什么才是創(chuàng)業(yè)者最需要的軟實(shí)力？

來源:中國網(wǎng) 2017-03-27 14:06 http://www.yyykp.com/

　　什么才是創(chuàng)業(yè)者最需要的軟實(shí)力？

　　拿阿里巴巴創(chuàng)始人馬云舉例，當(dāng)他第一個想法跟合作伙伴、員工、尋求投資人與之溝通時，能打動對方的，便是影響力。這也是一名創(chuàng)業(yè)者唯一可以依賴的東西，從無到有，都離不開它。

　　其次是溝通力，這是讓別人能夠了解你的方法。學(xué)會如何正確地表達(dá)自己的想法是非常重要的。不管是能言善道，還是寡言少語，總之，讓所聽之人認(rèn)為可信才是最重要的。其次，才能讓別人跟隨你。影響力的最高境界便是讓對方能夠相信你說的事情，并決定跟隨你，或者做一些事情去支持你的決定。但往往有人誤以為影響力便是單純的吸引別人的注意，這是悖論。

　　溝通也分難易，跟社會大眾溝通較易，當(dāng)一個企業(yè)剛創(chuàng)立之初，性價比便是跟大眾溝通的核心。比如京東，創(chuàng)立至今，才開始宣布終于處于盈利狀態(tài)。在前面幾年總是要往里面貼錢，之后經(jīng)過京東對消費(fèi)者的影響力不斷加大，和規(guī)模的擴(kuò)大，才能盈利。以性價比作為“補(bǔ)貼”給用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只要不斷加大對消費(fèi)者的生活影響力，就能獲得用戶的心。因此前期需要懂得如何花錢贏得品牌的好口碑。

　　闡述完易的溝通，那么真正復(fù)雜的溝通是？——專業(yè)人群。創(chuàng)業(yè)者面對的專業(yè)人群最常見便是投資人，由于他們看重的是項(xiàng)目的成功率，未來的前景，因此創(chuàng)業(yè)者需要影響和說服他們是件很復(fù)雜的事情。大多數(shù)投資人在聽完項(xiàng)目介紹后，一般都會通過專業(yè)的人群去做后續(xù)的研究，也就是說創(chuàng)業(yè)者需要說服的不只是一個人，而是投資者背后的人群。這一層層的溝通，對創(chuàng)業(yè)者來說都是不小的挑戰(zhàn)。

　　影響力是潛移默化的

　　在TED演講節(jié)目上經(jīng)?？吹绞澜缑藗兊难葜v，都有十足的氣場。創(chuàng)業(yè)者需要的影響力，并不是演講和辯論的技巧，而是能讓人信服的能力。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初本身不具備主角光環(huán)，只能夠依靠潛移默化的能力，有意識地去感染別人。

　　你要宣揚(yáng)你的信仰，首先就要說服自己，潛移默化地去影響身邊的人，才能有更大的勇氣去對外釋放。從無到有，從少到多，這是一個鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在前期無法做太多宣傳的時候，就需要與專業(yè)人士的溝通，使其信服，形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，才能進(jìn)一步進(jìn)行傳播。摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒在談到自身的共享單車事業(yè)時說：“談盈利還早”、“失敗了，就當(dāng)做公益吧”。也是一樣的道理。

責(zé)任編輯：紀(jì)瑋維