暗訪屈臣氏：揭秘什么面膜賣得最火

來源:品冠網(wǎng) 2016-09-19 21:35 http://www.yyykp.com/ 海峽都市報電子版

七、最暢銷的單品是屈臣氏自家的

　　有資料顯示，屈臣氏2015年度美妝十大品類排名前五的面膜暢銷榜名單中，排名前五的產(chǎn)品，均為屈臣氏自有品牌面膜的系列產(chǎn)品，唯一一個“外來”面膜是排名第五的森田藥妝玻尿酸水潤原液面膜。

　　自有品牌銷量這么好，一看就是親生的。在走訪數(shù)家屈臣氏后我們看到，屈臣氏自有品牌的面膜僅在中島區(qū)域的陳列面積，就占了總面積的將近1/5，絲毫不輸美即和一葉子。在擺放方式上，自有品牌多面膜多與“長得很像”的森田藥妝面膜放在一起，也有包裝活潑可愛的系列面膜和水之蔻貴妃面具面膜相鄰擺放，兩者的價格同樣差距不大。

屈臣氏自有品牌和森田藥妝相鄰擺放

　　不僅如此，堆頭處常見的面膜，大多也以屈臣氏自有品牌面膜為主。而在這段時間(6月9日到6月29日)的促銷活動中，不少門店還在入口處擺放上屈臣氏天潤保濕天絲面膜組合裝的大型堆頭，并在上面放著“每購物滿50元即可用55元/件的價格換購這款面膜”的POP。

八、DM冊上面膜促銷花樣多

　　比起屈臣氏洗護品類的促銷手段，面膜的做活動方式還真不算多，來來去去也就無非是換購、買贈和買送這老三樣。

　　不過，從屈臣氏的DM冊中，我們可以明顯的看到不同季節(jié)、不同時間面膜促銷的變化。

　　在與店員的聊天中我們了解到，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了夏天的促銷旺季，各品類的活動會越來越多，面膜也成為了促銷重點。在我們翻開6月9日到6月29日這段時間的DM冊時，第6面就出現(xiàn)了“面膜衛(wèi)士，排憂解救夏日危‘肌’”的促銷頁面，按控油、祛痘、修護和美白四種功效為劃分方法，為顧客推薦不同品牌的相應(yīng)面膜產(chǎn)品。再往后翻，則集中了各種面膜促銷活動，消費者一目了然。

　　而在這之前的5月19日至6月8日的DM冊中，宣傳重點則在防曬和夏季肌膚護理上，面膜宣傳頁出現(xiàn)在16頁至18頁，以介紹保濕面膜為主。而在去年秋季，屈臣氏的DM冊僅花了兩面介紹面膜新品，那個時候，主打內(nèi)容是皮膚護理。

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