日前,福建箱包及傘出口基地商會(huì)副秘書長杜永理剛剛結(jié)束了一周的俄羅斯之行?!笆袌?chǎng)需求量很大,利潤率很高”成為杜永理對(duì)俄羅斯市場(chǎng)最直觀的感受。
實(shí)際上,對(duì)于不少已經(jīng)和俄羅斯有貿(mào)易往來,以及開始關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)的泉州企業(yè)而言,隨著俄羅斯的成功“入世”,以及中俄貿(mào)易的提速,俄羅斯這個(gè)新興市場(chǎng)所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)之門正在逐步開啟。
同一產(chǎn)品價(jià)格差9倍
和杜永理一同出行的還有福建陶瓷樹脂基地商會(huì)和福建體育用品出口基地商會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,考察的主要地方是莫斯科附近的批發(fā)市場(chǎng)和大型商場(chǎng)。
“俄羅斯批發(fā)市場(chǎng)中80%的產(chǎn)品都是來自中國?!倍庞览碓谄渲幸舶l(fā)現(xiàn)了不少熟悉的身影,一些泉州企業(yè)已經(jīng)開始在俄羅斯打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò),出售自主品牌。
據(jù)介紹,長期以來,俄羅斯和泉州企業(yè)之間的貿(mào)易都是通過中間貿(mào)易商進(jìn)行,產(chǎn)品貼的是貿(mào)易商的品牌,中間貿(mào)易商賺取了70%的利潤,泉州品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)卻鮮為人知。在考察中,泉州一包袋企業(yè)的負(fù)責(zé)人就在俄羅斯的商場(chǎng)內(nèi)看到了自己加工的箱包,然而,貼上當(dāng)?shù)氐钠放坪螅笆蹆r(jià)與企業(yè)的出廠價(jià)相差了9倍左右”。
“如果能夠跳開中間商,在俄羅斯當(dāng)?shù)劁N售自主品牌的產(chǎn)品,并逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),無疑能大大提升出口企業(yè)的利潤空間和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”杜永理稱。據(jù)了解,目前不少泉州企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),正在尋找合適的項(xiàng)目,比如通過入駐當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)、設(shè)立分公司、投資設(shè)廠等方式來加快對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的開拓。
加快赴俄投資設(shè)廠步伐
統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,2010年泉州對(duì)俄羅斯出口1.85億美元,2011年出口近3億美元,同比增長在三成以上,俄羅斯已成為我市第七大貿(mào)易伙伴。
此外,俄羅斯與泉州在經(jīng)貿(mào)合作上存在較強(qiáng)的互補(bǔ)性,俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是泉州的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。俄羅斯入世后,俄羅斯平均進(jìn)口關(guān)稅水平將從2011年的10%降至7.8%?!耙坏╆P(guān)稅降低,泉州輕工產(chǎn)品在俄的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。”福建省紡織服裝出口基地商會(huì)秘書長陳蒼松告訴記者,俄羅斯輕工產(chǎn)品的生產(chǎn)幾乎是空白,這正是泉州企業(yè)的機(jī)會(huì)。
“泉企赴俄投資設(shè)廠的步伐正在加快。”俄羅斯中國閩南商會(huì)會(huì)長王槐鐵告訴記者,由于“白色清關(guān)”的費(fèi)用較高,不少企業(yè)選擇了以半成品出口的方式來減少成本?!氨热缧樱髽I(yè)在泉州加工好鞋面和鞋底后,直接發(fā)送到俄羅斯,通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的方式,來進(jìn)行最后的縫合環(huán)節(jié)?!?/P>
據(jù)了解,目前已經(jīng)有近200家泉州企業(yè)在俄羅斯設(shè)立了辦事處,此外,與俄羅斯有貿(mào)易往來的企業(yè)也有近500家。
籌建泉州商品批發(fā)市場(chǎng)
開拓俄羅斯等新興市場(chǎng),努力的不僅僅是企業(yè),政府也扮演著“助推器”的角色。
記者從泉州市外經(jīng)貿(mào)局獲悉,為進(jìn)一步提高俄羅斯市場(chǎng)在我市的出口比重,我市將加大對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的開拓力度,力爭(zhēng)經(jīng)過1至3年的努力,建設(shè)1個(gè)“中國泉州商品批發(fā)市場(chǎng)”和1個(gè)“石材倉儲(chǔ)物流中心”,引導(dǎo)一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)在俄羅斯設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)和投資設(shè)廠。
據(jù)了解,籌建的“中國泉州商品批發(fā)市場(chǎng)”將采取政府資助、企業(yè)為主的方式。
此外,“石材倉儲(chǔ)物流中心”將由福建省石材出口基地商會(huì)牽頭,動(dòng)員有意愿的會(huì)員企業(yè)共同投資,在俄羅斯設(shè)立集產(chǎn)品加工、存放、展示、銷售為一體的石材倉儲(chǔ)物流中心。
□本報(bào)記者劉文艷