低價入市促銷

　　由招商地產(chǎn)和萬科以17.16億元聯(lián)合競得的上海松江地王項目佘山瓏原，在經(jīng)歷了長達9個月的銷售零記錄后，放低姿態(tài)，6折促銷。銷售人員坦承如此大的折扣力度是為了回籠資金。業(yè)內(nèi)人士認為該項目是虧本出售。

　　作為曾經(jīng)的總價“地王”，上海中海長風(fēng)項目紫御豪庭今年5月末入市銷售，也采取了成本價銷售策略。中海紫御豪庭所處的長風(fēng)B6、C7地塊2009年以70.06億的天價拍出，成為當(dāng)年全國總價地王。2009年時該項目周邊二手房不超過25000元/平方米，而地塊樓面價就達到22409元/平方米。此前，市場預(yù)期該項目開盤價高達7萬元/平方米。時隔兩年多，該項目終于亮相，開發(fā)商報出的3.2萬元/平方米起售、3.8萬元/平方米的均價，出乎不少業(yè)內(nèi)人士的意料。

　　而2009年中海公告顯示，項目總體投資將達到103億元，按此推算建成樓盤的樓面價將達到33000元/平方米。業(yè)內(nèi)人士分析，拿地的凈價加上建安成本、裝修、營銷以及財務(wù)成本等，低至3.4萬元/平方米的銷售價格幾乎可以說是賠本賺吆喝。

　　中國證券報記者在紫御豪庭售樓處看到，銷售大廳顯得很冷清，只有一兩組客戶在咨詢樓盤情況。工作人員坦言，紫御豪庭目前在售的都是面積在250平方米以上、總價超過千萬元的豪宅。截至7月4日，上海網(wǎng)上房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)顯示，目前該樓盤僅登記61套。

　　位于新江灣城板塊的中建大公館，開發(fā)商2009年12月以3.25萬元/平方米的樓面價拍得項目地塊，成為新江灣城區(qū)域地王。網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，自去年11月以來，其疊加別墅目前起價為3.7萬元/平方米。

　　割肉也要趁早

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，更慘的是那些仍然在建或根本無法開工的地王。

　　2011年2月12日，上海崇明城橋商品房基地1、2號地塊曾以10.0191億元總價成交，折合樓面價6451元/平方米，溢價率達115%，刷新當(dāng)時崇明土地市場的單價和總價“地王”紀錄。隨后，該地塊遭當(dāng)時的競得方上海保集(集團)有限公司及上海佳富投資有限公司“退地”。一年后，該地塊再次入市，2012年3月27日以5.36億元底價成交。從單價、總價的崇明雙料地王如今被腰斬，說明土地市場后期走勢并不看好。

　　今年4月，中國指數(shù)研究院《2007-2011年中國地王開放情況分析》報告顯示，2007年-2010年的40宗地王項目中，目前只有18宗進入了銷售狀態(tài)，其他地王多數(shù)仍在建中，另外還有3幅地塊因未及時繳納出讓金而被收回?？傮w而言，地王開發(fā)現(xiàn)狀堪憂。

　　對于未上市地王項目，中國房地產(chǎn)信息集團土地咨詢運營中心總經(jīng)理郭玉良認為，地王項目的銷售關(guān)鍵是對未來市場的價格判斷，如果判斷未來價格是持續(xù)下跌的，建議未上市地王項目“割肉”也要趁早。（周文天）