­　　時(shí)至今日，2017年已過(guò)去大半，上市險(xiǎn)企半年報(bào)也蓄勢(shì)待發(fā)。日前，借道天茂集團(tuán)(000627,股吧)上市的國(guó)華人壽率先披露上半年經(jīng)營(yíng)狀況。整體來(lái)看，國(guó)華人壽轉(zhuǎn)型成效初顯，公司上半年實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入342.63億元，同比增長(zhǎng)68.26%，占規(guī)模保費(fèi)的95%。

­　　據(jù)藍(lán)鯨保險(xiǎn)了解，國(guó)華人壽上半年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入居前5位的保險(xiǎn)產(chǎn)品中有3個(gè)產(chǎn)品為躉交型產(chǎn)品，3個(gè)躉交型產(chǎn)品共計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入315.56億元，在同期國(guó)華人壽所實(shí)現(xiàn)的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入中占92.1%。

­　　不過(guò)，有評(píng)論人士認(rèn)為，躉交業(yè)務(wù)雖能使保險(xiǎn)公司發(fā)展保費(fèi)規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但躉交業(yè)務(wù)占比過(guò)大會(huì)積聚給付風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡。新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO萬(wàn)峰此前公開(kāi)指出，躉交保費(fèi)雖然可以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，但是對(duì)一個(gè)公司來(lái)講并不形成持續(xù)的發(fā)展能力，期交保費(fèi)可以形成公司的持續(xù)發(fā)展能力。

­　　從目前來(lái)看，國(guó)華人壽雖上半年保費(fèi)收入情況有所上行，但據(jù)該公司披露的第二季度償付能力公告顯示，該公司二季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為119.8億元，較一季度數(shù)據(jù)縮水46.24%。從6月單月數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)華人壽6月實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)26.43億元，同比縮水33.38%，成為6家A股上市險(xiǎn)企中唯一一家單月原保險(xiǎn)保費(fèi)單月環(huán)比下行的保險(xiǎn)公司。

­　　國(guó)華人壽轉(zhuǎn)型忙，上半年原保費(fèi)占比達(dá)95%

­　　據(jù)天茂集團(tuán)披露的半年報(bào)顯示，上半年國(guó)華人壽實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入342.63億元，對(duì)比去年同期所實(shí)現(xiàn)的203.63億元的數(shù)字增加68.26%。公司凈利潤(rùn)亦有明顯上行，今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.74億元，對(duì)比去年同期虧損2.96億元的業(yè)績(jī)來(lái)看轉(zhuǎn)負(fù)為正。

­　　轉(zhuǎn)型成為國(guó)華人壽上半年的一個(gè)關(guān)鍵詞。天茂集團(tuán)披露的半年報(bào)顯示，國(guó)華人壽今年積極進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障業(yè)務(wù)為主體，在銀行保險(xiǎn)、個(gè)人代理、互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)渠道大力推進(jìn)長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄及風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品的銷售。

­　　從上半年數(shù)據(jù)來(lái)看，天茂集團(tuán)披露的年報(bào)顯示，截至2017年上半年，國(guó)華人壽實(shí)現(xiàn)總規(guī)模保費(fèi)359億元，其中長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄及風(fēng)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)占比70%以上，中短存續(xù)期業(yè)務(wù)占比低于30%。上半年實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入342.63億元，同比增長(zhǎng)68.26%，占規(guī)模保費(fèi)的95%。

­　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)披露的保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)華人壽調(diào)節(jié)保費(fèi)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)同樣較為明顯。數(shù)據(jù)顯示，2016年，國(guó)華人壽旗下原保險(xiǎn)保費(fèi)、保戶投資款新增交費(fèi)以及投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)共計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)484.96億元，其中原保費(fèi)占比為54.82%。在監(jiān)管日趨嚴(yán)格的背景下，國(guó)華人壽保費(fèi)結(jié)構(gòu)自今年1月起即有明顯調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，今年1月，國(guó)華人壽旗下原保險(xiǎn)保費(fèi)收入在同期公司總規(guī)模保費(fèi)中占比升至87.3%，其后該數(shù)字持續(xù)處于上升狀態(tài)，前2月、前3月、前4月以及前5月的數(shù)據(jù)分別為90.3%、94.05%、94.91%以及95.25%。

­　　在旗下壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有所成效的背景下，在天茂集團(tuán)披露半年報(bào)后的第一個(gè)交易日(即7月20日)，天茂集團(tuán)放量上揚(yáng)，當(dāng)日收漲4.03%，次日再度放量上行漲5.81%。截止7月24收盤，天茂集團(tuán)在3個(gè)交易日中共計(jì)上漲5.74%。

­　　發(fā)力銀保渠道，投連險(xiǎn)收入轉(zhuǎn)正為負(fù)

­　　從轉(zhuǎn)型的具體途徑來(lái)看，據(jù)天茂集團(tuán)披露的半年報(bào)顯示，一方面國(guó)華人壽積極調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面則逐步完善產(chǎn)品銷售渠道。

­　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，國(guó)華人壽在傳統(tǒng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有較大幅度的增長(zhǎng)，而萬(wàn)能險(xiǎn)以及投連險(xiǎn)則出現(xiàn)了明顯下行。

­　　半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)華人壽上半年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入340.72億元，較去年同期增長(zhǎng)68.92%;健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同樣有所上揚(yáng)，上半年實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入1.75億元，同比增長(zhǎng)10.2%;意外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)則由于航意險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈有所下行，上半年國(guó)華人壽意外保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1615萬(wàn)元，同比縮水52.19%。

­　　反觀理財(cái)型產(chǎn)品，保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，自今年年初以來(lái)，該公司萬(wàn)能險(xiǎn)以及投連險(xiǎn)保費(fèi)收入較去年同期均出現(xiàn)明顯縮水。據(jù)保監(jiān)會(huì)披露的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，國(guó)華人壽實(shí)現(xiàn)保戶投資款新增交費(fèi)24.42億元，同比縮水79.52%，在總規(guī)模保費(fèi)中占比也由去年前5月的36.19%減少至今年同期的7.35%。從投連險(xiǎn)保費(fèi)收入來(lái)看，保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示國(guó)華人壽旗下投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)為-8.64億元，而去年同期，該數(shù)字還在12.73億元。

­　　產(chǎn)品銷售渠道方面，銀行保險(xiǎn)、個(gè)人代理、互聯(lián)網(wǎng)等渠道的發(fā)展同樣對(duì)長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄及風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品的銷售有所推動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)華人壽個(gè)人壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為342.36億元，同比增長(zhǎng)69%;其中銀保渠道實(shí)現(xiàn)329.58億元，同比增長(zhǎng)71.83%;保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道實(shí)現(xiàn)4.82億元，同比增長(zhǎng)30.67%。

­　　躉交型產(chǎn)品獨(dú)占原保費(fèi)總收入9成，國(guó)華人壽增速漸緩

­　　不過(guò)，盡管國(guó)華人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亦有所優(yōu)化，但保費(fèi)增長(zhǎng)的持續(xù)性仍值得關(guān)注。據(jù)藍(lán)鯨保險(xiǎn)查閱半年報(bào)資料發(fā)現(xiàn)，該公司旗下躉交型產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入在公司同期原保費(fèi)總收入中獨(dú)占9成。而有評(píng)論人士認(rèn)為，躉交業(yè)務(wù)占比過(guò)大會(huì)積聚給付風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡。新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO萬(wàn)峰此前亦公開(kāi)指出，躉交保費(fèi)雖然可以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，但是對(duì)一個(gè)公司來(lái)講并不形成持續(xù)的發(fā)展能力，期交保費(fèi)可以形成公司的持續(xù)發(fā)展能力。

­　　據(jù)天茂集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)華人壽上半年原保費(fèi)保費(fèi)收入居前5位的保險(xiǎn)產(chǎn)品中有3個(gè)產(chǎn)品為躉交型產(chǎn)品。具體來(lái)看，上半年原保費(fèi)收入最多的產(chǎn)品為國(guó)華泰山5號(hào)年金保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入224.65億元，在國(guó)華人壽上半年原保費(fèi)收入中獨(dú)占65.93%。據(jù)國(guó)華人壽官方網(wǎng)站資料顯示，該產(chǎn)品為躉交型產(chǎn)品。國(guó)華泰山2號(hào)年金保險(xiǎn)以及國(guó)華泰山1號(hào)年金保險(xiǎn)緊隨其后，分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入53.58億元以及37.33億元，同樣為躉交型產(chǎn)品。前述3個(gè)產(chǎn)品上半年共計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入315.56億元，在同期國(guó)華人壽所實(shí)現(xiàn)的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入中占92.1%。

­　　對(duì)于轉(zhuǎn)型過(guò)程中所面臨問(wèn)題，國(guó)華人壽方面表示：“目前數(shù)據(jù)還是蠻好的?！?/p>

­　　不過(guò)藍(lán)鯨保險(xiǎn)注意到，國(guó)華人壽目前出現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)增速轉(zhuǎn)緩跡象。據(jù)國(guó)華人壽日前披露的第二季度償付能力公告顯示，該公司第二季度實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入119.8億元，而上季度該數(shù)字則為222.83億元。從6月單月的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)華人壽6月實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)26.43億元，同比縮水33.38%，成為6家A股上市險(xiǎn)企中唯一一家單月原保險(xiǎn)保費(fèi)環(huán)比下行的保險(xiǎn)公司。

­　　事實(shí)上，期交業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)成為國(guó)華人壽的一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)，據(jù)半年報(bào)顯示，國(guó)華人壽銀行保險(xiǎn)渠道在大力發(fā)展長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)和期交保障型業(yè)務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率和人員活動(dòng)率進(jìn)一步提升;公司直銷渠道亦提出著力于向期交保障型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步在短險(xiǎn)領(lǐng)域補(bǔ)充和完善產(chǎn)品架構(gòu)。