日前，記者從中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司福建分公司泉州辦事處了解到，該辦事處2014年累計(jì)支持出口28.29億美元，同比增長(zhǎng)11.51%，一般貿(mào)易滲透率18.17%；新增投保企業(yè)86家，累計(jì)服務(wù)轄區(qū)企業(yè)戶數(shù)僅500家，出口信用保險(xiǎn)覆蓋面接近20%，其中中小企業(yè)數(shù)占比約80%。

　　賒銷結(jié)算系上“安全帶”

　　“去年公司接到尼日利亞、坦桑尼亞、加納等國(guó)家不少賒銷90天的詢單，但是我們一直猶豫不敢接單。”藍(lán)蜻蜓衛(wèi)生用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，東南亞、非洲、拉美等地區(qū)新興市場(chǎng)，長(zhǎng)時(shí)間的賒銷訂單較為普遍，可是考慮到這些地區(qū)的信用度較差，賒銷時(shí)間長(zhǎng)，交易風(fēng)險(xiǎn)大，此類長(zhǎng)時(shí)間的賒銷訂單很多企業(yè)往往不敢接手。

　　“公司主要出口衛(wèi)生用紙，此前曾被一老買家拖欠貨款22.9萬美元，多次催款不利。”藍(lán)蜻蜓公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易，如果沒有保險(xiǎn)保障，一旦出現(xiàn)貨款逾期或違約，不僅貨款受損，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)也會(huì)受到影響。因?yàn)檫@筆貨物投保出口信保，由出口信保對(duì)買家進(jìn)行干預(yù)和施壓，最終迫使買家與藍(lán)蜻蜓公司達(dá)成分期還款協(xié)議，并成功收回逾期全部貨款，挽回了經(jīng)濟(jì)損失。

　　為了保障賒銷結(jié)算方式的貨款安全，藍(lán)蜻蜓公司由此想到了出口信保。在獲得出口信保近200萬美元的買家額度后，該公司成功拿下非洲市場(chǎng)五家較大客戶的訂單，目前均已出貨，在國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮低迷的情況下，藍(lán)蜻蜓公司2014年1-11月份出口量達(dá)1212萬美元，同比增長(zhǎng)45%，出口排名躍居洛江區(qū)前列。

　　在去年貿(mào)易環(huán)境下，遇到賒銷等結(jié)算方式，不少泉州企業(yè)選擇更為穩(wěn)妥的合作辦法，我市出口信保去年承保賒銷等結(jié)算方式金額合計(jì)18.2億美元，同比增長(zhǎng)19%。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司福建分公司泉州辦事處主任黃天佑說，“雖然在一定程度上保障了企業(yè)賒銷等結(jié)算方式的貨款安全，但賒銷帶來的企業(yè)流動(dòng)資金問題，仍需要解決。”針對(duì)這一情況，在為企業(yè)打造融資平臺(tái)方面，通過出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下保單融資，全年為轄區(qū)127家企業(yè)提供出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下保單融資13.08億美元，同比增長(zhǎng)22.36%。

　　資信調(diào)查吃下“定心丸”

　　同樣是開拓新興市場(chǎng)，美佳爽（福建）衛(wèi)生用品有限公司遇到的則是對(duì)國(guó)外企業(yè)資信不了解的難題。“在安哥拉，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)對(duì)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資信情況了解程度幾乎一片空白，拓展類似的非洲國(guó)家市場(chǎng)，就顯現(xiàn)出國(guó)內(nèi)企業(yè)在控制買家風(fēng)險(xiǎn)與開拓國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道時(shí)，資信調(diào)查方面的短板。”該公司負(fù)責(zé)人說。“彌補(bǔ)這一短板，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展有很大幫助”，記者從美佳爽公司了解到，由于借助出口信保的事前資信調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)和貿(mào)易環(huán)境，公司在安哥拉銷售額占美佳爽（福建）衛(wèi)生用品有限公司出口額30%以上。

　　近幾年來，由于不了解新市場(chǎng)情況，泉州企業(yè)對(duì)于買方的資信調(diào)查更為重視。僅去年在事前審查方面，出口信保就為泉州企業(yè)調(diào)查了約3200個(gè)新買方的資信信息，幫助出口企業(yè)篩選新客戶，甄別優(yōu)質(zhì)買方；發(fā)布了相關(guān)買方或銀行的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息，提示企業(yè)注意風(fēng)險(xiǎn)。

　　了解了買家情況，企業(yè)出口更有信心和把握。據(jù)了解，出口信保泉州辦事處2014年支持轄區(qū)紡織服裝、輕工產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口22.56億美元，其中紡織服裝出口13.5億美元，同比增長(zhǎng)30%；支持農(nóng)產(chǎn)品出口0.5億美元，同比增長(zhǎng)24.8%。我市紡織服裝和制鞋中的出口大戶如福建新亞集團(tuán)有限公司、福建省華益進(jìn)出口貿(mào)易有限公司和泉州市海博進(jìn)出口貿(mào)易有限公司等都已把全年出口納入保險(xiǎn)范圍。（記者 王宇）