǎng)趨勢(shì)較為穩(wěn)定，2014年至2016年，丸美公司營(yíng)收約為10.75億元、11.9億元、12.08億元，凈利潤(rùn)分別為2.71億元、2.81億元、2.32億元。從品牌來(lái)看，丸美和春紀(jì)依舊是核心品牌，2014年至2016年，丸美品牌分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.31億元、10.29億元、10.37億元;春紀(jì)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.43億元、1.61億元、1.70億元。吸納戀火后，在產(chǎn)品架構(gòu)上，丸美能夠形成“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)，有助于企業(yè)抓取更多樣的消費(fèi)群體。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)對(duì)于彩妝品類均表現(xiàn)出了較高的關(guān)注度。伽藍(lán)集團(tuán)創(chuàng)立了美素、自然堂等四個(gè)品牌，在護(hù)膚、彩妝領(lǐng)域發(fā)力;珀萊雅旗下?lián)碛戌耆R雅、優(yōu)資萊等品牌，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚品、彩妝等領(lǐng)域。

　　除丸美外，定位于彩妝為主，護(hù)膚品為輔的毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“毛戈平股份”)在今年也開始謀求上市。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，如果毛戈平股份能夠成功上市，對(duì)于國(guó)內(nèi)彩妝品牌來(lái)說(shuō)也是一劑重要的“強(qiáng)心劑”。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)都受到國(guó)際品牌的壟斷，尤其是高端彩妝市場(chǎng)。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)通過(guò)百貨商場(chǎng)銷售渠道銷售的高端彩妝產(chǎn)品的市場(chǎng)排名中，只有毛戈平股份旗下的品牌MGPIN上榜，排名第11位。其他上榜品牌，均來(lái)自雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、LVMH、株式會(huì)社資生堂等知名化妝品公司。

　　雖然在廣告投入、市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道組織等方面，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)已經(jīng)與世界先進(jìn)水平看齊。但另一方面，與外資品牌相比，本土化妝品在科研方面仍然存在不小的短板。去年，我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的平均增速為14%，而高端產(chǎn)品達(dá)到35%。由于研發(fā)實(shí)力相對(duì)不足，本土企業(yè)在高端化妝品市場(chǎng)難以與外資抗衡，單價(jià)400元以上的產(chǎn)品比較少見(jiàn)。

　　以丸美為例，在2014-2016年，丸美的銷售費(fèi)用在營(yíng)業(yè)收入中的占比分別為37.64%、35.24%、39.09%。銷售費(fèi)用分別為 40485.80 萬(wàn)元、41975.26 萬(wàn)元和 47227.74 萬(wàn)元，其中廣告宣傳類銷售費(fèi)用占比較高，占比分別為 73.00%、69.68%和 66.87%。但研發(fā)費(fèi)用在這三年中分別為2004.02萬(wàn)元、2307.18萬(wàn)元和2479.57萬(wàn)元。

　　買船出海

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，與過(guò)去從零開始創(chuàng)建自有品牌的策略不同，如今的美妝企業(yè)更傾向于“買船出海”?？紤]到自建品牌需求付出更高的時(shí)間成本，在資本助力的情況下，美妝企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、合資等方式結(jié)盟，能夠更大程度的吸納優(yōu)質(zhì)資源。

　　從事兼并與收購(gòu)的金融顧問(wèn)公司Capitalmind提供的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在全球范圍內(nèi)的美妝企業(yè)中，幾乎每周就有約兩項(xiàng)合并或收購(gòu)事件發(fā)生。在過(guò)去5年中，有36%美妝行業(yè)的合并或收購(gòu)交易發(fā)生在歐洲，另外有31%則發(fā)生在美國(guó)，并且在美妝行業(yè)中發(fā)生合并或收購(gòu)交易的企業(yè)中約有38%為彩妝，32%為身體護(hù)理，15%為香水及美發(fā)產(chǎn)品。今年以來(lái)，美國(guó)美妝集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛Estee Lauder也以14.5億美元的價(jià)格在今年收購(gòu)美國(guó)彩妝品牌Too Faced業(yè)務(wù);巴西化妝品公司Natura完成收購(gòu)歐萊雅旗下品牌The BodyShop的交易則在今年9月塵埃落定……

　　除國(guó)際市場(chǎng)外，國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)并購(gòu)交易也早有萌芽。早在2006年，立白集團(tuán)就收購(gòu)了高姿，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)日化巨頭收購(gòu)知名化妝品品牌的先河。去年，上美化妝品公司全資收購(gòu)韓國(guó)彩妝品牌韓粉世家，進(jìn)一步完善旗下的彩妝線布局;今年7月、8月，隆力奇則先后與阿迪達(dá)斯和絲塔芙等品牌合作，開拓國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)。

　　日化行業(yè)觀察員趙向暉認(rèn)為，當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)于美妝產(chǎn)品的需求日趨復(fù)合化，美妝企業(yè)在各品類的探索上需要更為發(fā)散的思維。最近幾年，本土品牌的崛起不僅局限于美妝品類，也包括其他美容個(gè)護(hù)品類。它們銷售的并不是愛(ài)國(guó)情懷，而是靠提升產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和技術(shù)傳承逆襲。為了延續(xù)中國(guó)品牌后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新突破、產(chǎn)品質(zhì)量保障和和創(chuàng)意營(yíng)銷必不可少。品牌應(yīng)該通過(guò)快速創(chuàng)新，推出盡可能豐富，且價(jià)格親民的彩妝產(chǎn)品吸引年輕消費(fèi)者。(北京商報(bào)記者 錢瑜 王瀟立)