與此同時(shí)，華為銷售毛利率也從2015年的41.7%下滑至40.3%。華為給出解釋稱，消費(fèi)者業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，收入占比上升，整體銷售毛利率下降1.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　此外，2016年，華為的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為9.1%，相比2015年的11.6%下降2.5%。

　　在年報(bào)發(fā)布后的財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，華為輪值CEO徐直軍表示，“大家很清楚現(xiàn)在整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于低迷狀態(tài)，我們客戶都面臨收入增長(zhǎng)盈利下降的壓力，這種情況下華為追求合理的利潤(rùn)率是應(yīng)該的。”

　　今年1月，徐直軍在新年獻(xiàn)詞中稱，華為“運(yùn)作效率和現(xiàn)金流改善不足，管理費(fèi)用增長(zhǎng)超過收入和銷售毛利的增長(zhǎng)，現(xiàn)金收入比下降”。

　　徐直軍開出的藥方是，“各業(yè)務(wù)單元要追求有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，有現(xiàn)金的利潤(rùn)；要努力提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低管理費(fèi)用；管理超長(zhǎng)期存貨和超長(zhǎng)期欠款，改善現(xiàn)金流。”

　　銷售管理費(fèi)用漲勢(shì)明顯，繼續(xù)花大錢投研發(fā)

　　華為2016年報(bào)期間費(fèi)用

　　2016年，華為的研發(fā)費(fèi)用為763.91億元，與2015年的596.07億元相比，增加了28.2%，首次突破100億美元大關(guān)；而研發(fā)費(fèi)用率則是由2015年的15.1%下降到14.6%。

　　對(duì)于研發(fā)費(fèi)用，徐直軍稱，“研發(fā)費(fèi)用在內(nèi)部分為兩大塊，一塊是產(chǎn)品開發(fā)投資，基于客戶需求提供產(chǎn)品和解決方案。第二塊是面向未來的研究和創(chuàng)新，2016年 這一部分的總體占到整體研發(fā)投資的17%。剩下的83%投向了滿足客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。大家很清楚，當(dāng)年的研發(fā)投資不會(huì)為當(dāng)年創(chuàng)造收入，一般是第二 年和第三年。”

　　此外，徐直軍還進(jìn)一步解釋到，“研發(fā)投入大是總數(shù)大，并不等于每個(gè)領(lǐng)域都大。天天說我們研發(fā)投資大，我們內(nèi)部都影響了，內(nèi)部天天挑戰(zhàn)投這么多錢到底做了什 么東西出來。我讓他們統(tǒng)計(jì)了一下，華為在各個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)投資到底有多大。沒看到一個(gè)領(lǐng)域比別人大，智能終端如果跟 蘋果 三星比少得可憐。如果無(wú)線領(lǐng)域跟愛立 信比，也比它少，在路由器領(lǐng)域跟 思科 比少得可憐?？倲?shù)加起來很大，但是每個(gè)領(lǐng)域上并不是最大。不能把toB研發(fā)投資說成to C的，把to C的研發(fā)投資說成to B的。”

　　除了研發(fā)費(fèi)用大幅增長(zhǎng)外，華為的銷售和管理費(fèi)用也增長(zhǎng)顯著。

　　2016年，華為的銷售和管理費(fèi)用總計(jì)864.42億元，與2015年相比，增長(zhǎng)了38.8%。而華為銷售管理費(fèi)用的上升似乎也在預(yù)料之中，此前，華為消 費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東曾表示，目前全國(guó)地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多個(gè)，而華為2016年的目標(biāo)只是實(shí)體店覆蓋全國(guó)一半縣級(jí)市，這 個(gè)目標(biāo)還不夠，預(yù)計(jì)2017年華為將會(huì)覆蓋到中國(guó)將近2000個(gè)縣。

　　消費(fèi)者業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)全球鋪開

　　消費(fèi)者業(yè)務(wù)是華為在2016年變動(dòng)比較大的一個(gè)板塊，該板塊實(shí)現(xiàn)銷售收入1798.08億元，同比增長(zhǎng)43.6%。

　　其中，消費(fèi)者業(yè)務(wù)在芯片、UI系統(tǒng)、雙攝像頭等領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵性突破。據(jù)年報(bào)披露，華為去年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺(tái)，同比增長(zhǎng)29%，連續(xù)5年持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，2016年華為智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額提升至11.9%，穩(wěn)居全球前三。

　　“P9系列全球發(fā)貨量突破1000萬(wàn)臺(tái)，成為華為首個(gè)發(fā)貨量突破千萬(wàn)的旗艦產(chǎn)品。”華為稱。

　　據(jù)華為心聲社區(qū)貼出的發(fā)言，華為總裁任正非在此前的消費(fèi)者BG年度大會(huì)上表示，“消費(fèi)者業(yè)務(wù)進(jìn)步很大，你們做得比我們想象的還好一些，但是還有很大的改進(jìn)空間”。

　　任正非還稱，華為給終端業(yè)務(wù)訂了一個(gè)小目標(biāo)，“三年內(nèi)，服務(wù)水平趕上蘋果，利潤(rùn)率趕上OPPO、VIVO”，“你們總揭OPPO、VIVO的底，把它踩低來證明我們高，其實(shí)我們同樣不高。”

　　同時(shí)，任正非還要求，“滅了三星，滅了蘋果”之類的話，無(wú)論公開場(chǎng)合，還是私下場(chǎng)合，一次都不能講，“誰(shuí)講一次就罰100元”。

　　華為“出海”也收到了卓著成效。

　　2016年，華為在中國(guó)的營(yíng)收增長(zhǎng)了41%，在歐洲非洲中東的營(yíng)收增長(zhǎng)了22.5%，在亞太增長(zhǎng)了36.6%，在美洲增長(zhǎng)了50.4%。

　　對(duì)此，華為表示，中國(guó)市場(chǎng)受益于運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智能手機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)以及企業(yè)行業(yè)解決方案能力的增強(qiáng)； 歐洲中東非洲地區(qū)（EMEA）受益于智能手機(jī)市場(chǎng)份額的提升； 亞太地區(qū)受益于印度、泰國(guó)等市場(chǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及日本平板市場(chǎng)份額的提升，保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭；美洲區(qū)域受益于墨西哥運(yùn)營(yíng)商通信網(wǎng)絡(luò)投資增長(zhǎng)。

　　其中，智能手機(jī)在歐洲賣得尤其好。

　　華為年報(bào)稱，華為智能手機(jī)在東北歐和西歐的市場(chǎng)份額分別突破15%和10%，在部分北歐市場(chǎng)，華為智能手機(jī)受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，市場(chǎng)份額保持領(lǐng)先。截 至2016年12月，華為在全球有33個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過15%；其中有22個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過20%，接近半數(shù)為歐洲國(guó)家。

　　在談到各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，徐直軍稱，“在去年我們加大了對(duì)未來的投入，包括研究創(chuàng)新、面向未來打造手機(jī)的品牌連鎖體系。（在具體數(shù)據(jù)上）終端的毛利沒超過 30%，to B的業(yè)務(wù)毛利超過40%，由于終端占比結(jié)構(gòu)增大自然而然會(huì)帶來一點(diǎn)結(jié)構(gòu)性的影響。”徐直軍強(qiáng)調(diào)，終端這塊業(yè)務(wù)未來不以追求規(guī)模為中心，而是利潤(rùn)為中心，也 就是保證合理的利潤(rùn)最重要。

　　對(duì)于手機(jī)營(yíng)收大，但利潤(rùn)寥寥無(wú)幾，徐直軍表示，“手機(jī)只有規(guī)模沒有利潤(rùn)，我們不會(huì)允許這種情況發(fā)生，我們不是強(qiáng)調(diào)規(guī)模，而是強(qiáng)調(diào)有一個(gè)合理盈利情況下去實(shí)現(xiàn)向前走。”