中國聯(lián)通成價(jià)格殺手

　　2017上半年，中國總移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到13.658億戶，中國移動(dòng)在其中占比63.44%。在4G市場中，電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營商4G用戶數(shù)分別達(dá)到1.52億、5.94億、1.388億戶。4G用戶總數(shù)8.848億戶，其中，中國移動(dòng)占比67%。在4G時(shí)代，中國移動(dòng)的市場份額進(jìn)一步提升。

　　不過，需要指出，這是中國移動(dòng)的4G用戶占比首次跌破70%。經(jīng)歷了接近兩年的激烈競爭之后，中國移動(dòng)在4G市場的占比正在緩慢下滑。在2016上半年，中國移動(dòng)以4.29億用戶，在總計(jì)7.24億的4G市場中占比72.5%，2016年底，這一比例為70.2%。

　　最主要的競爭來自一直以來“最弱勢”的中國聯(lián)通。2017上半年，中國聯(lián)通4G用戶同比增長91.7%，同期，電信、移動(dòng)4G用戶同比增長率分別為68.7%、38.5%。

　　在2013年底4G牌照發(fā)放之后，中國聯(lián)通因戰(zhàn)略失誤開始進(jìn)入下滑通道，用戶數(shù)、收入、利潤均呈下滑走勢。不過，2015年底，中國聯(lián)通新任董事長王曉初開始大幅調(diào)整中國聯(lián)通戰(zhàn)略，將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資從3G全面轉(zhuǎn)向4G，開始迅速補(bǔ)齊4G基站數(shù)量。

　　2016年初，中國聯(lián)通全面啟動(dòng)與中國電信的戰(zhàn)略合作，從網(wǎng)絡(luò)共建共享、推動(dòng)終端“全網(wǎng)通”標(biāo)準(zhǔn)、合作創(chuàng)新等5個(gè)領(lǐng)域全面合作，聯(lián)合雙方力量與移動(dòng)競爭。經(jīng)過一年調(diào)整，電信、聯(lián)通二者的終端、基站網(wǎng)絡(luò)規(guī)模之和堪與中國移動(dòng)持平，而全網(wǎng)通也成為國際標(biāo)準(zhǔn)，使得電信、聯(lián)通擺脫4G終端的短板，也引發(fā)了之后的“第二卡槽之戰(zhàn)”，二者能夠?qū)⒅袊苿?dòng)手機(jī)用戶的第二卡槽發(fā)展成自己的新增用戶。

　　2016年底開始，中國聯(lián)通又陸續(xù)與騰訊、阿里巴巴、百度、京東、新浪、工商銀行、餓了么、優(yōu)酷、滴滴等金融、互聯(lián)網(wǎng)公司合作推出“定制手機(jī)卡”，此類業(yè)務(wù)以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格出售，且大多具備定向免流功能。以騰訊王卡為例，該卡月租9元，針對騰訊系應(yīng)用免收流量費(fèi)，其余流量按照2元/G收費(fèi)。此類業(yè)務(wù)迅速搶占了三大運(yùn)營商的新增市場。

　　據(jù)中國聯(lián)通公布，騰訊王卡在半年時(shí)間里貢獻(xiàn)超過2000萬新增用戶，同期，阿里巴巴合作手機(jī)卡貢獻(xiàn)用戶超過500萬。目前，中國聯(lián)通推出的此類定制卡已經(jīng)上百種。多位聯(lián)通人士也告訴記者：“王卡成為新增用戶的主力，傳統(tǒng)渠道正在下滑，主要靠王卡支撐數(shù)據(jù)。”

　　不過，此類合作手機(jī)卡本質(zhì)上是通過極低的資費(fèi)吸引消費(fèi)者，直接帶來的影響就是價(jià)格的迅速下滑。2017年上半年，中國聯(lián)通4G用戶ARPU(用戶每月消費(fèi)額)值為66.5元，去年同期為81.3元。

　　而且，聯(lián)通流量單價(jià)也在迅速下滑。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2016年上半年，中國聯(lián)通用戶總計(jì)使用流量5952億MB，產(chǎn)生收入349.1億元，流量單價(jià)為58.65元/GB。但2017上半年，中國聯(lián)通用戶流量總計(jì)25333億MB，增長326%，創(chuàng)造收入429億元，收入增長22.9%，流量單價(jià)降至16.93元/GB，降幅71%。同時(shí)，中國聯(lián)通4G用戶人均流量也從1.2GB/月飆升至3.3GB/月。

　　全行業(yè)零和博弈

　　“中國聯(lián)通一直說要抵制對手的價(jià)格戰(zhàn)，但卻總是先成為價(jià)格殺手。”一位來自中國移動(dòng)人士調(diào)侃，“價(jià)格戰(zhàn)一打，就誰也停不下來了。”

　　2016年底，中國電信在推出多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)定制手機(jī)卡的同時(shí)，推出“磅礴卡”，該手機(jī)卡主打無限流量，用戶前2GB流量享受4G網(wǎng)絡(luò)速率，之后網(wǎng)速降至3G，但不限流量。中國電信在財(cái)報(bào)中介紹，此類流量卡每月新增用戶超過400萬戶。而整個(gè)上半年，中國電信4G用戶月均凈增500萬。

　　中國移動(dòng)則推出“任務(wù)看”視頻卡，24元可享30GB視頻流量，覆蓋主流視頻平臺(tái)。同時(shí)，為防止老用戶流失，移動(dòng)向老用戶推出任我享半年包活動(dòng)，60元可購買6GB任意流量。正常情況下，移動(dòng)1GB流量超過40元。

　　大量低資費(fèi)業(yè)務(wù)問世，直接使得平均流量資費(fèi)下滑。中國移動(dòng)財(cái)報(bào)顯示，4G用戶ARPU值從去年同期的80元降至71元，流量單價(jià)從59元/GB降至38元/GB。

　　中國電信ARPU值則從75.5元降至67.2元。不過，業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“雖然中國電信有不少無限流量用戶，但此類卡對流量限速門檻過高，導(dǎo)致扼殺了用戶使用流量的積極性，所以用戶DOU(每月流量使用量)不高。”2016年底至今，中國電信4G用戶DOU僅從1G增至1.4G，與中國移動(dòng)持平。

　　不過，價(jià)格殺手并非只有聯(lián)通。在同質(zhì)化的電信市場上，價(jià)格是弱勢者最有利的武器。

　　寬帶市場，中國移動(dòng)同樣是價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起者。2015年以來，中國移動(dòng)投入海量資金在全國建設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，并推出遠(yuǎn)低于電信、聯(lián)通價(jià)格的寬帶產(chǎn)品搶占新增用戶，大部分地區(qū)，移動(dòng)寬帶價(jià)格低于二者50%。

　　2017年上半年，中國移動(dòng)寬帶用戶數(shù)達(dá)到9400萬，在三大運(yùn)營商總寬帶用戶中占比31.2%，首次超過中國聯(lián)通，后者占比25.8%。移動(dòng)寬帶ARPU值從33.4元提升至34.9元，但聯(lián)通ARPU值則從51元降至47元，電信則從56元降至52元。除此之外，在專線接入、IDC市場，中國移動(dòng)同樣以低價(jià)切入，搶占電信、聯(lián)通市場，2017年上半年，中國移動(dòng)在這兩大市場保持38%、97%的市場增速，而中國聯(lián)通則基本持平。

　　上述業(yè)內(nèi)人士分析：“價(jià)格戰(zhàn)一打，往往就停不下來，接下來，ARPU、單價(jià)都會(huì)不斷往下降，這種超低資費(fèi)、無限流量套餐很可能還會(huì)面向老用戶推出，三家運(yùn)營商零和博弈。大部分消費(fèi)者受益，不過，運(yùn)營商的市場就更累了，需要吸引消費(fèi)者使用更多流量，才能保持增長。”（記者 陳寶亮 北京報(bào)道）