閩南網(wǎng)11月13日訊 上周末的立冬節(jié)氣，突然躥至32℃的高溫天氣，讓“立冬，你中暑了嗎”，成為朋友之間的打趣問候。作為泉州有史以來最暖的立冬，在這樣反常、爆熱的天氣下，“被冷藏”的空調(diào)又被開起，相應(yīng)的，也帶動了一些品牌空調(diào)的反季節(jié)營銷活動。

　　就在上周六，在泉州市區(qū)拉開的“11·7美的空調(diào)日”迎來了大波客流，收效不錯。這樣的銷售成績，無疑給廠家、經(jīng)銷商打上一劑強心針。

　　按慣例，入了冬，空調(diào)銷售也就進入淡季，這個時候，廠家、商家投入的資源減少，優(yōu)惠力度變小，空調(diào)也就常規(guī)賣賣。但今年的情況大不相同，整體環(huán)境不景氣、庫存壓力大，種種因素使得今年下半年以來，空調(diào)商的壓力山大，他們只得想方設(shè)法地賣賣賣，連淡季也不敢歇口氣。

　　現(xiàn)在，包括空調(diào)廠家、泉州的家電賣場，相應(yīng)的空調(diào)反季營銷策略已經(jīng)推出。而據(jù)記者了解到的信息，在這波正在做或即將拉開的反季促銷活動中，有的機型價格甚至低于國慶期間。換句話說，要撿便宜，正是時候。

　　淡季，他們還在賣力吆喝賣空調(diào)

　　上周六，“11·7美的空調(diào)日”促銷活動在泉州拉開，當(dāng)天，迎來了大泉州各縣（市、區(qū)）的大波客流，活動效果不錯。

　　上周四、上周五，泉州蘇寧、國美、輕工等三大家電賣場，提前拉開了雙十一狂歡購活動。在這次全品類的大促中，已經(jīng)進入淡季的空調(diào)銷售業(yè)績著實讓商家歡喜了一把。“11·5泉州蘇寧的這場閉店內(nèi)購會，空調(diào)銷售均價提升至3300元左右，而在國慶期間也才2700元左右。分析來看，一方面，進入年底，新裝客戶比較多，消費者對中高端、合資品牌的需求提高；另一方面，套購產(chǎn)品增多，一單高的達到五六萬元，少的也有兩三萬元。”泉州蘇寧空調(diào)品類負責(zé)人介紹。而國美11·6活動，格力空調(diào)就賣得不錯，同比翻了五六倍。

　　可以看到，包括空調(diào)廠家、商家，都不惜拿出資源，不遺余力地做反季促銷。而這樣的場景，往年你很難看得到。因為按照慣例，進入淡季，廠家投入的資源減少，很難有大動作，也就常規(guī)賣賣。而今年，眾商家之所以如此賣力，與整體的市場環(huán)境大有關(guān)系。

　　“從今年下半年開始，空調(diào)的市場表現(xiàn)就不盡如人意，七八月旺季沒有去年同期火爆，國慶也沒有預(yù)期火熱，而國慶之后就進入了淡季。往年的淡季，靠的主要是新裝客戶，機型以中高端為主，而今年的新裝客戶相對往年減少許多，整體市場淡。”據(jù)泉州輕工空調(diào)品類負責(zé)人分析，大環(huán)境不景氣、庫存壓力大，種種因素使得今年下半年以來，空調(diào)廠家也坐不住了，想方設(shè)法地做營銷，比如廠家直銷；而賣場的內(nèi)購會、品牌促銷也是一場接一場。

　　怎樣的銷售策略才能打動消費者

　　那么，在大環(huán)境不景氣的前提下，要拿出怎樣的銷售策略才能打動消費者？適宜的價格是必需的。在采訪中，泉州三大家電賣場的空調(diào)品類負責(zé)人均表示，在活動節(jié)點，反季促銷的價格會比旺季時候來得更便宜，與今年三四月份的價格差不多（一般每年的三四月是空調(diào)最便宜的時候）。

　　泉州國美方面甚至表示，空調(diào)的反季促銷價甚至比三四月份來得還低，比如，打點機型能夠再低兩三百元，正常機型則在正常成交價的基礎(chǔ)上再拉低幾個點，以達到全年最低價。

　　蘇寧方面基本會把變頻機的價格拉下來，大部分品牌計劃下拉一至兩百元；其中，三級能效機型會加大優(yōu)惠力度，如果效果好，二級能效機型同樣會拿出給力的優(yōu)惠政策。

　　“現(xiàn)在的促銷活動，并不是針對全線機型，而是挑選幾款在做。具體優(yōu)惠多少，還要看具體機型。”泉州輕工空調(diào)品類負責(zé)人稱。

　　而在銷售策略上，三大賣場多以中高端產(chǎn)品為主，并結(jié)合其他品類品牌做套購活動。當(dāng)然，淡季活動不比旺季，活動相對會少一點。

　　總的來說，反季節(jié)買空調(diào)，除了價格更劃算，在安裝、售后等服務(wù)方面也會更到位。

　　提醒：反季買空調(diào)挑選有門道

　　雖說反季節(jié)空調(diào)銷售更便宜，但實際上，并非天天都有便宜占。如何在反季節(jié)的時候買到性價比高的空調(diào)？其實里面有門道。今天，業(yè)內(nèi)人士就給大家支幾招。

　　首先，您得選擇節(jié)點去買，比如雙十一或商家的內(nèi)購會。在節(jié)點之前，記得關(guān)注商家發(fā)布的各種活動信息，有優(yōu)惠券什么的可以提前領(lǐng)，購買抵用更劃算。

　　目前，雙十一的狂歡購活動還在繼續(xù)，各大賣場的促銷返場正在進行中，大多將持續(xù)到這個周末。如有需求，現(xiàn)在就可以去看看。

　　其次，便宜歸便宜，切忌盲目追求性價比而忽略了自身需求，別貪低價買到了自己不滿意的產(chǎn)品。要根據(jù)使用的環(huán)境、面積、使用人、使用頻率等方面，來選購適合的空調(diào)。大約心里有數(shù)自己需要什么樣的空調(diào)，再到現(xiàn)場挑選。（海都記者 劉薇）