據(jù)海峽導(dǎo)報(bào)報(bào)道 最近,廈門各高校紛紛舉行春季招聘會,畢業(yè)生們都在忙著找工作,可廈門理工學(xué)院大四學(xué)生呂偉宗卻忙于向求職者遞名片、做推銷,浩浩蕩蕩的求職大軍正是他尋覓商機(jī)的對象。
從大二嘗試創(chuàng)業(yè)至今,呂偉宗憑著租賣“求職裝備”———職業(yè)裝的生意,不但注冊了公司,月薪也已能過萬。
犧牲所有寒暑假尋找貨源
2009年,自從呂偉宗在招聘會上“嗅”到商機(jī)后,他聯(lián)系到同校學(xué)生陳麗芳和吳婷,三人一拍即合。2010年10月,他們的工作室正式掛牌成立。
創(chuàng)業(yè)初期面臨的一個瓶頸就是貨源來路窄,沒能找到物美價(jià)廉的供貨渠道。為此,三位股東犧牲了所有的寒暑假,調(diào)動了一切社會關(guān)系尋找貨源,從廈門到泉州,從晉江到廣州,三個在校大學(xué)生累計(jì)往返了十幾次,后來工作室先后與四五家公司建立合作關(guān)系,貨源才有了保障。
“找合作商是不斷試錯的過程,有些不良的廠家給我們供應(yīng)的西褲中,兩條褲腳長度明顯不一樣?!眳蝹プ谡f,剛接觸社會時(shí)因?yàn)殚啔v淺,遭到拒絕甚至被欺騙的事情常有發(fā)生,“好在我們都堅(jiān)持了下來,對客戶很了解是我們最大的優(yōu)勢,大學(xué)生通常身材相對勻稱,相對于品牌和面料,大多數(shù)學(xué)生更看重價(jià)格、款式和是否合身”。
貼心服務(wù)讓生意有所起色
30套男西裝、10套女裝,外加15件襯衫,這些是他們創(chuàng)業(yè)起步時(shí)的家底。
考慮到要兼顧學(xué)業(yè),三位老板起初在學(xué)校后門租了一間民房作為倉庫,就開始全方位展開宣傳攻勢?!笆紫任覀冎谱髁舜罅康膹V告宣傳單,到學(xué)生寢室里面去發(fā),到各高校里面去粘貼?!眳蝹プ谡f,現(xiàn)有的校園兼職代理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到50多人,但“最主要的宣傳渠道還是網(wǎng)絡(luò)”。
呂偉宗介紹,“凡在本店租過衣服的同學(xué),我們都會為他建立個人檔案,保存好衣褲、鞋子等尺碼,下次電話預(yù)訂即可。”他們的工作室雖小,卻推出了很多貼心服務(wù),租借超過兩次或一次性消費(fèi)超過50元的,即可成為VIP用戶,有專門的QQ客服群,他們可以享受到上門量體裁衣、正裝禮儀、保養(yǎng)知識以及面試技巧等全方位服務(wù)。
經(jīng)過1年多的艱辛摸索,工作室在經(jīng)營上有了明顯起色。不僅回收了成本,而且凈賺了3萬多元。
“迷你企業(yè)”步入正軌經(jīng)營
如今,呂偉宗的公司主營業(yè)務(wù)開始向量身定制、正裝售賣等方向延伸。“西裝租賃畢竟是一個短產(chǎn)業(yè)鏈,只是解決大學(xué)生面試時(shí)的一些燃眉之急,而有些職業(yè)需要經(jīng)常穿正裝,如果長期租借,也是一筆不小開支,而且很不方便?!庇谑?,呂偉宗就以大學(xué)生能夠接受的正裝價(jià)格,為他們定制衣服。而截至目前,他們也已售出近200套職業(yè)裝。
目前他們的公司已發(fā)展成三家分店,分別在集美大學(xué)誠毅學(xué)院和華僑大學(xué)廈門校區(qū)周邊,業(yè)務(wù)群已經(jīng)輻射集美文教區(qū)近10萬大學(xué)生群體。
臨近畢業(yè),呂偉宗三人已在集美區(qū)工商部門正式注冊了公司,“這幾個月是大四學(xué)生面試的高峰期,我們店里的衣服一直供不應(yīng)求,得提前一周預(yù)訂”。吳婷說,每年3月到5月是他們最累的時(shí)候,“白襯衫穿過一次就得洗,我們目前還沒有購買大型干洗機(jī),每天得來回運(yùn)送衣服好幾趟”,好在辛苦背后收入可觀,3月份還沒到月底,已經(jīng)月薪過萬元。(記者梁靜通訊員唐紅波)