指南

搞淘寶村，你也可以

　　中國淘寶村，滾滾財(cái)富，這些詞，往往讓忙于收貨發(fā)貨的淘寶村村民們感到吃驚——“原來，我們也是淘寶村。”

　　成功是可以復(fù)制的。去年泉州只有灶美村一個(gè)淘寶村，今年一下子增加到17個(gè)。淘寶村劇增的趨勢，可能還會(huì)持續(xù)。這意味著，很多人都正在或打算嘗試回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將網(wǎng)線引入村子。

　　這兩年淘寶村的經(jīng)驗(yàn)，阿里公司也在總結(jié)。如果您也要搞淘寶村，灶美村等先行者，或許能提供更多經(jīng)驗(yàn)，也能讓您少走一些彎路。

這些模式可以借鑒

　　“我們正在對(duì)淘寶村細(xì)分，梳理出發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)，為想發(fā)展淘寶村的地區(qū)提供指引。”阿里研究院高級(jí)專家陳亮，牽頭做了這兩年的淘寶村研究報(bào)告，今年還帶領(lǐng)學(xué)者團(tuán)隊(duì)走訪灶美村，并將灶美村的案例收入《中國淘寶村》一書。

　　在海都記者調(diào)查基礎(chǔ)上，陳亮結(jié)合國內(nèi)其他知名淘寶村，歸納出淘寶村的幾種模式。

　　1.“有什么就賣什么”

　　如果當(dāng)?shù)赜袀鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，有產(chǎn)業(yè)資源積淀，不妨開個(gè)淘寶店。泉州17個(gè)淘寶村中，就以這種模式最多，比如賣藤鐵的安溪尚卿鄉(xiāng)，賣陶瓷的德化潯中村和寶美村，以及晉江、石獅主營鞋服的淘寶村。相比其他類型的淘寶村，這種模式有更大的成本優(yōu)勢。

　　這種模式，簡而言之，“有什么就賣什么”。

　　2.“跟著大戶有肉吃”

　　如果當(dāng)?shù)貨]有形成產(chǎn)業(yè)集群，但有一個(gè)或幾個(gè)大戶足以支撐全村甚至附近一帶的貨源供應(yīng)，村民依托大戶，也可以嘗試開網(wǎng)店，作為大戶的分銷端。這就是國內(nèi)知名的浙江“北山模式”：依托當(dāng)?shù)匾患覒敉庥闷返拇笃髽I(yè)，全村開起淘寶店。而晉江張林村、南安長福村，就類似北山模式。

　　這種模式，可歸結(jié)為，“跟著大戶有肉吃”。

　　3.“什么好賣就賣什么”

　　如果當(dāng)?shù)丶葲]有產(chǎn)業(yè)資源，也沒有一個(gè)像樣的生產(chǎn)基地，仍然可以嘗試商貿(mào)型淘寶。就是依托強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，以銷售、商貿(mào)為主。江蘇徐州沙集村走出的特有模式，則是從零開始，從沒有產(chǎn)業(yè)資源，發(fā)展成為生產(chǎn)基地。南安飛云村、素雅村，也走了差不多的路子。

　　這種模式，遵循的是，“什么好賣就賣什么”。

這些彎路可以不走

　　經(jīng)驗(yàn)固然重要，而教訓(xùn)的意義也不亞于此。記者走訪發(fā)現(xiàn)，一些淘寶村在成長過程中，也曾繞過一些“彎路”。后來者或可避免。

靠賣假貨的路子，你別想了

　　毫無疑問，一部分淘寶村賣過假貨、高仿貨，甚至一些人靠賣假貨發(fā)了財(cái)。

　　泉州有的村子因仿冒問題經(jīng)歷洗牌：少部分人賺錢轉(zhuǎn)身做正品；一部分店則被洗掉了。

　　“一些網(wǎng)店起步時(shí)，會(huì)以假冒知名品牌謀利，我們查處了不少。”泉州工商一位執(zhí)法人員稱，近年來工商運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管平臺(tái)，也在加大打擊。

　　淘寶村賣假冒偽劣產(chǎn)品的行為，也傷害了本地知名品牌。對(duì)此，泉州工商曾連同多家知名企業(yè)，前往杭州，調(diào)取超4000家涉嫌商標(biāo)侵權(quán)網(wǎng)店的后臺(tái)數(shù)據(jù)。近兩年來，泉州工商還為本地企業(yè)提供法律指導(dǎo)53次，同時(shí)協(xié)助異地查處此類案件157件，移交刑事立案41起，關(guān)閉網(wǎng)店3200多家。

　　此外，阿里正在對(duì)“淘寶多假貨”的輿論作出回應(yīng)。一周前，阿里巴巴集團(tuán)宣布，僅前三季度就辦理侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件1000余起，目前投入打假等方面的員工超2000人。

商標(biāo)廣告不規(guī)范，小心索賠

　　淘寶村給村民帶來了新商機(jī)，然而，規(guī)模小、發(fā)展粗放，也讓村民嘗到不少苦頭。

　　去年以來，在記者走過的淘寶村，多家網(wǎng)店因涉嫌網(wǎng)上虛假宣傳等問題被責(zé)令整改。

　　“今年以來，我們多次接到外地工商部門通報(bào)，有泉州的網(wǎng)店違反《反不正當(dāng)競爭法》、《廣告法》等規(guī)定”，泉州工商相關(guān)人士說，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這種不規(guī)范行為確實(shí)存在，比如廣告用“全網(wǎng)銷量第一、銷量冠軍”，盜用他人圖片，虛標(biāo)庫存量等，有些小店還敢謊稱是注冊(cè)商標(biāo)。

　　更典型的是，最近一些職業(yè)打假人盯上淘寶店：鐵藝掛鉤因沒有標(biāo)簽和廠名廠址等，被要求賠償數(shù)千元。而其售價(jià)不到10元錢。

　　“淘寶村要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須規(guī)范，遵守法規(guī)和商業(yè)規(guī)則，這對(duì)這些開店的村民來說，可能還需要學(xué)習(xí)。”一位工商人士說，淘寶村多是家庭式，開店的法律意識(shí)、素質(zhì)相對(duì)較低，往往吃大虧。

違建或沒有納稅，會(huì)被打擊

　　灶美村之路，也提供了新的經(jīng)驗(yàn)。

　　灶美村6年前掘得淘寶第一桶金的三個(gè)年輕人，其公司卻早早搬出了村子。出名一年多后，李連順突然“消失”了。連日來，記者聯(lián)系他采訪未果，最終只能通過一名熟人找到了他。李連順也不愿再談淘寶，“我已經(jīng)沒在開店了。”

　　熟悉內(nèi)情的村民說，近期當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門來找過他們幾家大的網(wǎng)店，要求繳稅。在灶美村，別的淘寶店主也往往不愿實(shí)名接受采訪。有人舉例說，一位經(jīng)營快遞的村民，剛接受媒體采訪時(shí)說，因快遞件暴增搭了一個(gè)鐵皮倉庫，不久就收到了要其拆除違章搭蓋的通知。

　　“不能只想著賺錢，而忽略了該盡的責(zé)任和義務(wù)。”尚卿鄉(xiāng)黨委書記汪禮才對(duì)此表示，違章搭蓋是明令禁止的，納稅也是應(yīng)該的。

只考慮自家配套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

　　淘寶村的店主都是分散的村民，只考慮單戶的配套，難以解決整村人的賺錢問題。

　　“沒有倉庫，我們根本不敢做大。”淘寶村民李祥犯愁，一到雙11等大促銷時(shí)，他幾乎不敢備貨，因?yàn)樽约曳孔犹?，而租金太貴。灶美幾家大的網(wǎng)店都把運(yùn)營遷到安溪縣城或廈門。

　　在尚卿鄉(xiāng)，有開發(fā)商投資建了14層的滕鐵大廈項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底可以投入運(yùn)營。汪禮才希望，開發(fā)商能夠優(yōu)惠點(diǎn)，鎮(zhèn)里再補(bǔ)貼點(diǎn)，一起解決電商配套的問題。

　　村民則更希望自己投資，在村里規(guī)劃滕鐵項(xiàng)目。汪禮才說，這涉及土地紅線，難以在近期解決。

　　飛云村的倉儲(chǔ)和配送中心設(shè)在泉州市區(qū)，一些網(wǎng)店也跟隨外遷。鎮(zhèn)區(qū)馬上就要通高速公路了，他們則謀劃著，能在高速出口建智能物流倉儲(chǔ)配送中心，讓很多網(wǎng)店回來。

　　此外，一旦淘寶店做大，還要文案、美工設(shè)計(jì)、管理等人才，這些問題，大家都沒想好答案。