受電商和微商沖擊、經(jīng)濟(jì)不景氣、店租居高不下、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇等眾多因素影響，如今，不少實(shí)體店經(jīng)營遭遇困境，舉步維艱，實(shí)體店“生意不好做”已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　然而，實(shí)體店的經(jīng)營困境并非一兩天形成的，也不是單一原因造成的，而是大環(huán)境、需求模式、成本壓力、應(yīng)對(duì)失措等多種原因共同作用的結(jié)果。面對(duì)經(jīng)營困境，經(jīng)營者該如何應(yīng)對(duì)和發(fā)力？9月15日至16日，記者就此進(jìn)行了采訪。

服務(wù)質(zhì)量是前提

　　隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，商家無法再像以前一樣“任性”，因?yàn)檫x擇權(quán)在消費(fèi)者的手中。

　　闕先生和妻子在市區(qū)開了一家小吃店，店鋪并非位于黃金地段，在此之前，也有不少人曾租用該店鋪?zhàn)錾?，但大部分?jīng)營者都虧本了?？墒?，等到闕先生接手后，生意卻一直不錯(cuò)，夫妻店開得有聲有色。這其中有什么秘訣呢？

　　有！服務(wù)質(zhì)量是硬道理——這就是闕先生和妻子的經(jīng)營秘訣。

　　“我們店里飯菜的價(jià)格不會(huì)比別人貴，但是量比別人多，味道比別人好，而且我們采用的粉、面、豬肉、牛肉、青菜等原材料，都會(huì)保證質(zhì)量，不存在健康、衛(wèi)生等方面的問題。”闕先生告訴記者，雖然這樣做成本會(huì)更高，但是能讓客人滿意，可以爭(zhēng)取更多的回頭客，“我們店里的客人，有60%都是回頭客。”對(duì)于客人的要求，闕先生和妻子總是盡量滿足。例如有些客人喜歡吃油蔥，他們就把裝油蔥的口杯直接放到客人面前，讓客人自己加到滿意為止。

　　和闕先生夫妻倆一樣，在市區(qū)九一路附近開服裝店的李女士，也是一直堅(jiān)持服務(wù)至上的原則。她告訴記者，只有提供更為貼心的服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)體店才有立足之地。有些客人的衣服雖然不是在她店里買的，但她依舊給客人免費(fèi)修剪，“平時(shí)店里的客人不多，但基本上都是老顧客。”

轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　15日晚上，市民劉小姐和朋友一起到萬達(dá)廣場(chǎng)看電影，看完電影后，便在商場(chǎng)內(nèi)閑逛。原本，劉小姐并沒有打算買東西，可是在一家服裝店，意外地看到了一件讓她非常心動(dòng)的裙子。“本來只打算看電影的，為了方便省事，錢包都沒有帶，只帶了手機(jī)。”想買裙子，可是身上沒帶現(xiàn)金和銀行卡，這讓劉小姐犯了愁，回家拿錢嫌麻煩，過兩天來又擔(dān)心心愛的裙子會(huì)被人買走。

　　就在劉小姐進(jìn)退兩難之際，導(dǎo)購人員卻表示，用支付寶或微信支付也可以。于是，劉小姐如愿地買到了自己想要的裙子，“沒想到在實(shí)體店買東西也可以用支付寶。”

　　對(duì)此，該店的導(dǎo)購人員表示，現(xiàn)在實(shí)體店生意越來越難做，尤其是在電商的沖擊下，若不主動(dòng)發(fā)起變革和創(chuàng)新，還會(huì)陷入更大的困境。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，電商趕上了好時(shí)代，但實(shí)體店不必“妄自菲薄”，“實(shí)體店不行了”是一個(gè)偽命題。實(shí)體店只要緊貼市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新，就能收到回報(bào)，創(chuàng)新的方向，是消費(fèi)者需求變化的方向。

積極嘗試“雙線作戰(zhàn)”

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶和智能手機(jī)用戶的增多，火了電商和微商，實(shí)體店卻受到不小沖擊。

　　為了突破困境，越來越多的實(shí)體店經(jīng)營者紛紛“觸網(wǎng)”，將實(shí)體店與網(wǎng)店經(jīng)營相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下資源互補(bǔ)。

　　市民王先生在閩西交易城經(jīng)營一家服裝店，和許多人一樣，前些年賺得盆滿缽滿，如今卻遭遇困境，效益每況愈下。為了不壓貨，他在淘寶上開了網(wǎng)店，把店里的衣服拿到網(wǎng)上賣。經(jīng)過了一段時(shí)間的宣傳推廣，網(wǎng)店的信譽(yù)高了，效益也比以前好了。更讓王先生感到驚訝的是，還有幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)買家竟然是龍巖本地的老鄉(xiāng)，“當(dāng)他們知道我還有一個(gè)實(shí)體店后，直接就到店里來挑選衣服。”

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，實(shí)體店“一統(tǒng)天下”的局面已不復(fù)存在，電商、微商異軍突起。有業(yè)內(nèi)人士指出，只有及時(shí)把握發(fā)展大勢(shì)，跟上時(shí)代潮流的脈動(dòng)，主動(dòng)求變，靈活應(yīng)對(duì)，實(shí)體店才能走出經(jīng)營困境。（閩西新聞網(wǎng)記者 羅玉文 彭莉）