在樓市調(diào)控下，房?jī)r(jià)出現(xiàn)下調(diào)，如果開(kāi)發(fā)商真正讓利的幅度并不大，而是想用這樣的促銷噱頭來(lái)吸引眼球，那么獲得銷售量增長(zhǎng)的難度非常大。

　　就在北京郊區(qū)純新盤紛紛低價(jià)入市的同時(shí)，一些老項(xiàng)目后期也玩起了促銷花樣。其中北京綠地花都嘉園的促銷噱頭特別吸引眼球：購(gòu)房者簽署購(gòu)房合同后，開(kāi)發(fā)商幫您還20個(gè)月房貸。

　　不過(guò)業(yè)內(nèi)人士分析，這樣看似吸引力十足的促銷手段，購(gòu)房者實(shí)際上卻得不到太多真正的實(shí)惠。

　　銷售不樂(lè)觀 你貸款我來(lái)還

　　北京綠地花都嘉園上周推出促銷計(jì)劃：購(gòu)房者首付三成，余下房款可辦理30年分期付款手續(xù)。購(gòu)房者簽署購(gòu)房合同后，自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由綠地代為支付。

　　“交房時(shí)間大概是2013年8月?！变N售人員表示，這意味著購(gòu)房者可以少繳“20個(gè)月左右的房貸”。

　　據(jù)記者了解，北京綠地花都嘉園之所以推出如此有誘惑力的促銷手段，就是因?yàn)殇N售不暢。

　　北京中原市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)顯示，截至12月11日，綠地花都嘉園合計(jì)預(yù)售為兩期，分別為9月18日預(yù)售492套5.15萬(wàn)平方米和7月1日預(yù)售476套4.39萬(wàn)平方米，目前簽約率僅為27%，不足三成。

　　而按照其目前簽約均價(jià)1.1萬(wàn)計(jì)算，一套100平方米的2居室，總價(jià)為110萬(wàn)，貸款七成就是77萬(wàn)，30年貸款的月供大概為5150元，如果由開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，優(yōu)惠大概為10萬(wàn)元。

　　購(gòu)房者可能享受不到20個(gè)月免按揭

　　對(duì)此，北京中原市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉今天表示，購(gòu)房者并不一定能得到20個(gè)月的房貸優(yōu)惠，因?yàn)槠诜哭k理貸款的審批程序最少要1-2個(gè)月，有些甚至需要半年左右，這樣一來(lái)，交房之前的月供就達(dá)不到20個(gè)月。

　　“其實(shí)這種方式優(yōu)惠不如房?jī)r(jià)直降。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，如果貸款的本金少了，那么支付的利息也將少很多。少貸款10萬(wàn)，在30年的貸款周期內(nèi)，可能節(jié)省的利息就高達(dá)14萬(wàn)?！睆埓髠フf(shuō)。

　　在樓市調(diào)控下，房?jī)r(jià)出現(xiàn)下調(diào)，如果開(kāi)發(fā)商真正讓利的幅度并不大，而是想用這樣的促銷噱頭來(lái)吸引眼球，那么獲得銷售量增長(zhǎng)的難度非常大。

　　開(kāi)發(fā)商常見(jiàn)促銷噱頭

　　溢價(jià)回購(gòu) 開(kāi)發(fā)商宣布3年后可對(duì)項(xiàng)目溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)，但這樣購(gòu)房者失去的是3年選擇其他低價(jià)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，而且回購(gòu)將可能支付2次交易稅費(fèi)。

　　降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 開(kāi)發(fā)商承諾為前期原價(jià)購(gòu)房業(yè)主補(bǔ)差價(jià)，購(gòu)買特價(jià)房的客戶簽訂保值協(xié)議。如果本項(xiàng)目銷售清盤或者虛高標(biāo)價(jià)，而周圍其他項(xiàng)目明顯降價(jià)，業(yè)主還是得不償失。

　　零元起拍 電商零起價(jià)拍賣，房?jī)r(jià)由購(gòu)房者決定。但部分拍賣房源最終價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)還高。

　　無(wú)理由退房 凡成功購(gòu)買的客戶均享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，均有開(kāi)發(fā)商作出類似承諾，向客戶表示不降價(jià)的決心。