模式變革：與消費(fèi)者更加“親密”

　　“商業(yè)市場(chǎng)的不變法則，是善待每一位消費(fèi)者。所有模式的變革，都須瞄著與消費(fèi)者建立更加‘親密’的聯(lián)系。”國(guó)內(nèi)女裝品牌之禾董事長(zhǎng)葉壽增在峰會(huì)上說(shuō)，無(wú)論是利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還是通過(guò)買(mǎi)手體驗(yàn)，核心都是減少冗余渠道，直接與消費(fèi)者對(duì)話(huà)。

　　近期，多個(gè)國(guó)內(nèi)服裝品牌縮減了代理商、加盟商和百貨渠道，加大電商平臺(tái)布局，有的甚至通過(guò)簽約網(wǎng)紅做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

　　復(fù)旦大學(xué)教授盧曉在峰會(huì)上說(shuō)，得益于D2C、C2M等一些新模式的出現(xiàn)，廠家能夠切身感知市場(chǎng)需求變化并迅速反應(yīng)，鎖定有效需求，提升有效供給。

　　除了拉近距離，如何為用戶(hù)提供更高層級(jí)的引導(dǎo)式服務(wù)，是服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向之一。許多服裝制造商正努力摒棄舊思維，向生活方式的內(nèi)容供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

　　在快節(jié)奏的當(dāng)下，茵曼特意推出“棉麻藝術(shù)家”，涵蓋服裝、箱包、飾品等多方面，旨在用天然的面料、簡(jiǎn)約的造型，助力消費(fèi)者體驗(yàn)舒適的“慢生活”。

　　此外，共享模式正在服裝業(yè)試水，醞釀著一場(chǎng)新變革。如整合行業(yè)閑置資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能共享;創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意共享;通過(guò)服裝租賃和回收利用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品共享等。

　　孫瑞哲說(shuō)，共享模式有助于匯聚和融合資源創(chuàng)意，提升行業(yè)創(chuàng)新能力，減少重復(fù)投入，提高產(chǎn)品附加值。

品牌變革：尋求價(jià)值與文化的認(rèn)同

　　“和一件產(chǎn)品相比，人們更愿意為情懷買(mǎi)單。”孫瑞哲說(shuō)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的文化和心理認(rèn)同至關(guān)重要。讓消費(fèi)者對(duì)品牌有期待、有依賴(lài)，方能搶占未來(lái)市場(chǎng)。

　　曾是加工代名詞的中國(guó)服裝業(yè)，如今越來(lái)越意識(shí)到品牌建設(shè)的重要。從賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)到最終輸出文化，“中國(guó)智造”的招牌正被拓出更多內(nèi)涵。

　　近年來(lái)，一家名為“方所”的書(shū)店在文藝青年中“走紅”。而這個(gè)集書(shū)籍、服裝、咖啡、展覽為一體的文化空間，竟出自一個(gè)名為“例外”的服裝品牌之手。例外董事長(zhǎng)毛繼鴻認(rèn)為，企業(yè)要把視角擴(kuò)展到生活，用全新理念做時(shí)裝—設(shè)“方所”，就是要提供一個(gè)文化和藝術(shù)的平臺(tái)，將時(shí)尚與傳統(tǒng)文化融合，讓消費(fèi)者找到衣服之外的更多認(rèn)同感。

　　除了例外，之禾、愛(ài)慕等服裝品牌也紛紛成立了生活空間，將“美學(xué)”和“藝術(shù)”融入商業(yè)之中。

　　在這些創(chuàng)意之外，越來(lái)越多的中國(guó)服裝品牌加快走出去，在國(guó)際時(shí)裝周、展會(huì)上亮相。他們將東方風(fēng)情與西方韻味結(jié)合，越來(lái)越顯出國(guó)際范兒。此外，不少?lài)?guó)內(nèi)服裝品牌在海外成立公司，通過(guò)聘請(qǐng)世界頂級(jí)品牌的版師、設(shè)計(jì)師等，為產(chǎn)品注入更多元的價(jià)值理念。

　　“要以科技、模式、文化構(gòu)筑起來(lái)的‘創(chuàng)新三角’為基石，煉就品牌發(fā)展內(nèi)生新動(dòng)力，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代。”孫瑞哲說(shuō)。