6月的沙特阿拉伯，室外氣溫已逼近50攝氏度，但比天氣更火熱的是當?shù)氐幕岢?。中閩石材城總運營陳少博拍攝的鏡頭里，沙特首都利雅得的天空被密密麻麻的塔吊切割成幾何圖形，數(shù)百臺挖掘機在沙漠上劃出新的城市輪廓。

　　今年，石材行業(yè)最熱門的話題非“沙特行”莫屬。一批批愛拼敢贏的南安石材人紛紛踏上沙特這片土地，他們在朋友圈分享的見聞，生動展現(xiàn)著沙特“基建狂魔”的震撼場景。

　　水頭石企在沙特嶄露頭角

　　5月底，陳少博開啟了為期7天的沙特之旅。在他每日更新的朋友圈中，一段段視頻、一張張照片，無不彰顯著沙特蓬勃的發(fā)展氣息。視頻里，直沖云霄的“魔鬼高樓”，還有密密麻麻的巨型塔吊，勾勒出一幅熱火朝天的建設圖景。

　　“沙特遍地都是工地，就像雄安新區(qū)，有造城的感覺。”陳少博形容道，在沙特，城市景觀極具特色，不是繁華的CBD，就是精致的別墅，而每隔200米左右，便能見到一座清真寺。這些建筑的內(nèi)外裝基本采用石材，從清真寺莊嚴的穹頂、精美的壁龕，到CBD大樓氣派的幕墻、別墅奢華的內(nèi)外墻和優(yōu)雅的庭院步道，石材無處不在，成為沙特建筑不可或缺的元素。

　　據(jù)介紹，沙特現(xiàn)有3000多萬人，按照規(guī)劃，到2028年將擴增至5000多萬人。如此快速的人口增長，帶來的是龐大的建設需求。住房、商業(yè)建筑、公共設施等項目紛紛“上馬”，這使得石材的用量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

　　陳少博在走訪利雅得建材市場時發(fā)現(xiàn)，這里聚集了近千家石材企業(yè)，然而，這些企業(yè)的經(jīng)營者大多是敘利亞人、埃及人，他們憑借著多年的經(jīng)營經(jīng)驗和成熟的供應鏈，在當?shù)厥氖袌稣紦?jù)了一席之地。

　　不過，在這片競爭白熱化的市場中，來自中國水頭的企業(yè)正憑借獨特優(yōu)勢嶄露頭角。其中，華輝石業(yè)和萬寶龍石業(yè)作為當?shù)貎H有的2家由水頭老板主導的工廠，以“前廳后廠”模式脫穎而出——這種集產(chǎn)品展示與加工生產(chǎn)于一體的模式，既方便客戶實地參觀，又能直觀展現(xiàn)加工流程。

　　占地超萬平方米的華輝石業(yè)沙特工廠尤為亮眼。其展廳與工廠相連的建筑群，規(guī)模宏大且設計奢華：米黃色石材外墻搭配金黃色鋼化玻璃，在陽光下熠熠生輝。這座建筑不僅是石材工藝的具象呈現(xiàn)，也彰顯了中國石材企業(yè)在國際市場上的雄厚實力。

　　“我們抓住沙特大基建的機遇，承接了幾個大工程，還在沙特設立辦事處，目前的訂單已經(jīng)排到了今年10月底了，今年前4個月出口石材同比增長1.8倍。與此同時，公司也加大了全球優(yōu)質(zhì)石材的采購，前4個月進口量同比增長超三成！”福建華輝石業(yè)有限公司外貿(mào)部業(yè)務員楊旖琳介紹。

　　出海之路的探索與思考

　　無獨有偶，5月，和潤石業(yè)董事長黃慶達也踏上了中東之行。正處于大規(guī)模建設熱潮的沙特，林立的高樓與密布的塔吊，讓他仿佛置身2000年-2005年間飛速發(fā)展的北京。黃慶達感慨道，眼前所見還不過是沙特龐大建設計劃的冰山一角，更多規(guī)劃中的項目正蓄勢待發(fā)。

　　在利雅得，中國企業(yè)的身影愈發(fā)活躍，開發(fā)商、設計公司等紛紛投身當?shù)亟ㄔO。這一現(xiàn)象促使黃慶達對石材行業(yè)的未來發(fā)展有了更深入的思考。他認為，行業(yè)必須樹立全球視野，未來，國外礦山資源開發(fā)將吸引更多企業(yè)布局，創(chuàng)意型、工藝型企業(yè)也將迎來發(fā)展機遇。

　　談及企業(yè)出海戰(zhàn)略，黃慶達強調(diào)這是一場持久戰(zhàn)，需摒棄短視思維。他指出，唯有深耕單一市場10余年甚至更久，才能收獲長期回報。在此過程中，尊重當?shù)仫L俗、確保政策合規(guī)是基本前提。以印度、巴基斯坦企業(yè)為例，這些早于中國幾十年扎根中東建材市場的競爭者，已構(gòu)建起成熟產(chǎn)業(yè)鏈。對此，他建議中國企業(yè)另辟蹊徑，通過挖掘差異化優(yōu)勢、尋求與本土企業(yè)的互補合作，以“伙伴姿態(tài)”融入當?shù)亟ㄔO，避免陷入惡性競爭。

　　不過，黃慶達也提醒，出海并非企業(yè)發(fā)展的必選項。國內(nèi)14億人口的龐大市場，加之眾多城市改造住房需求，為堅持差異化路線、深耕工藝特色的企業(yè)提供了廣闊空間。企業(yè)需精準定位，避免盲目跟風出海。

　　據(jù)中沙加達管理咨詢有限公司福建辦事處負責人曾美容的觀察，印證了行業(yè)出海趨勢的升溫。她透露，近兩年大量水頭石材企業(yè)主前來咨詢沙特設廠事宜，此次她返鄉(xiāng)正是應企業(yè)邀請，將帶隊赴沙特實地考察。在曾美容看來，面對國內(nèi)工程市場的階段性低迷，出海探索已成為行業(yè)共識。即便暫不考慮海外建廠，出國考察市場也能為企業(yè)長遠發(fā)展積累寶貴經(jīng)驗。（記者 蔡靜琦）