­　　，，魅族手機(jī)

­　　連續(xù)五個(gè)月未發(fā)新品，市場(chǎng)份額就開(kāi)始下滑的魅族科技似乎有些坐不住了。2016年4月連發(fā)三款新品，并以“發(fā)布會(huì)+演唱會(huì)”進(jìn)行高調(diào)宣傳。

­　　相關(guān)媒體近日援引第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)——KantarWorldpanel Com-Tech研究總監(jiān)梁亞光提供的數(shù)據(jù)顯示，“2015年10月市場(chǎng)上每售出100部手機(jī)中有7.9部是魅族，隨后銷量開(kāi)始逐步下滑，截至2016年2月底，每售出100部手機(jī)中只有5.6部是魅族，下降了近30%。”

­　　事實(shí)是否如此？《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者咨詢第三方機(jī)構(gòu)北京賽諾市場(chǎng)研究公司相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)得到答復(fù)，“確實(shí)是在下滑?！敝劣谟袩o(wú)具體數(shù)據(jù)，該負(fù)責(zé)人稱，“有，但一般不對(duì)外公布?！?

­　　市場(chǎng)份額下滑，魅族2016年將如何實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”等既定目標(biāo)？記者4月26日致函魅族科技，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，魅藍(lán)3發(fā)布會(huì)以后，魅族團(tuán)隊(duì)從北京返回珠海，恐怕來(lái)不及回復(fù)相關(guān)問(wèn)題。記者表示，4月29日前接受電話、書(shū)面采訪都還趕得上，但截至發(fā)稿前，記者未獲回復(fù)。

­　　演唱會(huì)式傳播

­　　因?yàn)橐恢庇性诎l(fā)布會(huì)邀請(qǐng)嘉賓表演的傳統(tǒng)，魅族科技在互聯(lián)網(wǎng)上也被網(wǎng)友戲稱為“演唱會(huì)公司”。4月25日，魅族科技在北京發(fā)布魅藍(lán)3，依然延續(xù)了“發(fā)布會(huì)+演唱會(huì)”的風(fēng)格，不僅搬來(lái)偶像團(tuán)體SNH48獻(xiàn)唱，而且請(qǐng)到著名網(wǎng)紅王尼瑪和張全蛋助陣，隨后，售價(jià)599元、799元的兩款魅藍(lán)3產(chǎn)品登場(chǎng)了。

­　　“599元的機(jī)器就不要談情懷，談高科技了。這個(gè)價(jià)位，就是主頻低一點(diǎn)，內(nèi)存小一點(diǎn)，厚那么一點(diǎn)點(diǎn)，王尼瑪也不會(huì)在意的。”對(duì)于魅藍(lán)3發(fā)布會(huì)及其產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)另外一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表現(xiàn)出明顯不屑，還一針見(jiàn)血地指出，魅藍(lán)“低價(jià)也是無(wú)奈之舉”，魅族要的是“銷量！銷量！銷量！”

­　　對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)已普遍進(jìn)入全金屬材質(zhì)時(shí)代，為什么魅藍(lán)3還在用塑料材質(zhì)的問(wèn)題，一位手機(jī)行業(yè)的資深觀察人士表示，應(yīng)該說(shuō)魅藍(lán)3的這種做法“比較討巧”，“用的雖然是塑料材質(zhì)，但做工還算精細(xì)”。

­　　記者注意到，從2015年11月到2016年3月，在5個(gè)月的時(shí)間里，魅族未發(fā)新品，然后在2016年4月一下子爆發(fā)了——月初發(fā)布了面向千元機(jī)市場(chǎng)的魅藍(lán)Note3，月中發(fā)布了年度旗艦魅族PRO6，月末再次發(fā)布面向千元機(jī)市場(chǎng)的新產(chǎn)品魅藍(lán)3；而且在外界質(zhì)疑其市場(chǎng)份額和銷量下滑的當(dāng)口，魅族用接二連三的“發(fā)布會(huì)+演唱會(huì)”成功賺回了公眾的眼球。

­　　一月三次發(fā)布新品是什么概念？據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，自魅族創(chuàng)始人黃章在2014年2月復(fù)出，并于2014年6月對(duì)外確認(rèn)完成首輪融資、從2014年9月開(kāi)始拋棄此前“小而美”的路線加快產(chǎn)品推出節(jié)奏以來(lái)，魅族在2014年9月至2014年年底推出了3款新品，2015年年初至2015年10月推出了6款新品，然后就是在2015年11月至2016年3月出現(xiàn)了5個(gè)月的空窗期，到2016年4月就變得更加瘋狂了。

­　　為何會(huì)出現(xiàn)5個(gè)月的空窗期？業(yè)界有一種猜測(cè)是，魅族從阿里巴巴拿到的投資在去年年底用完了，所以陷入停頓狀態(tài)。但賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理孫琦在接受記者采訪時(shí)表達(dá)了另一種看法，“去年魅族發(fā)展比較快，到今年年初，對(duì)于魅族、魅藍(lán)品牌未來(lái)如何發(fā)展，魅族內(nèi)部應(yīng)該是有一個(gè)思考的過(guò)程、戰(zhàn)略調(diào)整的過(guò)程，沒(méi)發(fā)新品也是正常的?！睂O琦認(rèn)為，戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果可能是，魅族和魅藍(lán)的運(yùn)作未來(lái)將分得更開(kāi)。

­　　魅族科技相關(guān)負(fù)責(zé)人雖然沒(méi)有回復(fù)記者的正式提問(wèn)，但是在4月26日至28日期間四次針對(duì)采訪事宜的電話溝通當(dāng)中，該負(fù)責(zé)人還是不經(jīng)意地表達(dá)了一個(gè)月三次發(fā)布會(huì)忙到令人崩潰。

­　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，改變“小而美”路線的魅族，通過(guò)加快產(chǎn)品推出節(jié)奏，2014年將銷量從2013年年底的200萬(wàn)臺(tái)提高到400多萬(wàn)臺(tái)、增長(zhǎng)了2倍多；2015年進(jìn)一步將銷量沖擊到2000萬(wàn)臺(tái)、增長(zhǎng)350%以上；2016年定下的年度銷量目標(biāo)為2500萬(wàn)臺(tái)。

­　　2016年定下“穩(wěn)增長(zhǎng)”目標(biāo)的魅族，能否實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)臺(tái)銷量？“首先，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低增長(zhǎng)階段，魅族20%的年度銷量增長(zhǎng)目標(biāo)也是不低的，應(yīng)該是一個(gè)高于行業(yè)整體上升標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。其次，對(duì)于能否完成目標(biāo)的問(wèn)題，我認(rèn)為，任何事情都會(huì)存在變數(shù)，在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，還是要觀察魅族會(huì)怎么做。對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的判斷失誤，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的估計(jì)不足，都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)公司完成不了目標(biāo)。”孫琦表示。

­　　專利短板

­　　2016年明確提出“挺進(jìn)IPO”的魅族，如何實(shí)現(xiàn)“三年連續(xù)盈利”的A股上市前提條件成為主要挑戰(zhàn)之一。

­　　因?yàn)轺茸?015年2000萬(wàn)臺(tái)的銷量中，面向千元機(jī)市場(chǎng)的魅藍(lán)系列手機(jī)的總體銷量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)；同時(shí)在2016年2500萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)中，按照魅族此前公布的計(jì)劃，魅藍(lán)的比例要占到70%左右；而眾所周知，國(guó)內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)可謂一片“紅?！薄?

­　　市場(chǎng)咨詢公司Canaccord Genuity的數(shù)據(jù)顯示，從全球智能手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)看，蘋(píng)果和三星分別拿到了91%、14%的全球利潤(rùn)，這兩家公司的利潤(rùn)總和能達(dá)到105%，是因?yàn)槠渌謾C(jī)廠商是“賠本賺吆喝”、利潤(rùn)為負(fù)，比如，聯(lián)想（摩托羅拉）、索尼、HTC的虧損額度就相當(dāng)于整個(gè)手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)總額的1%。

­　　對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商的盈利表現(xiàn)，IHSTechnology中國(guó)市場(chǎng)研究總監(jiān)王陽(yáng)此前公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2016年華為、OPPO、vivo分別以8.6%、8.2%、7.9%的凈利潤(rùn)率占據(jù)中國(guó)手機(jī)廠商盈利能力排行榜的前三位，其他手機(jī)廠商都處于微利甚至虧損狀態(tài)。

­　　“華為依靠的是產(chǎn)品力的快速提升，榮耀在線下+線上渠道方面整體操盤(pán)的成功，也同樣取得了利潤(rùn)和品牌的雙增長(zhǎng)。OPPO、vivo依靠的是獲利豐厚的線下渠道?！币晃徊辉妇呙氖謾C(jī)行業(yè)專家表示，“一些偏電商的品牌，比如，小米、魅族、樂(lè)視等，因?yàn)榫W(wǎng)上信息太透明了，智能拼性價(jià)比，就不能賣貴了，容易價(jià)格戰(zhàn)，這影響他們的盈利水平?！?/p>

­　　“特別是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，首要問(wèn)題還是銷量，銷量一定要大，供應(yīng)鏈成本才能越來(lái)越低，這樣也能實(shí)現(xiàn)盈利。”孫琦表示，“從銷量上看，雖然單個(gè)機(jī)器的利潤(rùn)不高，但銷量大了，也是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)。另外，手機(jī)上面還有一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的收入，這也是廠商非?？粗氐牟糠??！?/p>

­　　要想追求品牌溢價(jià)、提高盈利水平，走精品化路線已經(jīng)成為唯一出路。“除個(gè)別企業(yè)外，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)整體利潤(rùn)較低?！弊钚掳l(fā)布的《2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展報(bào)告》指出，“國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向精品路線，2000元以上的高端手機(jī)獲得更多認(rèn)可?！?

­　　前述受訪的手機(jī)行業(yè)專家表示，在精品化路線上，其中的一條捷徑就是通過(guò)使用高端芯片，比如，小米、樂(lè)視、360等手機(jī)品牌，在2016年年初都推出了搭載驍龍820芯片平臺(tái)的旗艦手機(jī)，就是為了追求品牌溢價(jià)。

­　　最新消息顯示，高通在中國(guó)近日已收獲第100份3G/4G專利許可協(xié)議，但魅族并未在100家之列。那么，到了追求品牌溢價(jià)的階段，魅族為何在旗艦機(jī)型上還堅(jiān)持與性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)的聯(lián)發(fā)科合作？孫琦認(rèn)為，“使用什么樣的芯片平臺(tái)，首先要看手機(jī)廠商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)在什么樣的芯片平臺(tái)上做開(kāi)發(fā)，有的廠商擅長(zhǎng)高通平臺(tái)，有的擅長(zhǎng)MTK平臺(tái)。其次，要看產(chǎn)品需要什么樣的性能，什么樣的芯片平臺(tái)更能支持這樣的性能?！?

­　　其實(shí)，魅族在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的表現(xiàn)也屢遭詬病。比如，中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約研究員李俊慧曾經(jīng)表示，同樣是以蘋(píng)果為榜樣，在專利保護(hù)領(lǐng)域，小米尚且落后于蘋(píng)果，魅族更被小米“甩出去幾條街”：在發(fā)明公布數(shù)上，魅族僅僅相當(dāng)于小米的8%、蘋(píng)果的9%；在發(fā)明授權(quán)數(shù)方面，蘋(píng)果是小米的48倍、魅族的120倍；在實(shí)用新型專利方面，蘋(píng)果是小米的1.8倍、魅族的19倍。