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　　成本居高不下，效率停滯不前，怎么破解？記者從泉州市經信委獲悉，6月21日，一場以企業(yè)降本增效為主題的培訓活動在泉州市中小企業(yè)公共服務平臺舉辦，精益運營管理專家姜上泉為本地企業(yè)家分享企業(yè)降本增效的路徑。

　　降本增效要先有目標

­　　如何擴大企業(yè)利潤空間，建立降本增效系統？“企業(yè)降本要從內控管理入手，做到業(yè)財融合；增效則要從市場、經營入手，做到銷售、人均毛利率最大化、研銷協同。”姜上泉認為，企業(yè)增量增效有四個指標，即年度銷售收入、人均毛利額、新產品銷售收入占比、核心人員收入增長；降費降本有三個指標，即盈利能力、資產效率和經營風險。“要實現降本增效，就要實現目標管理，完成目標的制定與分解、財務與運營數據管理、目標達成項目管理三個環(huán)節(jié)。”

­　　在目標制定與分解環(huán)節(jié)中，姜上泉說，降本增效，要先有目標，再有工作。企業(yè)必須先確定公司年度利潤目標要求，采用“利本量”倒逼法，即先確定利潤目標，再確定成本目標，最后確定產量目標。同時確定行業(yè)競爭對手的成本，以及歷史成本損耗數據。目標要由上往下分解，項目由下往上支撐。“在目標管理中，要做到‘三看’，往上看，看支撐性，即降本支撐公司年度利潤目標；往下看，看承接性，有無項目承接，沒有則目標無法落地；平行看，看協同性，比如裝備業(yè)中材料、工藝、研發(fā)、焊接、總裝部門之間是否協同。”

­　　目標需要依據利潤表來定，那么要如何看利潤表定目標呢？在姜上泉看來，企業(yè)要做到“三比三看”。“比預算、比同期、比競爭對手。”他說，“三看”，要看客戶利潤貢獻額，看產品利潤貢獻額，看企業(yè)部門。要砍掉不賺錢的產品，集中到研發(fā)中來。比如一家知名摩托車企業(yè)，在淘汰掉37.7%的產品后，當年利潤卻增加了2.2億元。“研發(fā)與銷售的協同非常重要，在裝備行業(yè)做到世界領先的企業(yè)，都是科技領先、研發(fā)領先，而非銷售領先。”

­　　解析數據尋找企業(yè)改善點

­　　數據是起點，目標是重點，在財務與運營數據管理中，姜上泉分析，老板不關注某件事情，常常是因為沒有數據支撐。“企業(yè)要做到三個數據的轉化，具體而言是，將原始數據轉化成管理數據、損失工時占比；再將管理數據轉化成財務數據。”姜上泉說，數據管理要透過數據看本質，透過本質做降本。企業(yè)要有好的人才才會有好的流程，有了好的流程才會有好的產品，有了好的產品才會有好的利潤，有了好的利潤才會有好的客戶。對于數據管理，企業(yè)要追根究底。

­　　“在目標達成過程中，要強調事前、事中、事后管理。”姜上泉認為，事前要干預，定正確的目標，做正確的項目；事中要控制，做好分層審核，確保目標達成率；事后要改善，形成閉環(huán)系統。項目管理深度決定目標達成的高度。

­　　以降低采購成本為例，姜上泉說，企業(yè)首先要做供應商成本分析清單，分析采購單價和采購量、賬期、庫存數量、供應商成本損失、交期等。制造型企業(yè)不是追求做得快，而是追求流得快，物流是企業(yè)的“體檢表”，是“血液系統”，物流不順則產銷不順。“同時要關注供應商信息表，讓供應商提交三家競爭對手的名單、三種采購渠道、三年利潤額和營業(yè)額?？春美麧櫛?、市場負債表、現金流量表，其中利潤表看面子，看成績；市場負債表看底子，是家底；先進流量表看日子，是健康。數據解析部分則是基于利潤表結構，收集和提取相關數據進行比對，旨在尋找降本增效的改善點。”

­　　姜上泉分析，企業(yè)降本增效要做到：砍寬度，優(yōu)化組織、客戶、產品、固定資產、流程，固定資產越重，盈利壓力越大；做深度，要打造企業(yè)的尖刀產品、拳頭產品，最優(yōu)勢的資源要放置在最優(yōu)勢的產品上；測速度，企業(yè)資產周轉要快；還要能抗風險。（記者黃文珍通訊員楊智明）