當(dāng)季財(cái)報(bào)看點(diǎn)：

­　　1、K12業(yè)務(wù)學(xué)生注冊(cè)人數(shù)高增速迅猛，同比增長(zhǎng)75%。楊志輝在解釋當(dāng)季學(xué)生注冊(cè)人數(shù)迅猛增長(zhǎng)的原因時(shí)，主要提到了三個(gè)方面的因素：品牌認(rèn)知度的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代；大城市的市場(chǎng)鞏固計(jì)劃，比如高留存率；強(qiáng)大的市場(chǎng)需求量等等。

­　　據(jù)多知網(wǎng)此前了解，新東方今年暑期K12業(yè)務(wù)“價(jià)格戰(zhàn)”比往年更加大膽。其一、覆蓋的城市更加廣泛，主要城市都不同程度的推行“價(jià)格戰(zhàn)”；其二、在部分城市，比如北京、武漢、上海，“價(jià)格戰(zhàn)”的力度更大。北京優(yōu)能甚至先后推出了兩期免費(fèi)課，并且由過去的單科低價(jià)改為150元“三科聯(lián)報(bào)”。另一方面，在強(qiáng)大的生源進(jìn)入的同時(shí)，注重考核學(xué)生在秋季入學(xué)時(shí)的留存率（北京、武漢、上海三地留存率接近50%），這些是導(dǎo)致Q2實(shí)現(xiàn)學(xué)生注冊(cè)人數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)的直接原因。

­　　2、教室擴(kuò)容和學(xué)生注冊(cè)人數(shù)的比例更加良性。從楊志輝闡述的政策來(lái)看，新東方2017財(cái)年的線下擴(kuò)張主要集中在K12。那會(huì)不會(huì)造成擴(kuò)容太快，而使用率跟不上影響利潤(rùn)率的問題？

­　　對(duì)此，楊志輝回答：“2017財(cái)年的上半年，我們新開了41個(gè)教學(xué)中心，其中有18個(gè)教學(xué)中心是當(dāng)季新開的。也就是這半年的擴(kuò)容比例為7%-8%。但是學(xué)生的注冊(cè)人數(shù)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)要強(qiáng)勁（Q1、Q2總注冊(cè)人數(shù)增長(zhǎng)分別為31.2%和56%）。絕大多數(shù)的注冊(cè)人數(shù)增長(zhǎng)都來(lái)自于現(xiàn)有城市的有機(jī)增長(zhǎng)。”

­　　3、對(duì)雙師模式的探索。目前，有包括新東方、學(xué)而思、高思等在內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在探索雙師計(jì)劃，但都表示還沒有制定出非常成熟的運(yùn)營(yíng)思路。楊志輝回答新東方雙師計(jì)劃細(xì)節(jié)時(shí)表示：“現(xiàn)在老師和班級(jí)對(duì)應(yīng)的模型還很多。比較典型的是，一個(gè)老師同時(shí)上5-10個(gè)班。但是也有的城市，一個(gè)老師同時(shí)給20-30個(gè)班上課，可能最后一個(gè)老師同時(shí)上10-20個(gè)班是比較合理的。價(jià)格制定上，雙師課堂目前還處于新課打折的狀態(tài)，未來(lái)的價(jià)格應(yīng)該會(huì)比線下課略便宜一點(diǎn)。”

­　　3、回應(yīng)近期路透社發(fā)布的針對(duì)新東方的負(fù)面消息。近期路透社先后兩次發(fā)文，分別質(zhì)疑新東方留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)存在申請(qǐng)材料造假，留學(xué)考試業(yè)務(wù)存在用舊題幫學(xué)生舞弊嫌疑等。

­　　楊志輝表示：“Q3季度，海外考試和留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)8%-10%。我們所有的商業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都是按照錄取政策來(lái)安排的，我們也已經(jīng)制定了相關(guān)的流程禁止員工有任何相關(guān)的行為。未來(lái)，我相信這塊業(yè)務(wù)會(huì)在這塊市場(chǎng)里發(fā)展得很好，當(dāng)然，在增長(zhǎng)性上可能不及很多年前（那么強(qiáng)勁）。”（多知網(wǎng) 邱珣）