石材人才培訓(xùn)2016年首期課程開(kāi)講
2日，南安市石材產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)中心2016年首期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程《催眠式銷(xiāo)售——打破常規(guī)贏市場(chǎng)》正式開(kāi)班。
本次課程由國(guó)內(nèi)著名靈性成長(zhǎng)師和催眠師、國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師陳育林主講。“面對(duì)銷(xiāo)售，多數(shù)人都覺(jué)得好難。你努力、用心地把好產(chǎn)品介紹給客戶，卻遲遲不能交單。也許你堅(jiān)持改變方法逐漸看到了方向，也許你開(kāi)始懷疑產(chǎn)品、懷疑自己的能力，最后選擇放棄。”一開(kāi)始，陳育林就指出了當(dāng)前很多銷(xiāo)售人的困惑，并針對(duì)種種困惑提出了解決辦法。
在陳育林看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果企業(yè)不能讓自己的產(chǎn)品跑贏市場(chǎng)，那么企業(yè)的發(fā)展將會(huì)受到限制。面對(duì)這一系列難題，如何緊抓客戶需求、精準(zhǔn)銷(xiāo)售、穩(wěn)占市場(chǎng)，陳老師用《催眠式銷(xiāo)售》一課給予學(xué)員們一份滿意的答案。
陳育林提出了催眠式銷(xiāo)售的3個(gè)觀念：催眠是一種改變狀態(tài)的方法，而不是讓你睡覺(jué)；無(wú)論你是否是催眠師，你每天都在催眠，無(wú)論你是否是推銷(xiāo)員，你每天都在銷(xiāo)售；銷(xiāo)售四字決，銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)——銷(xiāo)的是自己，售的是信念，買(mǎi)的是感覺(jué)，賣(mài)的是好處。
陳育林還提出了催眠式銷(xiāo)售的2個(gè)技巧：第一步是建立親和力的5種溝通模式。第二步是米爾頓語(yǔ)言，即一件事引起另一件事，包括將事情的起因歸咎于自己以外的因素。（ 記者 蔡靜琦）
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