近日,凌云石業(yè)和立方石材兩家水頭石企11人組團(tuán)赴廈門(mén)大學(xué)學(xué)習(xí)《大營(yíng)銷(xiāo)管控》總裁班課程。該課程由有著18年實(shí)戰(zhàn)大營(yíng)銷(xiāo)管控精髓的陳軍老師主講。
那么,為何水頭企業(yè)會(huì)組團(tuán)去聽(tīng)這樣的課?泉州行動(dòng)成功項(xiàng)目總監(jiān)蔡壽河告訴記者,隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)一步加快,石材行業(yè)增速將有所回落。如何在轉(zhuǎn)型升級(jí)期謀發(fā)展,石材企業(yè)家們也在深思,因此他們特別愿意去充實(shí)自己,渴望突破自己。
“今年公司在轉(zhuǎn)型,對(duì)品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)體系的打造要求更高,通過(guò)這次學(xué)習(xí),更深刻了解到大營(yíng)銷(xiāo)管控體系科學(xué)的組成(市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服);我覺(jué)得最深刻的是五星評(píng)定,他對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)體系以及晉升通道設(shè)定了一套科學(xué)清晰的系統(tǒng),回去以后可以直接推行下去。”上完課,凌云玉石副總經(jīng)理肖樹(shù)感收獲良多,她希望通過(guò)這套系統(tǒng)直接把凌云玉石的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充起來(lái),形成一支更有殺傷力的隊(duì)伍,把凌云玉石更加深入地推廣到終端市場(chǎng)。
“通過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí),讓我們?cè)诮窈蟮匿N(xiāo)售管理工作中更有方向,所有的知識(shí)點(diǎn)都很實(shí)在。”立豐石業(yè)總經(jīng)理邱華軍表示,在銷(xiāo)售管理上大伙一直都比較迷茫,不知道方法對(duì)不對(duì),是否有效果,通過(guò)這次學(xué)習(xí),大伙也算是比較系統(tǒng)地掌握了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、過(guò)程管理、培訓(xùn)分層分類(lèi)等系統(tǒng)科學(xué)的工具。(記者 蔡靜琦)