在經(jīng)過短暫的“休整”后，國產(chǎn)手機(jī)廠商再次向消費(fèi)者的錢包發(fā)起新一輪的“攻擊”。而從目前的“攻勢”來看，在兩千元價(jià)位段火力依舊不減，華為、一加、魅族等也紛紛拿出了自家最新的產(chǎn)品。而就在各廠家爭得面紅耳赤之際，全球智能手機(jī)出貨量放緩、手機(jī)硬件性能水平趨于一致的“殘酷”事實(shí)，也不得不讓這些手機(jī)廠商們開始尋求新的突破點(diǎn)。在我的理解中，兩千元價(jià)位段的智能手機(jī)，應(yīng)該既不能像千元機(jī)那樣，用低廉的價(jià)格來吸引消費(fèi)者、沖銷量；同時(shí)也不會(huì)讓那些追求較高品質(zhì)的消費(fèi)者，因?yàn)閮r(jià)格因素而高攀不起。但如何能夠在這一價(jià)位段立足，其實(shí)并不容易。

　　找準(zhǔn)定位，避免隨大流

　　在眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛推出千元機(jī)、子品牌為自己增量時(shí)，有一家廠商卻顯得非常另類。從他們發(fā)布第一代產(chǎn)品到正式推出第二代，用了長達(dá)1年又90多天的時(shí)間。很顯然，在如此競爭激烈的國內(nèi)手機(jī)市場，還有這么慢“性子”的廠商并不多見。其創(chuàng)始人劉作虎也坦言稱，當(dāng)初做堅(jiān)守兩千元價(jià)位走中高端產(chǎn)品路線的決定也是非常痛苦的。不過從之后的市場反響以及銷量來看，一加手機(jī)看似“忍痛割肉”的策略已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的回報(bào)?，F(xiàn)在一加也將自己的另一短板進(jìn)行了補(bǔ)齊，氫OS（國內(nèi)版）/氧OS（國際版）ROM也已經(jīng)搭載于一加手機(jī)2之中，再加上可以隨意更換的多材質(zhì)后蓋，也算是將自身的產(chǎn)品特點(diǎn)再次加深。

　　除了新潮的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌之外，傳統(tǒng)意義上走運(yùn)營商路線的產(chǎn)品也同樣可以找到自己的定位，華為的麥芒系列算是一個(gè)不錯(cuò)的例子。上月底剛發(fā)布的麥芒4已經(jīng)是麥芒系列的第四代產(chǎn)品，和前面三代產(chǎn)品相似，新的麥芒4也堅(jiān)持在2000元左右檔位上。在銷售策略上，麥芒系列并沒有多借“互聯(lián)網(wǎng)”的東風(fēng)，反而深耕運(yùn)營商渠道與中國電信進(jìn)行合作，形成自己的產(chǎn)品定位。當(dāng)然，背靠華為這棵大樹，也是其自身優(yōu)勢所在。根據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)CMO楊柘給出的數(shù)據(jù)來看，在兩千元這個(gè)檔位上麥芒系列應(yīng)該是中國電信渠道銷量最好的產(chǎn)品之一，所占的銷售份額也很不錯(cuò)。

　　從宏觀來看，盡管國內(nèi)智能手機(jī)市場已趨于飽和，但這里其實(shí)還是有很大的發(fā)揮空間，我們也依然能夠看到每月甚至是每天有各式各樣的新機(jī)發(fā)布。很多的投資者以及手機(jī)廠商仍看好這個(gè)行業(yè)，依然有進(jìn)進(jìn)出出的投資以及不斷的嘗試，也足可以證明這個(gè)行業(yè)還是很有活力。當(dāng)然，這種活力是建立在有著明確產(chǎn)品定位以及清晰的銷售策略之上的。如果只是盲目地去跟隨沒有自己的判斷，要想在兩千元檔位立足，就變得越來越不現(xiàn)實(shí)。

　　如何創(chuàng)新，關(guān)鍵所在

　　如何能讓自己的手機(jī)產(chǎn)品贏得更多的關(guān)注與口碑，這是在產(chǎn)品定位之后所需要面臨的問題，同樣是一塊不好啃的骨頭。最近這一兩年，相信大家也聽過不少唱衰手機(jī)行業(yè)的報(bào)道，其中比較集中的觀點(diǎn)是認(rèn)為手機(jī)行業(yè)已經(jīng)走向了當(dāng)年P(guān)C的老路子，一味地在硬件配置方面進(jìn)行堆砌。從最開始的3.5英寸屏幕發(fā)展到現(xiàn)在的6英寸+的大屏幕；從單核到雙核、從雙核到四核、再從四核到八核......這樣的變化的確會(huì)讓人越來越無感。

　　不過，我們不妨換個(gè)思路來看，手機(jī)屏幕越來越大、性能越來越強(qiáng)，難道這不也正是在手機(jī)上的創(chuàng)新么？只不過是這種創(chuàng)新隨著時(shí)間以及技術(shù)方面的演進(jìn)而變得更加容易了，所以才會(huì)給大家一種“創(chuàng)新疲軟”的感覺。當(dāng)然，手機(jī)上的創(chuàng)新絕不僅限于屏幕尺寸、處理器性能這兩方面?？焖俪潆姟⒅讣y識(shí)別、2.5D屏幕......能把這么多的內(nèi)容融合在巴掌大小的智能手機(jī)中也是在進(jìn)行著創(chuàng)新。

　　再從趨勢來看，這些之前只能在國外三、四千元的手機(jī)上才能見到的創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)常見于國產(chǎn)兩千元價(jià)位段的手機(jī)中，能將成本降到更低這也算是一種創(chuàng)新。此外，軟件/系統(tǒng)（如樂視EUI）以及衍生出來的服務(wù)（碎屏險(xiǎn)）等，同樣屬于手機(jī)創(chuàng)新的范疇。要想在競爭激烈的兩千元價(jià)格段獲得一席之地，就需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。不管是硬件創(chuàng)新、軟件創(chuàng)新還是使用體驗(yàn)方面的創(chuàng)新等等，這對(duì)于智能手機(jī)都顯得格外重要。

線上與線下，渠道供需應(yīng)及時(shí)調(diào)整

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的興起，智能手機(jī)在線上渠道的出貨量在近幾年呈迅速增長趨勢。與此同時(shí)，線下渠道（特別是其中的運(yùn)營商渠道）也正在經(jīng)受著最為嚴(yán)重的考驗(yàn)。由于目前國內(nèi)三大運(yùn)營商受到“營改增”成本的壓力的影響，將此前所用于營銷的費(fèi)用進(jìn)行壓縮，補(bǔ)貼力度也較之前減小不少，進(jìn)而影響到了運(yùn)營商渠道的市場份額。

　　這也迫使一些想通過聯(lián)合運(yùn)營商發(fā)財(cái)?shù)氖謾C(jī)廠商不得不調(diào)整策略，開始謀求建立自身品牌價(jià)值上，而他們所看中的正是兩千元價(jià)位段的中高端手機(jī)市場，與此同時(shí)這樣也會(huì)給自身帶來更高的利潤。而與之相對(duì)應(yīng)的是，線上渠道無可比擬的優(yōu)越性，用相對(duì)較低的成本投入獲取豐厚的回報(bào)。

　　不過在我個(gè)人看來，線下渠道依然還可以發(fā)揮線上不可比擬的作用。相比于線上，線下渠道可以拓展更多作用，不僅僅局限在售賣手機(jī)，還可以提供現(xiàn)場產(chǎn)品體驗(yàn)以及售后維修等內(nèi)容。這樣，即便是線下渠道所出售的手機(jī)產(chǎn)品略高于線上定價(jià)（200元以內(nèi)較為合適），大多消費(fèi)者也是可以接受的。如果今后想要在兩千元價(jià)位段獲得更好的銷量，線上、線下一定需要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

　　海外謀發(fā)展，空間會(huì)更大

　　除了國內(nèi)手機(jī)市場外，現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)廠商開始賺起了“外快”，而在這其中國內(nèi)售價(jià)兩千元左右的中高端機(jī)型成為打開國外手機(jī)市場大門的“敲門磚”。通過與國外運(yùn)營商、軟件（系統(tǒng)）提供商合作，提供優(yōu)質(zhì)的手機(jī)產(chǎn)品，并針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，這樣非常有利于迅速獲得市場規(guī)模。通過前期與CM的合作，一加手機(jī)在東南亞、歐洲等海外市場獲得不錯(cuò)的聲量，就能很好地說明這一點(diǎn)。同樣，華為和中興的中高端機(jī)型，也在不少歐洲、非洲國家獲得青睞。

　　雖說國內(nèi)手機(jī)廠商之間“廝殺正酣”，但放眼國外（特別是第三世界國家），智能手機(jī)市場才剛剛拉開大幕。相信在資本與利潤的驅(qū)使下，更多的國產(chǎn)手機(jī)廠商一定會(huì)瞄準(zhǔn)海外市場，兩千元左右的中高端智能手機(jī)的“廝殺”將會(huì)迎來新的“戰(zhàn)場”。

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