模具企業(yè)特種裝備市場覓商機(jī) 駐點(diǎn)一線市場改進(jìn)研發(fā)

　　一年之計(jì)在于春，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景之下，泉州模具企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型升級的出路。春節(jié)期間，泉州一些模具企業(yè)開始策劃從單純的模具開發(fā)延伸至產(chǎn)品生產(chǎn)，并通過派駐技術(shù)人員深入一線，在與市場無縫對接的過程中，尋找到產(chǎn)品更新升級的空間，從而破解產(chǎn)品同質(zhì)化問題。

從模具開發(fā)延伸至成品生產(chǎn)

　　2003年，李斌陽在石獅一家工廠內(nèi)租了一間不足一百平方米的廠房，開始了特種裝備等模具的生產(chǎn)制作。漸漸地他發(fā)現(xiàn)只依靠模具生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展速度比較緩慢，加之時(shí)有廠家要求他在開模的同時(shí)，順便將成品制作出來，于是從單純開發(fā)模具逐漸向特種裝備產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，李斌陽覺得水到渠成。

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，70%以上的產(chǎn)品需要依靠模具完成批量化生產(chǎn)，目前泉州模具行業(yè)涵蓋了瓷磚模、鞋模、塑料模、密胺模等品類。“只要泉州擁有的產(chǎn)業(yè)，就有相應(yīng)的模具企業(yè)為之配套。”泉州宗大模具有限公司總經(jīng)理陳經(jīng)緯告訴記者，作為工序最前端的模具企業(yè)更多地“隱身”在產(chǎn)品之外。

　　一套模具精度的高低直接關(guān)系產(chǎn)品的質(zhì)量。然而在傳統(tǒng)銷售模式中，模具企業(yè)一直處在盈利金字塔的底端。“一套模具制作出來后，經(jīng)過幾次試模、修改，再加上前期制作所需較高的成本，模具企業(yè)的盈利空間不斷收縮。”泉州市模具工業(yè)協(xié)會副會長許奕添透露。

　　眼下，一些模具企業(yè)計(jì)劃在春節(jié)后，除了堅(jiān)守模具生產(chǎn)的老本行，還將往成品生產(chǎn)方向延伸，向產(chǎn)品利潤增長點(diǎn)的鏈條上靠攏。“其實(shí)，模具生產(chǎn)與成品制作只是一步之遙。”許奕添介紹，只要能制作出精度高的模具，那么成品的生產(chǎn)便不成問題。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)改進(jìn)沖破同質(zhì)化

　　有了模具開發(fā)的基礎(chǔ)，如何在進(jìn)入者眾多的行業(yè)里脫穎而出，沖破產(chǎn)品同質(zhì)化的視野？許奕添認(rèn)為，要觀察市場動向，關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場無縫對接，并隨著市場需求不斷更新產(chǎn)品。

　　在福建俱備者特種裝備展廳里，記者看到兩個(gè)嶄新的胸環(huán)靶。與平常的胸環(huán)靶不同的是，靶的底座是鐵制的，幾節(jié)類似塑料管的管狀物連接成了支架，使用時(shí)拼接起來，要移動時(shí)可拆卸。

　　該公司總經(jīng)理李斌陽告訴記者，他在全國各地觀看公安、特警、武警等新兵演練時(shí)發(fā)現(xiàn)，胸環(huán)靶數(shù)十年了還是用木頭釘成，一來不方便移動，二來如果哪個(gè)地方破損了，整個(gè)靶就要廢棄。如果能開發(fā)出組合拼接的胸環(huán)靶，不僅便于攜帶，而且還可以對損壞的部件予以更換，不會造成資源浪費(fèi)，這是設(shè)計(jì)該款可拆卸胸環(huán)靶的靈感來源。

　　據(jù)介紹，在特種裝備的生產(chǎn)上，作為中小企業(yè)無法生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品，但是并不意味著沒有市場空間可以開拓。“我們瞄準(zhǔn)的是新兵演練所需要的器材，并根據(jù)使用情況，不斷關(guān)注器材細(xì)節(jié)上的研發(fā)，讓產(chǎn)品在更新中占據(jù)競爭的有利位置。”

　　以新兵演練所使用的手榴彈為例，最開始的產(chǎn)品由木質(zhì)柄加上鉛質(zhì)手榴彈主體，重量為一比一，產(chǎn)品開發(fā)出來后模仿者眾多。但李斌陽并不僅限于此，他發(fā)現(xiàn)新兵用這種手榴彈訓(xùn)練，由于與真實(shí)性差距較大，當(dāng)新兵使用真正手榴彈時(shí)可能會怯場，由此萌發(fā)了研發(fā)帶拉環(huán)、仿聲響手榴彈的想法。李斌陽說，“光‘手榴彈’一種產(chǎn)品一年的銷售量達(dá)20萬個(gè)，市場份額達(dá)95%。”

駐點(diǎn)一線市場改進(jìn)研發(fā)

　　“為了能夠?qū)崟r(shí)了解市場需求，在福州、泉州的武警、特警、公安部門里都派駐了技術(shù)人員駐點(diǎn)。”李斌陽表示，技術(shù)員所要完成的任務(wù)就是觀看官兵演練，并在觀看過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以更新的空間，或者在日常與官兵交流中獲取產(chǎn)品改進(jìn)的信息。

　　一次，技術(shù)員在與官兵交流中獲知，機(jī)關(guān)槍彈夾只能用人工一顆顆裝填子彈，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，技術(shù)人員馬上將這一信息反饋到公司。針對這一情況，在原有研發(fā)人員的基礎(chǔ)上，公司又請來了高校專家組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，花了整整半年時(shí)間，實(shí)驗(yàn)制造了數(shù)十款機(jī)器，最終研發(fā)出半自動壓彈機(jī)。記者在現(xiàn)場看到，只要將子彈放入放彈槽中，按下電源，通過傳送帶，子彈便一顆顆自動安裝進(jìn)彈夾中。

　　許奕添告訴記者，對于中小企業(yè)來說，無力負(fù)擔(dān)較為沉重的研發(fā)成本，于是一些模具企業(yè)逐漸從關(guān)注技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)向技術(shù)應(yīng)用。“當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)時(shí)，在原有技術(shù)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，通過校企合作的方式，整合高?？蒲匈Y源開發(fā)新產(chǎn)品。如此不僅能夠提高企業(yè)研發(fā)能力，也減少企業(yè)的成本開支。”（記者 黃文珍）