日前，記者從中國出口信用保險公司福建分公司泉州辦事處了解到，該辦事處2014年累計支持出口28.29億美元，同比增長11.51%，一般貿(mào)易滲透率18.17%；新增投保企業(yè)86家，累計服務(wù)轄區(qū)企業(yè)戶數(shù)僅500家，出口信用保險覆蓋面接近20%，其中中小企業(yè)數(shù)占比約80%。

　　賒銷結(jié)算系上“安全帶”

　　“去年公司接到尼日利亞、坦桑尼亞、加納等國家不少賒銷90天的詢單，但是我們一直猶豫不敢接單。”藍蜻蜓衛(wèi)生用品有限公司相關(guān)負責人介紹，東南亞、非洲、拉美等地區(qū)新興市場，長時間的賒銷訂單較為普遍，可是考慮到這些地區(qū)的信用度較差，賒銷時間長，交易風險大，此類長時間的賒銷訂單很多企業(yè)往往不敢接手。

　　“公司主要出口衛(wèi)生用紙，此前曾被一老買家拖欠貨款22.9萬美元，多次催款不利。”藍蜻蜓公司相關(guān)負責人介紹，企業(yè)開展國際貿(mào)易，如果沒有保險保障，一旦出現(xiàn)貨款逾期或違約，不僅貨款受損，企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)也會受到影響。因為這筆貨物投保出口信保，由出口信保對買家進行干預(yù)和施壓，最終迫使買家與藍蜻蜓公司達成分期還款協(xié)議，并成功收回逾期全部貨款，挽回了經(jīng)濟損失。

　　為了保障賒銷結(jié)算方式的貨款安全，藍蜻蜓公司由此想到了出口信保。在獲得出口信保近200萬美元的買家額度后，該公司成功拿下非洲市場五家較大客戶的訂單，目前均已出貨，在國際市場需求萎縮低迷的情況下，藍蜻蜓公司2014年1-11月份出口量達1212萬美元，同比增長45%，出口排名躍居洛江區(qū)前列。

　　在去年貿(mào)易環(huán)境下，遇到賒銷等結(jié)算方式，不少泉州企業(yè)選擇更為穩(wěn)妥的合作辦法，我市出口信保去年承保賒銷等結(jié)算方式金額合計18.2億美元，同比增長19%。中國出口信用保險公司福建分公司泉州辦事處主任黃天佑說，“雖然在一定程度上保障了企業(yè)賒銷等結(jié)算方式的貨款安全，但賒銷帶來的企業(yè)流動資金問題，仍需要解決。”針對這一情況，在為企業(yè)打造融資平臺方面，通過出口信用保險項下保單融資，全年為轄區(qū)127家企業(yè)提供出口信用保險項下保單融資13.08億美元，同比增長22.36%。

　　資信調(diào)查吃下“定心丸”

　　同樣是開拓新興市場，美佳爽（福建）衛(wèi)生用品有限公司遇到的則是對國外企業(yè)資信不了解的難題。“在安哥拉，國內(nèi)出口企業(yè)對于當?shù)仄髽I(yè)的資信情況了解程度幾乎一片空白，拓展類似的非洲國家市場，就顯現(xiàn)出國內(nèi)企業(yè)在控制買家風險與開拓國際市場銷售渠道時，資信調(diào)查方面的短板。”該公司負責人說。“彌補這一短板，對于企業(yè)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展有很大幫助”，記者從美佳爽公司了解到，由于借助出口信保的事前資信調(diào)查，對當?shù)夭簧倨髽I(yè)和貿(mào)易環(huán)境，公司在安哥拉銷售額占美佳爽（福建）衛(wèi)生用品有限公司出口額30%以上。

　　近幾年來，由于不了解新市場情況，泉州企業(yè)對于買方的資信調(diào)查更為重視。僅去年在事前審查方面，出口信保就為泉州企業(yè)調(diào)查了約3200個新買方的資信信息，幫助出口企業(yè)篩選新客戶，甄別優(yōu)質(zhì)買方；發(fā)布了相關(guān)買方或銀行的風險預(yù)警信息，提示企業(yè)注意風險。

　　了解了買家情況，企業(yè)出口更有信心和把握。據(jù)了解，出口信保泉州辦事處2014年支持轄區(qū)紡織服裝、輕工產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口22.56億美元，其中紡織服裝出口13.5億美元，同比增長30%；支持農(nóng)產(chǎn)品出口0.5億美元，同比增長24.8%。我市紡織服裝和制鞋中的出口大戶如福建新亞集團有限公司、福建省華益進出口貿(mào)易有限公司和泉州市海博進出口貿(mào)易有限公司等都已把全年出口納入保險范圍。（記者 王宇）