小米一直預(yù)約就是保守的營銷手段，看似預(yù)熱宣傳，實(shí)則感覺就是試水?？纯炊嗌偃诵枨?，再來生產(chǎn)。不要去相信產(chǎn)能問題，不存在的。炒起話題熱度，人們的需求指數(shù)也隨之而來，調(diào)研一圈下來，市場多大就清楚了。這樣，才能做到見人下菜單?，F(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)賣，不壓庫存，流動資金活?？梢匀プ銎渌氖虑?/p>

　　為什么小米到現(xiàn)在還是一直搞預(yù)約

　　預(yù)約銷售將成為常態(tài)

　　題主的這個問題稍有些針對小米之嫌，因?yàn)轭A(yù)約發(fā)售/定金發(fā)售是現(xiàn)在以及未來國產(chǎn)手機(jī)尤其是主打性價比手機(jī)的常見營銷手段，這并不是小米專利。就拿最近發(fā)售的手機(jī)來說吧，華為榮耀20pro目前依然是預(yù)約狀態(tài)，一加7pro也經(jīng)歷了小半個月的搶購/預(yù)約狀態(tài)，所以我們并不能在這件事上專門指責(zé)小米。

　　華為榮耀20pro依然是預(yù)約狀態(tài)

　　2019年了廠商究竟為什么還要搞預(yù)約呢？難道真的是產(chǎn)能不夠么？

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　　其實(shí)在目前手機(jī)市場里面，除了在一款旗艦芯片發(fā)布初期可能會因?yàn)槠炫炐酒?yīng)問題導(dǎo)致手機(jī)產(chǎn)能被卡脖子（比如小米9）之外。其他時間手機(jī)廠商實(shí)際上都有充足備貨的能力，但是如果要一次備足充份的數(shù)量的手機(jī)對于手機(jī)廠商來說就需要從銀行拿出來一大筆流動資金給代工廠和采購零部件，也就意味著一大筆錢就沒辦法吃利息了（一大筆錢每天的的利息可是驚人的）這明顯會增加成本。

　　（二）有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　預(yù)售模式實(shí)際就是一種按訂單銷售的方式，也就是手機(jī)廠商根據(jù)預(yù)售的數(shù)量就可以大概預(yù)估下一個階段的生產(chǎn)數(shù)量，這樣就可以很好的規(guī)避貨物積壓的問題，畢竟誰也不敢保證自己的產(chǎn)品一定能大賣。備貨越多就需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦賣不出去那就完蛋了，畢竟不是誰都有蘋果那種魄力的。

　　（三）盡可能地追求利潤最大化

　　一款手機(jī)在發(fā)布之初生產(chǎn)成本是最高的，尤其是搭載新款芯片的旗艦手機(jī)。因?yàn)檫@個時候的手機(jī)零部件的成本價格相對都很高。而根據(jù)摩爾定律來看，手機(jī)零部件的價格會隨著時間的推移而降低，我們就拿手機(jī)芯片來說吧，比如在小米9發(fā)布的時候驍龍855處理器采購成本很高，一塊芯片要550多元人民幣，而目前可能只需要400元人民幣甚至更低的價格，其他零部件也同理。這一來二去每臺手機(jī)的成本就會降低非常多。所以在初期大批量按照元價賣出手機(jī)利潤是最低的，所以手機(jī)廠商都愿意把銷售時間拉長，這樣就可以使手機(jī)的利潤最大化。

　?。ㄋ模┯欣诒M早地發(fā)布產(chǎn)品

　　手機(jī)作為科技產(chǎn)品對于時效性的要求是非常高的，可以用分秒必爭來形容。所以這也是為什么手機(jī)廠商都急迫的想要搶芯片首發(fā)的原因（聯(lián)想甚至不惜用假發(fā)售來搶一波關(guān)注）。因?yàn)橥绨l(fā)布的手機(jī)擁有先發(fā)優(yōu)勢，可以吸引大量的流量，有利于手機(jī)的宣傳推廣。而后發(fā)布的手機(jī)往往就失了先機(jī)。那么如果一款手機(jī)要等到備貨充足才上市的話，發(fā)售時間肯定會有所延后。所以權(quán)衡利弊之下先發(fā)售后跟進(jìn)生產(chǎn)是最好的方式。

　　小米為什么老被人指責(zé)饑餓營銷？今年的小米確實(shí)有點(diǎn)被冤枉了

　　主要因?yàn)樾∶椎漠a(chǎn)品基本上都是主打性價比的原因不得不采用這種方式來節(jié)省成本。此外還有就是小米他是一家主打輕資產(chǎn)的公司，從內(nèi)部制度以及流程也決定了它不可能在前期投入巨資去備貨的。其實(shí)講道理今年的小米表現(xiàn)已經(jīng)不錯了，紅米K20系列半個月左右就基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨，小米9相對于之前的小米6來說也好搶很多了。我們也不能苛責(zé)太多了。

　　并且我們看國內(nèi)國內(nèi)其他廠商相比小米也好不到哪里去都是一副嘴臉，比如藍(lán)廠的IQOO,華為榮耀V20在發(fā)售之初不也是缺貨搶購么。所以這也是未來國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)一種常態(tài)。作為消費(fèi)者，追求性價比就只能忍受前期缺貨所帶來的煩惱。這可能也就是一種畸形無奈的平衡吧。