“土味”漸濃的福建土樓不斷整合、融入本土元素，轉變發(fā)展方向。當各景區(qū)越來越多的旅游產(chǎn)品被開發(fā)出來，該如何助推福建土樓品牌更上一層樓？
有合力，方走遠
不約而同差異化設計

　　11日，總投資55億元的福建土樓（永定）國際影視城開工奠基，三年后，將建成一個集拍攝、觀光、度假為一體的旅游綜合體。

　　“影視城配套設施完善，多了它，游客至少可多留一天?！痹谑┕がF(xiàn)場，投資方福建龍浚影視文化股份有限公司董事長林阿龍說。

　　永定旅游產(chǎn)品量少、單一。游客來旅游只能看看土樓，住不下、留不住。讓游客多留幾天，是永定最大的愿望?？h委宣傳部長朱延彬坦言，旅游產(chǎn)業(yè)鏈不完整是永定發(fā)展旅游的短板?！盀榱烁淖冇慰投蜗M少、旅游收入渠道窄的局面，我們從去年起跳出土樓抓旅游，推進全域旅游發(fā)展?！彼f，“以縣城為全縣旅游總集散中心，東部發(fā)展土樓文化傳承主題游；西部發(fā)展休閑養(yǎng)生體驗游；南部建設‘養(yǎng)生福地·生態(tài)新城’旅游黃金走廊，影視城就是黃金走廊的36個項目之一?！?/P>

　　不約而同對土樓進行差異化設計的還有南靖。

　　據(jù)南靖縣副縣長劉升蔚介紹，2012年12月，南靖引進北京首旅集團，共同成立福建省南靖土樓開發(fā)有限公司。在未來40年的合作期里，項目公司預計總投資超過26億元，將福建土樓·南靖景區(qū)打造成集原生態(tài)和國際化為一體的“樂活家園”。

　　“南靖的土樓和云水謠名聲在外，這為我們深掘原生態(tài)元素提供了信心?！蹦暇竿翗锹糜伍_發(fā)有限公司市場營銷部經(jīng)理黃美玲說，除了野生螢火蟲主題活動，今年還將舉辦國際趣味馬拉松賽，參賽者都是跨國企業(yè)在華工作的外籍員工。相信有了高端客流量拉動，景區(qū)的知名度將得到進一步提升。

　　她還透露，住宿業(yè)將成為南靖土樓景區(qū)今后發(fā)展的主體業(yè)態(tài)，其結構包括度假酒店、主題酒店、民俗客棧、休閑農(nóng)莊、家庭客房、汽車營地、露營地等。

國際化營銷尚需合力

　　當差異化設計完成時，福建土樓的未來之路該怎么走？

　　去年年初，永定、南靖、華安三縣政府及福建土樓三家景區(qū)企業(yè)聯(lián)合籌建了福建土樓聯(lián)合營銷中心，致力于建設統(tǒng)一與自主、聯(lián)合營銷與有序競爭、利益享有與承擔義務相結合的聯(lián)合營銷共同體。

　　一年多來，營銷中心的運行得到大部分業(yè)主的認可。他們認為，聯(lián)合營銷中心在監(jiān)督管理方面成效顯著，困擾三縣土樓景區(qū)多年的價格無序競爭問題得到有效遏制。

　　但也有業(yè)主指出，聯(lián)合營銷中心對福建土樓發(fā)展所起的作用，相當于同業(yè)公會，離土樓統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一營銷的目標尚有差距。而三縣土樓景區(qū)體量不同、文化內(nèi)涵有異、管理機制不同、承包業(yè)主性質(zhì)差異等因素，也導致聯(lián)合營銷的可操作性不強。

　　對此，著名國際旅游服務與營銷專家阿拉斯泰爾·莫里森建議：抱團發(fā)展、整體營銷。

　　莫里森是國際旅游學會主席、聯(lián)合國世界旅游組織特聘咨詢師。近日，受省旅游局邀請，他對福建土樓進行深度考察。針對不同運營模式下的各土樓景區(qū)，該如何進行市場營銷的問題，他明確回答：“他們必須共同合作?！?/P>

　　莫里森認為，要真正實現(xiàn)福建土樓與國際接軌，需政府、企業(yè)和社會組織多方合力，以省級層面做主導，企業(yè)、政府整合資源擰成一股合力，共同組織推廣。

　　政府方面，要搭建國際推介平臺，助力企業(yè)將福建土樓品牌推向世界。同時，也要在縣域發(fā)展和福建土樓原生態(tài)保護中尋找平衡，并出臺政策引導市場構建旅游產(chǎn)業(yè)鏈，并完善景區(qū)的基礎配套設施。

　　企業(yè)方面，要有差異化的營銷理念，引進和培養(yǎng)具有服務外國游客能力的從業(yè)人員，設計有特色的紀念品。

　　他舉例說：“瑪雅文化遍布于中美洲幾個國家。這些國家共同成立了一個叫‘瑪雅世界’的組織，共同推廣營銷。他們建立統(tǒng)一的國際化營銷、服務標準，讓世界各地的游客可在不同國家體驗瑪雅文化?！保ㄓ浾摺Π咨海?/P>