­　　電商內(nèi)部優(yōu)惠券 餡餅還是陷阱

­　　代理招募及收益情況截屏

­　　復制信息，點擊鏈接，選擇“立即領(lǐng)券”，簡簡單單幾個步驟，便可減價成交，優(yōu)惠力度驚人……

­　　如今，打開微信或微博，時常可以看到五花八門的電商優(yōu)惠券“滿天飛”，而號稱“零風險、不囤貨、足不出戶、月入千元”的代理招募帖也層出不窮。難道真有“天上掉餡餅”的好事？“福利”背后，究竟暗藏哪些玄機？

­　　建群

­　　“上線跟商家談優(yōu)惠，發(fā)展下線有獎勵”

­　　“一個199元的書包，領(lǐng)取100元的內(nèi)部優(yōu)惠券，只要99元就可以買到……”

­　　作為網(wǎng)購達人，本科生陳曉經(jīng)常在評論中看到有人說用優(yōu)惠券低價買東西，“肯定有人專門發(fā)券，不然哪來那么多。”一番打聽后，陳曉果然在網(wǎng)上找到了兼職做代理的門路，“據(jù)說一個微信群一個月就能賺幾百上千，要是能操控多個下家代理，一個月能賺幾千塊。”

­　　“每位代理人會有特定的一個賬號，在商品交易成功后，可以到后臺查看自己盈利額度，直接申請?zhí)岈F(xiàn)，或者找代理的上家發(fā)放，讓上家把后臺金額清空。”陳曉興致勃勃地跟朋友一起合作開工，可沒多久，朋友便做不下去了，只能由她獨自收拾“爛攤子”，“像我這樣最底層的代理，提成其實很低，每筆交易頂多幾塊錢。”三個月下來，陳曉只賺到300多元。

­　　盡管“生意”并不景氣，但陳曉依然勉力維持著，“要經(jīng)營好一個陌生人的群，還是得靠紅包。”每天早晚，陳曉都會在群里發(fā)一次紅包，“剛創(chuàng)群的時候發(fā)10個，總共2塊錢，現(xiàn)在同樣是10個，只有1塊錢。”

­　　在職場“小白”沈菲看來，發(fā)紅包同樣是每天必備的功課。3月初，她在朋友圈里看到有人招代理，便欣然加入。支付30元代理費后，她參加了兩小時的速成培訓，順利“上崗”。為了迅速建群，她連吃飯的機會都不放過，愣是把餐廳服務員也拉了進來，還隔三差五地托親戚朋友幫忙散播廣告，“上線有人專門跟商家談優(yōu)惠，往外放優(yōu)惠券，我們發(fā)展下線的話，也能有一點獎勵，而且享受下線收入的10%。”

­　　目前，沈菲代理的微信群已經(jīng)達到4個，“每個群里有兩百來人，但真正買的不多。我們這個還有點落后，有人在群里買東西的話，需要把訂單號發(fā)給我，這樣我才能領(lǐng)到提成。”為了不錯過任何一條買家信息，沈菲不得不把群置頂，每過三五分鐘就要看上一遍，“稍有怠慢，人家就可能退群，那我就算損失客源了。”

­　　套路

­　　“拉人，一直拉人，人越多產(chǎn)出越高”

­　　一名自稱是專業(yè)引流公司員工的客服表示，自己主要負責招募建群發(fā)放優(yōu)惠券的代理人。記者以想做代理為由向其咨詢，對方提出需要先建一個70人以上的微信群，隨后工作人員將為準代理人申請?zhí)囟ǖ馁~號。通過代理賬號可以看見群里的成交明細，包括成交量、收益和群友購物的明細。

­　　“微信群里放置發(fā)布商品的小助手，自動發(fā)送優(yōu)惠券商品。”該名工作人員解釋稱，小助手由機器操作，每6分鐘自動發(fā)布一次商品，自動挑選優(yōu)惠度高、銷量高、傭金高的商品發(fā)送。代理人建好群后只需要維持群的活躍度，“拉人，一直拉人，人越多產(chǎn)出越高。”

­　　“我們是互利共贏的關(guān)系，公司給您提供技術(shù)、商品優(yōu)惠券的資源、代理專屬的微信搜索商城等，您提供平臺與服務。”工作人員表示，代理人要教會群友如何使用優(yōu)惠券，如何在優(yōu)惠券發(fā)放的群里查找所需商品，并經(jīng)常在群里聊天曬圖，分享“好東西”，“通過您購物群里成交的每一單商品，您都會得到商家給的營銷費用，也就是提成。提成一般是商品成交價格的10%到50%。”

­　　當記者問到優(yōu)惠券是否真實有效時，工作人員回應稱，“我們公司和一些大型企業(yè)都有合作的，優(yōu)惠券也是商家促銷或者搞活動推出來的，可以作為現(xiàn)金抵用。數(shù)量有限，每人僅限領(lǐng)取一張，購買一件，當日有效。”

­　　入群

­　　“原價明顯虛高，優(yōu)惠券就是個噱頭”

­　　“親們，本群是一些電商商家的內(nèi)部優(yōu)惠券，不對外發(fā)放，只在咱們?nèi)豪锇l(fā)，比平時買東西最少便宜一半！大家有需要的可以買，給我單號還能領(lǐng)紅包福利……”前不久，程琳發(fā)現(xiàn)自己的微信上突然多出一個優(yōu)惠券分享群，群主是多年未曾謀面的初中同學，“也沒事先打招呼，直接就給拉進去來了這么一番話。”

­　　程琳掃了一眼群成員，都是陌生人，她心里有些犯嘀咕，但并沒有馬上退群，只是默默設置成“消息免打擾”，“畢竟同學一場，好歹給個面子，況且確實有點好奇，想看看是不是真那么劃算。”

­　　“春夏套裝兩件套，在售168券后88；兒童可愛露趾涼鞋，在售58.88券后28.88……”程琳發(fā)現(xiàn)，微信群里每隔幾分鐘，便會冒出一兩款圖文并茂的特價商品，按照說明復制信息后，頁面上方會自動彈出鏈接，點擊進入，可以看到商家發(fā)放的優(yōu)惠券。

­　　“衣服、電器、玩具，什么都有，也不管你需不需要，商品信息一股腦全往群里扔，就像走在路上被硬塞了一堆的小廣告。”很快，程琳所在的群顯示有上百條未讀信息，“大多數(shù)的優(yōu)惠券對我來說都沒什么用處，辛辛苦苦‘爬樓’翻上半天，也未必能找到自己想買的東西。倒是有些本來不打算買的，看著看著有點動心。”

­　　動心的感覺，張靜也曾有過。上個月，她從類似的群里偶然看到一條玩具汽車機器人的商品信息，“說是電動萬向，帶動感音效，原價229，優(yōu)惠券有150，用完券只要79。”張靜直呼“劃算”，立即下單，打算給五歲的兒子當禮物。

­　　三天后，她滿懷期待地打開快遞，結(jié)果傻了眼，“質(zhì)量太差了，簡直就像20塊錢的地攤貨，充滿電的情況下，兩三分鐘就跑不動了。現(xiàn)在看來，原價明顯虛高，優(yōu)惠券不過就是個噱頭，東西根本不值那個價錢。”

­　　誤區(qū)

­　　“手握優(yōu)惠券 不用就吃虧”

­　　“網(wǎng)絡平臺代發(fā)優(yōu)惠券其實是一種促銷手段，用來吸引消費者購買這些商品。優(yōu)惠力度看起來比較大，這對于價格敏感的消費者來說確實具有誘惑力，本質(zhì)上和線下實體店的促銷相似。”對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院教授孫瑾表示，發(fā)放優(yōu)惠券的主要目的在于，通過刺激消費者產(chǎn)生非理性、計劃外的購買行為來提高銷量，而銷量不僅是消費者網(wǎng)購中經(jīng)常考慮的一個重要因素，也是搜索排序中的一個主要標準，較高的銷量還能夠刺激那些沒有領(lǐng)優(yōu)惠券的消費者產(chǎn)生購買行為。

­　　“這或許可以作為短期沖銷量的工具，但對于長期維系顧客忠誠度不是很有利。”孫瑾認為，對消費者來說，網(wǎng)絡平臺代發(fā)優(yōu)惠券存在一定的價格風險。推送的商品中，絕大多數(shù)并不是消費者所關(guān)注的商品，消費者不清楚商品的真實原價到底是多少，很難知道是不是商家提價后又發(fā)放優(yōu)惠券。此外，還會有商品品質(zhì)上的風險，推送的商品中很多是因滯銷而積壓已久的庫存，這些商品在質(zhì)量、性能等方面可能無法達到消費者的預期。

­　　“部分消費者存在一種‘手握優(yōu)惠券，不用就吃虧’的認識誤區(qū)，商家正是抓住這個心理，源源不斷地發(fā)放優(yōu)惠券。”銀川大學商學院特聘教授田廣表示，電商的商品一般直接銷售給最終消費者，因此單個消費者所承擔的風險看似有限，但累加起來相當可觀。他建議，消費者不要以能否獲得優(yōu)惠為原則，而是應當以自己的實際需求為導向，進行購買決策。(主筆：宗媛媛 實習生 陳潔玲 插圖：宋溪)