作為CS（化妝品專營店）渠道中的代表，屈臣氏在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的調(diào)整動作反映著行業(yè)的風(fēng)向。近日，有市場消息稱，屈臣氏將在未來終止與多個國產(chǎn)品牌合作。屈臣氏相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,此說法并不屬實。但這也顯示出國貨在CS渠道的壓力。“國產(chǎn)品牌如果在產(chǎn)品上無法樹立起核心競爭力，僅依靠短期的集中促銷是無法應(yīng)對渠道邊緣化危機的。這一風(fēng)險不僅僅存在于屈臣氏，還將蔓延至電商甚至更多專營店領(lǐng)域。”

“動刀”國貨？

　　近日，有媒體報道，盡管屈臣氏新任運營總監(jiān)還未正式掛帥，但“屈臣氏會終止與多個國產(chǎn)品牌合作”的消息便在坊間傳開。未來，屈臣氏將出臺一個“品牌需達(dá)到月銷1200萬元”的標(biāo)準(zhǔn)，凡是低于這一數(shù)據(jù)的品牌都可能面臨淘汰。這或?qū)?dǎo)致50%的本土品牌被屈臣氏“砍掉”。

　　對于這一傳聞，屈臣氏相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報記者稱，“屈臣氏將在未來減少國貨比例”這個說法并不屬實。“在產(chǎn)品上，我們將引進(jìn)更多獨家、新品和潮品以滿足消費者需求。無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，只要符合顧客需求，我們都會選擇。在服務(wù)上，我們會在店鋪里增加更多顧客的良好體驗。”

　　不過，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，在屈臣氏、國妝麗人等化妝品店，盡管導(dǎo)購人員會力薦國貨或自有品牌，但是外資品牌的產(chǎn)品，如歐萊雅旗下的雅漾、理膚泉以及韓國品牌會被擺放在柜臺的最顯眼處。相比之下，國貨在化妝品專營店所占貨柜的比例較小，且鮮有單獨貨柜。品牌局限性較高，主要以百雀羚、一葉子為主。有經(jīng)銷商向北京商報記者透露，自2015年起，越來越多的化妝品店擁有了“數(shù)據(jù)部”，主要職責(zé)為分析各個品牌、單品的日、周、月銷售排名等數(shù)據(jù)，連續(xù)3-6個月均排在倒數(shù)后十位的品牌或單品便會被下架。“被下架的品牌大多為三四線的國產(chǎn)品牌。”

地位難舍

　　對于國貨來說，盡管全渠道運營已經(jīng)成為了大趨勢，但是CS渠道依然是很多品牌不能放棄的重守之地。以相宜本草為例，2011年，相宜在CS渠道的銷售額達(dá)1.19億元，占當(dāng)年銷售總額的9%左右。據(jù)接近相宜的相關(guān)代理商介紹，這個占比在近幾年一直未有很大突破。2015年3月，相宜推出了針對CS渠道的本草精油添加護(hù)膚系列，在上市前的相宜經(jīng)銷商年會上，相宜本草化妝品有限公司董事長封帥高調(diào)宣布，2015年專營店渠道將會成為相宜渠道拓展的重心，并為CS渠道量身打造了全新金相宜系列。

　　在此前接受媒體采訪時，韓后化妝品有限公司董事合伙人、總裁肖榮燊也表示，CS渠道的地位依然重要。“韓后目前60%的營收來自于年輕型消費者，百強的消費者結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是偏年輕化的。”

　　不過，由于2016年化妝品線下零售市場生意“寒冬”的持續(xù)，諸多國內(nèi)一二線品牌都在今年設(shè)置了更為頻繁、力度更大的促銷政策，滿贈、滿減類形式不一，核算下來每波活動都可做到零售價的5折左右。這讓代理商和零售商都十分疲憊，但品牌又因同行競爭停不下腳步。“以前是賣外資品牌沒有利潤空間，現(xiàn)在賣這些國貨品牌也同樣沒有利潤空間。”有化妝品店店主透露，相比之下，引進(jìn)國貨還不如引進(jìn)較小眾的外資品牌。

修煉“內(nèi)功”

　　尼爾森2016年最新數(shù)據(jù)顯示，化妝品店銷售額占比達(dá)30%，已取代大賣場成為最重要渠道。CS店精細(xì)化、專業(yè)化、個性化的特點顯然更符合如今消費者的多樣化需求。同時，越來越多CS店主表示，差異化經(jīng)營將是連鎖店未來發(fā)展的主要方向。過去一年中，國內(nèi)化妝品店最明顯也是最重要的一個轉(zhuǎn)變就是，都在不同程度上精簡了店內(nèi)產(chǎn)品條碼數(shù)，“小而美”門店從3000個SKU要削減至不到1500個，“大而全”的集合店也要從5000左右SKU縮減至3000左右。

　　日化行業(yè)觀察員趙向暉表示，當(dāng)下中國本土一線品牌有八個，被稱為本土化妝品G8品牌，包括自然堂、珀萊雅、丸美、美素等，這八個品牌的崛起都有賴于化妝品專營店這個渠道。其他品牌在這一渠道想要做出成績比較困難。加上近年外資大品牌的渠道下沉帶來的壓力，“國貨”要在制作工藝、創(chuàng)新能力、營銷水平等方面有較大突破，才能把握住專營店這一沃土。（記者 孫麒翔 王瀟立）