在吊足了觀看者胃口之后，終于，停在最后邊的一輛藍(lán)色瑞虎7以50公里每小時速度疾馳，“嘭”一聲追尾了前方“目標(biāo)車”紅色瑞虎7，電光石火間，“目標(biāo)車”二次追尾最前方的大卡車。

　　從視頻展現(xiàn)的情況來看，“目標(biāo)車”前保輕微變形，氣囊正常點(diǎn)爆，假人得到有效保護(hù)。奇瑞工作人員稱，奇瑞車在碰撞過程中表現(xiàn)出了優(yōu)異的安全性能。

　　直播結(jié)束后，奇瑞汽車負(fù)責(zé)電商的工作人員有點(diǎn)懵，在這短短的2個小時內(nèi)，竟然有135位消費(fèi)者通過“邊看邊買”在奇瑞汽車天貓旗艦店下單購車。而直播當(dāng)天總訂單量504筆，85萬人瀏覽了奇瑞汽車旗艦店，雙雙刷新店鋪紀(jì)錄。而整個直播觀看次數(shù)超480萬，直播點(diǎn)贊1650.4萬次，直播互動留言超過了16.8萬。

　　對于阿里汽車和奇瑞而言，這都是一個驚喜。“原本只是個品牌展示的機(jī)會，結(jié)果太意外。”負(fù)責(zé)奇瑞汽車天貓旗艦店運(yùn)營的上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理魏民如此感慨。不過回顧這一次直播，驚喜背后不是偶然，而是一次完備的準(zhǔn)備。

　　直播之前，奇瑞已將全系車型均上架到了天貓旗艦店，這給消費(fèi)者下單提供了足夠多的選擇。其次，在直播過程之中，配合紅包雨等互動游戲，奇瑞給出了基于天貓旗艦店的1000元消費(fèi)優(yōu)惠。最后，奇瑞在天貓旗艦店實(shí)行全渠道購車，消費(fèi)者下單后可直接到當(dāng)?shù)仄嫒?S店提車，并且能夠疊加4S店優(yōu)惠。

直播其實(shí)是一場準(zhǔn)備已久的營銷

　　當(dāng)奇瑞汽車還沉浸在驚喜之中時，瑪莎拉蒂也開始了天貓直播。

　　2016年10月26日下午，通過直播，瑪莎拉蒂位于意大利的工廠第一次呈現(xiàn)在國人面前，在2個小時里，兩位主持人帶領(lǐng)鏡頭完完全全介紹了瑪莎拉蒂的工廠、歷史、文化等等方方面面的情況，整個成了瑪莎拉蒂的文化紀(jì)錄片。

　　光勝說，瑪莎拉蒂采用的是直播加錄播的形式，整個策劃突出了探秘豪華車生產(chǎn)工廠的主題，通過精致華美的內(nèi)容呈現(xiàn)，再次強(qiáng)化了用戶對瑪莎拉蒂的品牌認(rèn)知。半年來，在天貓平臺直播營銷的推動下，瑪莎拉蒂聚集了一大批品牌粉絲和用戶，直播已成為線上購車的一塊新陣地。

　　不管是淘寶還是天貓，直播已經(jīng)是品牌方無法忽視的營銷手段，而“邊看邊買”，“品效合一”的優(yōu)勢更讓不少品牌商趨之若鶩。不過，汽車并非快消品，為何直播會帶來如此顯著的銷量變化？難道真是消費(fèi)者忍不住要剁手？

　　光勝告訴《天下網(wǎng)商》，經(jīng)他們分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者決定購買汽車始終有一個過程，大致是了解車輛信息，4S店試駕，最終比較之后下單，一次直播顯然不可能代替這些環(huán)節(jié)，直接觸動消費(fèi)者下單。奇瑞與瑪莎拉蒂在天貓平臺的直播，實(shí)際上是讓正處于購車意愿之中，但依舊猶豫、搖擺的消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

　　“天貓有1億多的車主用戶，更多的是潛在汽車消費(fèi)者，人群足夠大，直播的成功無非是在雙十一這個時間點(diǎn)，把這批人群聚集到天貓，解決他們心中的疑問，輔之以優(yōu)惠，促成最終下單。”

　　光勝介紹，以奇瑞汽車此次直播為例，阿里汽車市場部作為主要參與者，不僅推動了預(yù)熱等資源的露出，更深入至直播方案的策劃和直播節(jié)奏的把控。利用新型互動方式，在過程中發(fā)放紅包權(quán)益，并結(jié)合“邊看邊買”，把品牌宣導(dǎo)和商品售賣結(jié)合在一起，進(jìn)行消費(fèi)導(dǎo)流，提升流量效率。